亞馬遜是產(chǎn)品為王的平臺(tái)，所謂“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，一個(gè)成功的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)你前期的選品嚴(yán)格把控，從粗選，精選到zui后的正式銷售，每一個(gè)小的細(xì)節(jié)都決定了后期的銷量。

但很多新手選品的時(shí)候，越選擇頭腦越一片漿糊，有木有。開(kāi)始覺(jué)的這個(gè)也可以，那個(gè)也可以，過(guò)兩天，又覺(jué)的這個(gè)不敢下手，那個(gè)擔(dān)心有問(wèn)題。今天就給大家?guī)?lái)簡(jiǎn)潔實(shí)用的粗選方法。

首先我們來(lái)了解下選品需要經(jīng)過(guò)哪些步驟？

粗選? 精選 ?測(cè)試 ?試銷/淘汰? 打造爆款

一、選什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)該從哪里來(lái)？

a.通過(guò)紅海來(lái)確定產(chǎn)品的體量

b.通過(guò)紅海找藍(lán)海，尋找差異化，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在

注意：特別是對(duì)于中小賣家的選品策略，建議還是以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行。在亞馬遜上的銷量不錯(cuò)，ok，考慮在選品范圍，銷量不好的直接pass掉；一切以數(shù)據(jù)結(jié)果導(dǎo)向說(shuō)話。所謂的冷門產(chǎn)品思維，醒醒吧，平臺(tái)這么大，可能比你NB的人不在話下，都在找這一片藍(lán)海，那到現(xiàn)在也都變成紅海了，不是沒(méi)有，是很少。

c.工廠調(diào)研反饋：利用工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、出口條件等來(lái)收集前期的選品信息準(zhǔn)備。

注意：一個(gè)完整的項(xiàng)目，一般會(huì)有季節(jié)性產(chǎn)品，普通產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品的組成。但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，盡可能的選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品的意思是，客戶需要的是該產(chǎn)品的功能，而對(duì)于外觀等外在屬性不太在意，因?yàn)樾≠u家沒(méi)有能力儲(chǔ)備很多個(gè)顏色和尺寸的同類產(chǎn)品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡(jiǎn)化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長(zhǎng)的銷售周期。

二、工具

選品前期我們不能只靠直覺(jué)進(jìn)行市場(chǎng)選品調(diào)研，還需要依靠數(shù)據(jù)和工具來(lái)選品分析，下面給大家簡(jiǎn)單介紹用工具調(diào)研的方法。

線上調(diào)研：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)確定產(chǎn)品的體量

1、工具：Merchantwords 看體量

例如：對(duì)于某品類A，通過(guò)Merchantwords，月搜索量為20W左右，整個(gè)亞馬遜的體量比較適合。

亞馬遜前臺(tái)listing數(shù)量：搜索的結(jié)果大約為2W+左右

對(duì)于另外一個(gè)品類B，月搜索量約為12W左右，整個(gè)亞馬遜的量較合適。

當(dāng)在亞馬遜上搜索時(shí)，顯示雖然只有4K左右個(gè)結(jié)果，但是排名靠前的Listing評(píng)論都不少，看產(chǎn)品的趨勢(shì)，有一定的前景，也需要考慮進(jìn)一步的分析。

2、體量/數(shù)量

對(duì)于某品類A的體量大概20W+，亞馬遜搜索其關(guān)鍵詞的時(shí)候，顯示結(jié)果2W左右。通過(guò)體量和數(shù)量的比例可以看出，品類A的市場(chǎng)是有前景的。

3、Google trends: 80-100/判斷有無(wú)季節(jié)性

另外，對(duì)于體量與數(shù)量的比例，它不是一個(gè)的數(shù)值，需要根據(jù)自身品類的趨勢(shì)，搜索量來(lái)綜合考慮。

三、選品需要注意的誤區(qū)：

考慮產(chǎn)品的定位，不要為了選品而胡亂上平臺(tái)。適合哪個(gè)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)銷售，發(fā)現(xiàn)有的平臺(tái)并不合適。所以說(shuō)不要盲目的認(rèn)為一個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品就一定適合另外一個(gè)平臺(tái)，還需要考慮產(chǎn)品銷量的定位。

選品一定要立足于平臺(tái)本身。特別是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)需引領(lǐng)趨勢(shì)，你要做的就是尋找到足夠大的市場(chǎng)，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長(zhǎng)期的考慮，留在你成長(zhǎng)為大賣家時(shí)再考慮。

考慮產(chǎn)品的體量，避免過(guò)大或者過(guò)小；

從紅海中找藍(lán)海，找自己的產(chǎn)品所在位置，找準(zhǔn)自己的競(jìng)品。

選品的確很難也很重要，特別是中國(guó)賣家只要知道那個(gè)東西好賣，就很多人跟風(fēng)扎進(jìn)去！所以運(yùn)營(yíng)也不可忽視??！因?yàn)槟銢](méi)有什么產(chǎn)品是的。亞馬遜賣家拿著一手好牌打爛的多的去！

選品就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)端，必須要小心的備戰(zhàn)，才能爭(zhēng)做亞馬遜戰(zhàn)場(chǎng)的勝利者！

以上給大家分享了亞馬遜中小賣家如何快速的粗選產(chǎn)品的方法，希望對(duì)大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~