亞馬遜電商注冊開店和運(yùn)營聯(lián)系王經(jīng)理
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一份好的產(chǎn)品頁面是吸引流量的直接的方式，亞馬遜每一款爆款產(chǎn)品都有一份出色的產(chǎn)品頁面，編輯好一份亞馬遜產(chǎn)品是非常有必要的，亞馬遜產(chǎn)品編輯存在很多的技巧，每個(gè)人都開店，每個(gè)人做的一些大的流程都是一樣的，選品上架都會(huì)做，重點(diǎn)是每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)把握是不一樣的，做的電商賣家，大都比較重視運(yùn)營過程中的細(xì)節(jié)。和我一起做起來的一個(gè)小區(qū)的在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，她和我們一起起步的，做的一個(gè)站點(diǎn)的店鋪，同樣是一起做的，她選比我們做起來一個(gè)月，一方面在于選品恰當(dāng)，例外一方面就在于產(chǎn)品編輯做的比較細(xì)致，很容易吸引到客戶成交，所以關(guān)于產(chǎn)品編輯這一塊，作為我們賣家要重視。接下來給大家講講需要注意的各個(gè)環(huán)節(jié)。
1.步為listing做好準(zhǔn)備：準(zhǔn)確選好類目節(jié)點(diǎn)，如果這步做錯(cuò)了那么你就錯(cuò)失了流量，而且你在亞馬遜上的排名表現(xiàn)也會(huì)很差甚至被限制，所以上傳Listing的時(shí)候，我們可以通過關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品的Best seller，對比參考它的類目放置，選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)度*高的類目。另外，我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候可以通過模板批量上傳，而這也需要我們清楚下載哪個(gè)類目下的模板，不同類目的模板也不盡相同。
2.第二步圖片上傳標(biāo)準(zhǔn)清晰易懂，亞馬遜的產(chǎn)品可以使用1張主圖8張副圖，副圖帶文字圖片；可以選擇商品質(zhì)量說明圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)細(xì)節(jié)圖、尺寸標(biāo)示圖、使用場景圖、包裝展示圖等。
3.第三步標(biāo)題規(guī)范不要關(guān)鍵詞堆砌，要設(shè)置標(biāo)題在200字符之內(nèi)：一個(gè)英文字母/英文標(biāo)點(diǎn)一個(gè)字節(jié)，一個(gè)中文漢字/中文標(biāo)點(diǎn)兩個(gè)字節(jié)。我們需要把關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題、五行描述、Search Terms,產(chǎn)品描述，而關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重是標(biāo)題>五行描述>ST>產(chǎn)品描述,因此我們*好把核心關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題中。可以使用Amzhelper關(guān)鍵詞規(guī)劃師來選擇好你的核心關(guān)鍵詞。
4.第四步五行描述提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，按重要程度排序。五行描述在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重中排名第二，因此我們需要把標(biāo)題沒提及的次要關(guān)鍵詞埋在五行描述里。一般來說，重復(fù)關(guān)鍵詞對Listing權(quán)重的提升作用不大，但小K還是建議把核心關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)都寫上，因?yàn)楫?dāng)我們分別使用單復(fù)數(shù)進(jìn)行搜索時(shí)，得出的排名可能會(huì)發(fā)生變化。總結(jié)性詞組/短語（賣點(diǎn)）+具體描述（針對總結(jié)性賣點(diǎn)延伸說明，適當(dāng)使用長尾關(guān)鍵詞）。
5.第五步關(guān)鍵詞選擇主要填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，搜索權(quán)重就越高，并依次遞減。每行*多可以填寫1000個(gè)字符，切記不要為了增加曝光而填寫與產(chǎn)品不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。
6.第六步產(chǎn)品描述控制在2000字符以內(nèi)，買家在亞馬遜移動(dòng)端先看到的是產(chǎn)品描述，五行描述是需要展開才能看到的，所以產(chǎn)品描述部分也不容忽視，畢竟，在移動(dòng)端，產(chǎn)品描述的作用一定程度上相當(dāng)于五點(diǎn)描述。我們可以在這部分重復(fù)核心賣點(diǎn)，加上核心參數(shù)，服務(wù)或者產(chǎn)品包含哪些配件等等。另外，我們可以通過查看競爭對手的評論來獲取痛點(diǎn)，針對痛點(diǎn)寫出符合買家需求的要點(diǎn)，當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品的確符合買家需求。
業(yè)精于勤，毀于隨，亞馬遜電商每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很大的學(xué)問和技巧，研究透側(cè)一個(gè)站點(diǎn)，做起來后，再做其他的站點(diǎn)，亞馬遜電商現(xiàn)在是很好的黃金時(shí)期，錯(cuò)過了國內(nèi)電商一次又一次的機(jī)會(huì)，不能再錯(cuò)過亞馬遜這一塊肥肉了，有不明白的朋友可以聯(lián)系我，相互交流，歡迎咨詢
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