聽過很多亞馬遜賣家抱怨，不做廣告是等死，做了廣告是找死，投入廣告的費用都白花了，對銷量沒有任何作用！PPC表示產品銷量不好這鍋我不想背，點擊率低、轉化率差、銷量少只能說明你的投放PPC廣告的時候方法不對。
想要成為亞馬遜大賣家，必然要學會的一點是如何投放PPC廣告，并不僅僅是說掌握后臺設置廣告的流程，更重要的是了解廣告投放的技巧。對于大多數(shù)賣家來說，在PPC廣告的投放上，都期望能夠以較低的投入帶來較高的產出。
關于PPC
亞馬遜PPC（Pay Per Click）廣告類似于按點擊收費的百度競價推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會展示在搜索結果頁、右側櫥窗和相關商品推廣欄目，其作用在于讓產品獲得更多曝光，提升銷售額。
初做廣告時建議選擇自動廣告，當你對產品非常熟悉，清楚的知道產品所有性能特征，了解目標人群的搜索習慣時，關鍵詞可以手動設置，想對應的里面有Broad（廣泛匹配）、Phrase（短語匹配）、Exact（匹配）。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉化率教高的關鍵詞之后，你可以將這些關鍵詞設置為匹配，短語匹配。如果產品的關鍵詞數(shù)量非常多，一定要測試每個詞的投放效果，從中選擇zui優(yōu)質的做廣告。
一、PPC投放的前提條件
首先，做打算投廣的listing必須是buybox擁有者，否則無法投放；
其次，賬戶是否正常，如果亞馬遜賬戶本身非正常狀態(tài)，如被發(fā)起A-to-z、訂單取消率高、索賠率高等等，那么亞馬遜都會禁止你投放PPC廣告；
zui后是預算，注意，如果你本身廣告預算不足，亞馬遜是不會幫你做免費的廣告！
二、關鍵詞的選取法則
想要PPC廣告做得好，首先得把關鍵詞選好。如何篩選，不妨考慮以下幾點：
1、創(chuàng)建關鍵詞列表
如果你不確定用哪些關鍵詞，可以先添加那些與你的產品直接相關的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產品關鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關搜索。
此外，有一些關鍵詞工具可以使用，比如谷歌關鍵詞規(guī)劃師（Google keyword planner），還有一些第三方軟件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。
2、估算預算和出價
雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但可以使用關鍵詞研究工具幫助預估每日的預算和出價，比如谷歌關鍵詞規(guī)劃師。
在投放新的PPC廣告時，雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數(shù)據逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和匹配來降低成本、提升相關度。
3、搜索詞
關注客戶在搜索產品時所用的常見搜索詞，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。
廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關，這在質量得分（Quality Score）中也是一個重要因素。谷歌使用質量得分決定你的廣告位置，1分相關度較差，10分相關度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關關鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。
4、否定關鍵詞
在查看和自己的關鍵詞相關的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關的搜索詞，它們會帶來不相關的點擊，降低轉化率，這時候就要用到否定關鍵詞了。通過匯集否定關鍵詞，把它們加入到否定關鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關鍵詞進行搜索時展示出來。
三、ACOS到底多少合適？怎么提高CTR？
ACoS，是指亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。在優(yōu)化中，賣家可以把實際ACOS和目標ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產品的毛利率作為上限為好。
CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說亞馬遜覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖
總結：雖然存在一定的風險和成本投入，但做PPC廣告確實會給賣家?guī)聿恍〉牧髁亢推毓?。它適用于競爭小、高利潤的產品，因為即使100個點擊只產生一個訂單，單品利潤也足以填補廣告投入；反之，如果一次點擊需要出N單才能低回，那么就毫無投入的必要。
在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進行關鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。
以上給大家分享了亞馬遜跨境電商PPC廣告分析和優(yōu)化的思路，希望可以幫助到大家。我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~