自己做生意之前，肯定想過哪種商品好賣，有人買嗎，好運(yùn)輸嗎，能不能一直賣，做過實(shí)體店或者網(wǎng)店的朋友，一說(shuō)起來(lái)都能腦海中有個(gè)大概的思路，亞馬遜電商也是一樣的，也要考慮到這些，同時(shí)亞馬遜的規(guī)則就決定了，我們還要考慮進(jìn)去更多的因素，我們選擇到的產(chǎn)品越接近我們的理想化，那么我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過程中就會(huì)少經(jīng)歷很多的難題，這樣更加有利于我們長(zhǎng)期的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

在開始選品之前，腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標(biāo)才會(huì)更清晰。就我個(gè)人看來(lái)理想有以下7個(gè)共同特點(diǎn)：

1. 方便運(yùn)輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn)；價(jià)格太高客戶容易流失。

4. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5. 法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6. 品牌認(rèn)知：客戶對(duì)品牌沒有要求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會(huì)更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對(duì)品牌因素沒有那么的關(guān)注。

7. 市場(chǎng)容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買者，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點(diǎn)，如平衡車，指尖猴子等。但這種機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都能碰上，而且注太大，不適合新手賣家和普通賣家。爆款是一個(gè)特殊的例子，我們剛做店鋪上來(lái)就做出來(lái)一個(gè)爆款的概率不大，我門要做好剛起步的階段，非常流暢的把店鋪經(jīng)營(yíng)下去，日后爆款自然會(huì)經(jīng)營(yíng)出來(lái)，做亞馬遜電商不要想著一個(gè)暴富，亞馬遜電商做起來(lái)的賣家，都是積累、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)后的爆發(fā)，就連亞馬遜的老板，世界首富杰夫·貝佐斯也經(jīng)歷過沒有分紅的日子，既然選擇做了亞馬遜電商，那就有個(gè)心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好面對(duì)一段默默無(wú)聞沉淀的日子，記住你是在扎根。我覺得能夠決心做亞馬遜的朋友，大多都是格局比較大的，在社會(huì)上做過生意，或者經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，見過世面的，一定有一個(gè)空杯的精神。我把亞馬遜電商當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來(lái)做，不是簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作，有正在做亞馬遜的朋友，可以聯(lián)系我，我們相互交流，歡迎咨詢。