諸如服裝、配飾、鞋類、孕嬰童等行業(yè)受季節(jié)影響大，經(jīng)營此種類目的亞馬遜賣家，雖說擁有更多目標用戶，行業(yè)也是熱銷品類，提高銷量之時賣家也面臨很多風險，如新季選品萬一不順利呢，為下季精心扶持的潛力款怎么推表出也不好。。。。。。故賣家在實際運營中，需要注意以下五點：

1、不要一味打低價，尤其是新品

新品首次上架，客戶的消費需求還沒充分釋放，此時低價促銷固然能搶得幾筆訂單，但不利于產(chǎn)品后期銷售。對此類產(chǎn)品定價，賣家可高于平時同類款售價，記著，不是所有新品都如此，而是可持續(xù)性且風格特別、其它賣家少有上架的產(chǎn)品。

2、重點關注店內(nèi)熱銷款庫存，確保發(fā)貨無礙

全店所有產(chǎn)品在有時間、精力的情況下，每月一次盤點，了解倉庫或FBA庫存數(shù)量，如若個人做或團隊少無精力，一定要對走FBA渠道的產(chǎn)品、店內(nèi)熱銷款產(chǎn)品做到每周查看一次，不要出現(xiàn)有單無貨的情況。季節(jié)性產(chǎn)品，在應季賣得好銷量多的發(fā)生此類事概率大，在清倉甩庫存的即將過季產(chǎn)品身上，在大甩賣促銷前一定要先了解好庫存數(shù)，做好發(fā)貨應對。

3、為產(chǎn)品定價不要統(tǒng)一化

為產(chǎn)品統(tǒng)一定價，這點并不能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)惠，也不能有效刺激用戶購買。不同產(chǎn)品，賣家成本不一樣，即使同批次同款式，成本也可能略有差別。在營銷策略上，差異化定價，為同層次產(chǎn)品制定低、中、高價位既可突出價格優(yōu)惠，也能讓有不同心理價位的用戶購買，幫賣家多賺錢。

4、在旺季來之前就要早早推廣

早起鳥兒有蟲吃，很多賣家總是等到季節(jié)完全到來后才上架運營，這不對。以羽絨服為例，若主要市場在美國，賣家可借助谷歌趨勢分析工具，了解往年此品類在美國歷年的搜索情況，結(jié)合趨勢提前選品布局，安排推廣。

5、監(jiān)控產(chǎn)品每日銷量

對于主打的應季品或為新季準備重點運營的新品，在依運營策略對產(chǎn)品進行操作之余，可以為產(chǎn)品做每日銷量追蹤表，記錄重點所推產(chǎn)品的每天銷量、加購人數(shù)，訪客數(shù)。通過對此類數(shù)據(jù)的長期追蹤，對持續(xù)幾天的數(shù)據(jù)異常表現(xiàn)及時調(diào)整。

經(jīng)營季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜賣家，除了以上五點外，平時也要多關注行業(yè)信息，借助第三方分析工具定期觀察主要國家對此類產(chǎn)品的搜索熱度數(shù)據(jù)，以此制定店鋪上新策略及及促銷活動。

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