亞馬遜的新品扶持期是產(chǎn)品成長的黃金時期，這個期間亞馬遜平臺也會有很多的流量給予賣家扶持，所以一定要好好利用。

說到新品期應(yīng)該做什么，倒不如說應(yīng)該更加側(cè)重或者注重什么。因為無論是新品還是已經(jīng)熱銷品，都離不開運營的日常工作（核心側(cè)重點就是引流+優(yōu)化）。新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。

下面給大家介紹一下如何利用亞馬遜新品扶持期出單。

一、前期運營需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好以下這幾步：

1、對規(guī)則的了解和充分利用：了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標(biāo)站點的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群，指定銷售目標(biāo)，預(yù)售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2、產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分：在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。

一個新品在上架之前必須嚴(yán)格的經(jīng)過質(zhì)量把關(guān)、痛點分析、改進(jìn)優(yōu)化等；其次，上架時就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準(zhǔn)備，確保以zui佳的姿態(tài)一次性展示，而不是等賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準(zhǔn)備，不是*佳的姿態(tài)，不要草率上架。

二、具體到listing成敗的幾個基礎(chǔ)點：

①標(biāo)題：（相當(dāng)于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點，起到zui佳的吸引眼球的作用）

標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標(biāo)題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞：（相當(dāng)于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”）

新品上架，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，前期準(zhǔn)備的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵（無論是參考對手，還是軟件工具分析抓?。┚秃苤匾耍诓季謺r就要盡可能涉及到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。

③圖片：（相當(dāng)于“海報”，客戶相當(dāng)于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報”能讓人神往，跟你走）

主圖：（盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能）附圖：（色調(diào)搭配，對應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣點功能用途等）

④五點描述：（相當(dāng)于“機密”，客戶相當(dāng)于竊密者，能輕易拿到核心機密， 就相當(dāng)于完成竊密任務(wù)）

寫出產(chǎn)品的zui大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預(yù)期，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂。

⑤詳情描述：（相當(dāng)于“說明書/故事書”，客戶相當(dāng)于學(xué)習(xí)者，在這里可以找到zui直接的解答）

有 A+頁面權(quán)限的更要珍惜使用。

產(chǎn)品的功能，特殊賣點，目標(biāo)群體，規(guī)格尺寸參數(shù)，使用場景效果。重點是吸引客戶，抓住需求，展示，頁面簡潔。

⑥Search Terms等其他后臺設(shè)置的布局。

三、日常運營的配合：

（相當(dāng)于“幕后主使”，客戶看不見，但他很重要）

例如：查看銷量和銷售金額、處理郵件和糾紛、跟進(jìn)客戶差評、處理FBA發(fā)貨、新品開發(fā)、檢查CPC廣告、Listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析工作等。

四、低價：價格的管理（之前的策劃和預(yù)算）

有計劃的營銷方式，降低價格是新品常推的锏，也是一種比較客觀的方法，一般會比同行賣家低個2-3美刀，刺激消費者的心理價格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。

五、站內(nèi)廣告：

在新品上由于沒有權(quán)重，曝光少，流量少，站內(nèi)廣告（PPC）是新品的。

因 PPC 廣告擁有流量、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產(chǎn)品 Review 的話，會很大程度上提升站內(nèi) PPC 廣告的轉(zhuǎn)化率。

六、使用 FBA 發(fā)貨:

（相當(dāng)于“倍增器”，客戶就像開“老爺車”，“倍增器”的有效保障，動力不在困擾）

FBA配送優(yōu)勢：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。

③亞馬遜專業(yè)客服提供客復(fù)與退貨處理全套服務(wù)。物流引起的差評

feedback不計入ODR。

④ 參加亞馬遜的大促銷活動，如LD、BD等。

⑤ 客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

以上給大家介紹了一下如何利用亞馬遜新品扶持期出單，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道，從開一個跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~