近期A9算法大變，站內(nèi)廣告的算法也變了，廣告位增多，自然流量入口減少，很多賣(mài)家都感到廣告成本越來(lái)越高，而效果卻不見(jiàn)好。

如果說(shuō)之前還可以粗放式的進(jìn)行廣告投放，那今后的運(yùn)營(yíng)中，則只能靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，廣告的投放更需要精打細(xì)算。要想從玩廣告到玩賺廣告，以下幾點(diǎn)還是需要我們作為賣(mài)家牢記心底的。

1、廣告未必越越好，只要轉(zhuǎn)化率劃算，“適度浪費(fèi)”也可以接受

經(jīng)常有賣(mài)家反饋，把自動(dòng)廣告中表現(xiàn)比較好的三高詞匯提出來(lái)創(chuàng)建了手動(dòng)型廣告，同時(shí)在自動(dòng)廣告中否定掉了提出來(lái)的三高關(guān)鍵詞，結(jié)果廣告效果變得越來(lái)越差了。

為什么會(huì)這樣呢？

原因很簡(jiǎn)單，雖然從邏輯上來(lái)說(shuō)，上述操作確實(shí)可以在一定程度上幫助我們節(jié)省廣告成本，但在亞馬遜A9算法下，廣告的表現(xiàn)和上述的邏輯并不直接相關(guān)。

認(rèn)真用心的賣(mài)家做個(gè)A/B測(cè)試就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便是完全相同的兩個(gè)廣告計(jì)劃，無(wú)論是放在同一賬戶(hù)中的同一產(chǎn)品下，或者是同一賬號(hào)中的不同Listing上，以及不同賬號(hào)的同類(lèi)Listing上，其表現(xiàn)就會(huì)千差萬(wàn)別。

對(duì)于從自動(dòng)廣告中提出關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動(dòng)廣告，然后再將其從自動(dòng)廣告計(jì)劃中否定掉，確實(shí)沒(méi)有辦法保證兩個(gè)廣告計(jì)劃能達(dá)到同樣的效果。

正確的做法應(yīng)該是，對(duì)于在自動(dòng)廣告計(jì)劃中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，只要轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，一定要持續(xù)投放，而如果還有預(yù)算，可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞另創(chuàng)手動(dòng)型廣告，然后讓自動(dòng)手動(dòng)型廣告同時(shí)運(yùn)行，比較其廣告表現(xiàn)，如果表現(xiàn)都OK， 都保留，如果某一個(gè)表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，再根據(jù)實(shí)際將其關(guān)閉。

2、否定關(guān)鍵詞未必越多越好，在否定關(guān)鍵詞的把握上，我們同樣應(yīng)該遵循“適度浪費(fèi)”原則

有些賣(mài)家在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段后，會(huì)根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)一些低轉(zhuǎn)化或無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行大量否定，想以此來(lái)達(dá)到節(jié)省廣告成本的目的，可很多賣(mài)家在經(jīng)過(guò)一番操作后發(fā)現(xiàn)，廣告的表現(xiàn)更差了。

為什么呢？

因?yàn)槭褂锰喾穸P(guān)鍵詞，會(huì)破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。

自動(dòng)型廣告的展示是系統(tǒng)根據(jù)Listing詳情內(nèi)容來(lái)抓取關(guān)鍵詞并匹配到合適的搜索結(jié)果頁(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，其核心是自己Listing的詳情內(nèi)容，在眾多的詳情內(nèi)容中，zui重要的要素有二點(diǎn)：分類(lèi)節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)依據(jù)這兩項(xiàng)進(jìn)行匹配，而如果賣(mài)家在廣告運(yùn)行過(guò)程中否定的關(guān)鍵詞過(guò)多，就會(huì)造成系統(tǒng)越來(lái)越難以識(shí)別和匹配到較多的和較的位置，從而也會(huì)導(dǎo)致廣告的表現(xiàn)惡化。

在否定關(guān)鍵詞的使用上，正確的姿態(tài)應(yīng)該是，看整個(gè)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS，只要整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，就不要過(guò)度拘泥于每一個(gè)關(guān)鍵詞的個(gè)體表現(xiàn)，只有那種不相關(guān)的被點(diǎn)擊過(guò)多次數(shù)的關(guān)鍵詞才進(jìn)行否定，而相關(guān)的點(diǎn)擊了但暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)該保留其中。

當(dāng)然，如果真有很多不相關(guān)的詞語(yǔ)出現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)中，那你還是應(yīng)該反思一下自己的Listing優(yōu)化情況了。

3、 ACOS數(shù)值小自然好，但不意味著越小越好或者去追求無(wú)限小

在一個(gè)廣告計(jì)劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計(jì)劃是賺錢(qián)或虧錢(qián)，所以很多賣(mài)家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態(tài)應(yīng)該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。

什么是ACOS的合理區(qū)間呢？

那就是小于等于該產(chǎn)品的毛利率。

當(dāng)ACOS小于毛利率，該廣告計(jì)劃必然為你創(chuàng)造了利潤(rùn)，而如果剛好等于毛利率，雖然從賬面上來(lái)說(shuō)并沒(méi)有帶來(lái)直接的利潤(rùn)，但它卻也為你帶來(lái)一部分隱性的訂單和利潤(rùn)，這也是可以接受的，而對(duì)于比較激進(jìn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，即便ACOS略微高于毛利率，廣告也同樣是值得持續(xù)投放的，其原因在于，廣告的目的出來(lái)帶來(lái)訂單之外，還可以因?yàn)橛唵蔚脑黾佣聘吡薒isting的排名，從而為L(zhǎng)isting帶來(lái)更多的權(quán)重，讓強(qiáng)者更強(qiáng)。

所以，即便ACOS數(shù)值略高，但只要該Listing的所有訂單核算是有利潤(rùn)的，就應(yīng)該考慮保留廣告，畢竟，正是因?yàn)閺V告為你帶來(lái)的訂單才放大了你在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，你的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就變小，你才有了更多的生存下來(lái)的機(jī)會(huì)。

而一味的追求ACOS的小，則可能導(dǎo)致將市場(chǎng)份額拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，純粹追求ACOS數(shù)值的“小就是好”，就好比靠節(jié)儉來(lái)致富，幾乎不可能。

以上給大家分享了亞馬遜站內(nèi)廣告越來(lái)越貴投放時(shí)以需要牢記的幾點(diǎn)，希望給大家有所幫助。另外我司是專(zhuān)業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶(hù)在4億人，賣(mài)家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢(xún)~