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產(chǎn)品上線，上線后要經(jīng)過優(yōu)化，增大被搜索到的幾率，增大流量，從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)換率，買家滿意率和留存率。主要涉及以下幾點：

一、產(chǎn)品listing優(yōu)化

1. 標題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標題listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：

品牌 ,產(chǎn)品線材料/主要功能 ,產(chǎn)品類型, 顏色尺寸 ,包裝/數(shù)量

優(yōu)化關(guān)鍵點：合理的排列這些元素，同時在標題中使用額外的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。關(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄，和移動端的3個地方展現(xiàn)標題會有所不同，因為在這些位置的標題長度不同。自然結(jié)果通常是115-144個字符，右邊廣告欄的標題大約是30-33個字符，而移動端則是55-63個字符。

所以結(jié)論是，標題必須首先把相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。具體做法是，先制定一個重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標題的每個字符節(jié)點之前放置這些關(guān)鍵詞?？梢越柚恍╆P(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞。同時競爭對手是你的良師，好好參考他們的數(shù)據(jù)，看看他們在做什么，對你的優(yōu)化有很大的幫助。

是否可以放置品牌名稱在標題中？

這個需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個測試，看看效果如何。

注意：不要在標題里面堆砌關(guān)鍵詞。這個方法曾經(jīng)奏效，但是目前已經(jīng)失效。*佳的做法是在search terms里面進行關(guān)鍵詞操作。

2、Bullet points優(yōu)化：

Bullet points并不會直接影響搜索結(jié)果排名，但是他卻在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度2個維度上對搜索結(jié)果有影響。listing的bullets主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點。

具體優(yōu)化點在于：標題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。同時你應(yīng)該用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來豐富你的描述細節(jié)。同時如果在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對搜索排名也有幫助。保修條款也是大部分賣家會在里面提到的。好的做法是多測試幾個版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化高。

3、產(chǎn)品描述：講一個好故事

產(chǎn)品描述也不會直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。優(yōu)化要點，在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價值的關(guān)鍵詞，同時在*后包含CTA（call to action），如立即購買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的寫手做。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺。

4、后臺的Search Terms優(yōu)化：

曾經(jīng)大部分人會將關(guān)鍵詞堆積到標題上，導(dǎo)致用戶體驗非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺，同時也導(dǎo)致了一個問題，就是你也沒法看到競爭對手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競爭對手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。

產(chǎn)品上線后，需要去不斷的優(yōu)化，其中遇到都是細節(jié)，很零碎，要耐心的去做好每一項，這樣才更加有利于你的產(chǎn)品被搜索到，增加更多的流量。

創(chuàng)業(yè)為什么一定要選擇亞馬遜跨境電商

從宏觀角度來講，跨境電商發(fā)展這是國家發(fā)展所必須，國家改革開放以來，一直都注重國際經(jīng)濟交流，促進國家GDP增長，自從我國出臺“一路帶一路”宏觀經(jīng)濟政策后，國家在跨境電商發(fā)展方面一直呈現(xiàn)蒸蒸日上的景象，國家對外貿(mào)易出口額也是突飛猛進的狀態(tài)。各地政府出臺跨境電商扶持政策。亞馬遜跨境電商在政府政策扶持下，發(fā)展必然勢不可擋。也必然是長久可持續(xù)的發(fā)展項目。很多新手小白擔(dān)心操作太過于復(fù)雜，不知道自己是否能夠運營操作，其實亞馬遜孵化模式的運營流程并沒有太過于復(fù)雜，我們會安排專人一對一教學(xué)，也可以來公司實地參考學(xué)習(xí)，直到學(xué)會為止。

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