亞馬遜電商注冊(cè)開店和運(yùn)營聯(lián)系王經(jīng)理

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剛開始做亞馬遜電商的時(shí)候，對(duì)于選品是一竅不通的，不知道該從哪方面下手，在選品上始終處于迷茫狀態(tài)，一直在自己摸索和嘗試，總覺得憑著自己的想法去做，堅(jiān)持下去就好，后來發(fā)現(xiàn)并不是那么個(gè)樣子，選品是有很大的技巧的，需要注意的地方有很多。

那么亞馬遜賣家應(yīng)該從哪些方面著力考慮和把握？作為賣家，我們都知道選品重要，“七分在選品，三分在運(yùn)營”。之前和亞馬遜賣家交流過做亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，不考慮黑科技的話，覺得大家的運(yùn)營方法差距并不大，真正拉開差距的地方在于選品。在選品上，我覺得亞馬遜賣家應(yīng)該從以下這些方面著力考慮和把握。

一、依據(jù)數(shù)據(jù)選品，不憑感覺選品

在跨境電商行業(yè)，賣家和買家是不同國家的人，生活在不同的人文環(huán)境里，可以說很多賣家對(duì)買家是完全陌生的。如果賣家還依據(jù)自己的感覺去選品，這樣選出來的產(chǎn)品基本是必死無疑。所以我們需要買家的消費(fèi)數(shù)據(jù)來為我們大部分的選擇做依據(jù)，才不會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)兩眼一抹黑，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

關(guān)于數(shù)據(jù)可以通過以下方面來找到：?

1、亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價(jià)值?

2、重要參考數(shù)據(jù)：市場(chǎng)搜索量、在線listing數(shù)、前十個(gè)listing歷史銷量等?

3、谷歌的數(shù)據(jù)是比較值得參考的，如：用Googletrend搜索一下，可以看到產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)，然后去判斷這個(gè)行業(yè)是在走下坡路還是在走上坡路?

4、善于利用工具，不同的工具功能、優(yōu)點(diǎn)有所不同，結(jié)合使用能得到更的數(shù)據(jù)?

二、選品要堅(jiān)持剛需致勝

對(duì)于亞馬遜選品，我始終堅(jiān)持，剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運(yùn)營的資金量，可以大大提升運(yùn)營成功的幾率。但很多賣家，則往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非剛需產(chǎn)品的泥沼中不能自拔。

什么是剛需產(chǎn)品呢?簡而言之，用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說，對(duì)于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我需要”，而對(duì)于非剛需的產(chǎn)品，用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會(huì)各有不同，但所有人在同一場(chǎng)景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來說，螺絲刀屬于剛需產(chǎn)品，手機(jī)殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝則不是。自己結(jié)合上述舉例想一想這個(gè)理兒。

三、不選擇被壟斷的產(chǎn)品

我們決定要不要做一款產(chǎn)品前，需要看一下這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上前三頁的表現(xiàn)。搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般看排名前50的listing的數(shù)據(jù)就可以。

先看排名前十的數(shù)據(jù)?

1、?是看有沒有大賣家在里面，比如一些在出口電商比較有知名度的大賣家，想從大賣家手里分一杯羹，對(duì)小賣家來說太有難度了。??

2、?是看前十名銷售數(shù)據(jù)的差距，如果名有幾百個(gè)的銷量，但其他的前幾名的銷量只有幾個(gè)或者十幾個(gè)，那么名已經(jīng)壟斷了這個(gè)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品真心不建議入手，因?yàn)闆_到前十的銷量也就幾個(gè)，更何況沖到前十是需要投入不少金錢和精力的，得不償失。?

四、選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

世界變化快，賣家很無奈。2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一個(gè)產(chǎn)品都成就了一些賣家，但每個(gè)產(chǎn)品都在曇花散盡時(shí)給很多賣家留下了無窮的傷害。

相比很多總在追風(fēng)口追爆款的賣家，總有一些賣家，無論世界怎樣變化，他們都能長期守著自己的產(chǎn)品，賣得不亦樂乎。

如果認(rèn)真分析那些長期維持良好運(yùn)營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識(shí)的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店鋪，廚房秤、人體秤、戶外燃?xì)庠铑^，工業(yè)溫槍，哪一個(gè)屬于快速迭代品。

對(duì)于賣家來說，選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機(jī)貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來呢，新一代的手機(jī)出來了，你又得從頭再來一遭，再比如，你說你選了個(gè)圣誕爆款圣誕樹，圣誕前固然銷量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕?/span>

五、不照搬其他站點(diǎn)的產(chǎn)品?

不同的國家，政策、人文環(huán)境不同，哪怕是相鄰的兩個(gè)小國家，國土風(fēng)情都會(huì)有極大的差別。朋友有款產(chǎn)品在英國站有著的銷售表現(xiàn)，就對(duì)這個(gè)產(chǎn)品特別的有信心，想著在歐盟的其他站點(diǎn)投放一下試試，發(fā)了幾個(gè)柜出去，結(jié)果令人大失所望，這款產(chǎn)品在其他站三個(gè)月下來只出了幾單。??

跨境電商的環(huán)境十分復(fù)雜，變化又非常的塊，過往的經(jīng)驗(yàn)不一定能直接復(fù)制。這種情況下，需要我們?cè)谶^去的案例提煉出一些思維定式或者一些正確的思路，在偶然的成功里尋找一些確定的東西。

六、選品時(shí)不要脫離自己的資金情況

有些賣家說，我要選擇高價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)是門檻，競(jìng)爭(zhēng)沒有低價(jià)產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說這話的時(shí)候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個(gè)銅板。資金太少，是無法支撐起高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營的。

即便資金足夠，如果運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠，也要小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個(gè)做測(cè)評(píng)你覺得理所當(dāng)然，可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個(gè)你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢?涉及到錢多錢少，心理瞬間就會(huì)發(fā)生變化了，而且這種變化對(duì)誰來說都不可避免。

不信?我們來想一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區(qū)別?場(chǎng)景不同，心態(tài)瞬間巨變。賣家面對(duì)高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)也是如此。了解售賣站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐恼?

所以，在選品上，賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價(jià)產(chǎn)品選起，低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營成功了，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，再一步步走高。

七、了解售賣站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐恼?

不同的國家對(duì)不同的產(chǎn)品要求不同，不清楚一個(gè)國家需要避諱和顧忌的事物，一定是損失慘重的。

比如亞馬遜日本站，日本對(duì)食品、玩具的要求是非常高的，只認(rèn)可日本國內(nèi)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢查結(jié)果，我們國內(nèi)的認(rèn)證到了日本是一點(diǎn)用處都沒有的，需要委托日本當(dāng)?shù)毓灸萌ハ嚓P(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)和認(rèn)證。如果想在亞馬遜日本站售賣食品和玩具，沒做好相關(guān)認(rèn)證工作，下場(chǎng)多么慘烈是可以預(yù)想到的。??

同樣的道理，不同國家都有賣家需要了解的政策，像美國對(duì)一些產(chǎn)品有反傾銷政策，歐洲一些國家對(duì)玩具把控也是很嚴(yán)。做哪個(gè)站，就需要把相關(guān)政策了解清楚，不然都不知道自己怎么死的。

八、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素