2020年以來(lái)，市面上的智能代還系統(tǒng)可以說(shuō)是種類繁多，每個(gè)智能還款app都有它本身的特點(diǎn)，模式。從使用人群上看，很有多的生意人，上班族，打工一族，創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)利用卡的機(jī)制來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，其實(shí)這個(gè)操作說(shuō)白了就是。當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不佳，卡還不上時(shí)，卡就要逾期了，將要造成了嚴(yán)重的信用違約記錄，代還這個(gè)理念就出現(xiàn)了。初是使用POS機(jī)來(lái)操作的，通過(guò)卡里預(yù)留的10%的金額來(lái)循環(huán)刷10次，來(lái)填補(bǔ)這個(gè)賬單，將這筆欠款。但是這個(gè)流程非常的繁瑣，不是就能完成的，而且POS機(jī)非常容易跳碼，動(dòng)不動(dòng)就跳到公益類，有時(shí)甚至?xí)嗟貐^(qū)亂跳，上一會(huì)刷卡的商戶在北京，下一筆就跑到福建了。這個(gè)賬單就非常的不好看了，有很大的可能會(huì)造成信用卡的降額甚至封卡。還有一些專業(yè)幫別人養(yǎng)卡代還的人，手頭上可能有好幾百?gòu)埧?，多的?huì)有上千張卡，那每天的工作量真的可以說(shuō)是每天除了吃飯睡覺(jué)，就剩下不停的刷刷刷了。不僅浪費(fèi)時(shí)間，還容易出錯(cuò)。所以智能代還系統(tǒng)就在這個(gè)情況下問(wèn)世了。

很多人也因此看到這個(gè)這個(gè)市場(chǎng)的商機(jī)，越來(lái)越多的人也想投入到這個(gè)行業(yè)去，去分這個(gè)大蛋糕。但是大家都知道，軟件也好，app也好，不是隨隨便便說(shuō)做就做的，我們也不是程序員，所以也就有很多的人選擇找軟件開發(fā)公司來(lái)幫自己開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)，但是大家都不是這個(gè)行業(yè)中的人，不知道軟件開發(fā)這個(gè)行業(yè)的睡有多深，造成了很多軟件公司漫天要價(jià)，吃了很多虧。今天我就帶大家分析一下定制落地代還系統(tǒng)，應(yīng)該怎么去談，多少的一個(gè)價(jià)格是合適的。

首先，一個(gè)落地代還系統(tǒng)的好壞肯定是根據(jù)它對(duì)信用卡的好壞去判定的，如果它能完成按期還款，甚至提額，那肯定是一款的系統(tǒng)，反之則會(huì)造成信用卡的降額甚至封卡，那這個(gè)系統(tǒng)你也算是買虧了，是根本留不住客戶的。

當(dāng)你找到一家軟件開發(fā)公司時(shí)，先別急著問(wèn)價(jià)格，我們得先清楚自己需要什么，不然人家也不知道你要什么就直接給你報(bào)個(gè)一萬(wàn)兩萬(wàn)的，我相信這家公司的實(shí)力也不怎么樣。首先，我們先確定自己的需求：

1.我們腦海中的這個(gè)系統(tǒng)是長(zhǎng)什么樣的，一個(gè)系統(tǒng)的UI就像他的臉一樣，既然我們做平臺(tái)，那肯定是要有用戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品，那么這個(gè)用戶體驗(yàn)度就很重要了，而這個(gè)UI界面就是用戶打開這個(gè)app的印象，如果UI設(shè)計(jì)的好，也能提升用戶的粘性，讓用戶愿意使用你的app。

2.還款模式。市面上有很多代還的模式，這個(gè)模式將直接的影響到平臺(tái)的資金，用戶的資金，用戶卡的。我們舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)一下：

（1）充值-還款模型：當(dāng)有10萬(wàn)張卡同時(shí)綁定并充值到平臺(tái)，平臺(tái)的資金達(dá)到7000萬(wàn)，這邊資金只可能存在于平臺(tái)公司對(duì)公賬戶，或者是私人賬戶上，形成了資金池，沒(méi)有第三方能監(jiān)管，對(duì)金融管控機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，資金池是嚴(yán)查的對(duì)象，一旦開戶銀行進(jìn)行凍結(jié)查賬的時(shí)候，或者是平臺(tái)方挪用這筆資金的時(shí)候，就是客戶的風(fēng)險(xiǎn)。資金走向：卡-平臺(tái)-卡-平臺(tái)，后錢存在平臺(tái)過(guò)夜，卡一直屬于空卡狀態(tài)，資金走向是先還后刷，經(jīng)常的有規(guī)律的先還后刷，存在風(fēng)險(xiǎn)，這樣的還款模式難有養(yǎng)卡提額的效果。每筆還款都是由企業(yè)賬戶或者是私人賬戶還款至銀行，會(huì)有遺漏，導(dǎo)致客戶還款失敗，甚至引起逾期。這里再給大家看一下我們公司的落地代還系統(tǒng)的一些操作截圖，可以給各位當(dāng)做一個(gè)參考。

（2）借雞生蛋還款模型：這種模型和充值還款模型大同小異：當(dāng)有10萬(wàn)張卡同時(shí)綁定到平臺(tái)時(shí)，每張卡被扣走100-120元，平臺(tái)一樣會(huì)形成一個(gè)資金達(dá)到1000萬(wàn)-1200萬(wàn)的資金池，然后平臺(tái)用這筆錢給客戶做消費(fèi)還款，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和上鐘模型是一樣的。資金走向：卡-平臺(tái)-卡-平臺(tái)，后錢在平臺(tái)過(guò)夜，卡一直屬于空卡狀態(tài)，而且這種還款和消費(fèi)之間幾乎沒(méi)有間隔時(shí)間，資金走向是先還后刷，經(jīng)常的有規(guī)律的先還后刷，存在風(fēng)險(xiǎn)，這樣的還款模式難有養(yǎng)卡提額的效果。費(fèi)率更高，客戶成本更高。

3.推廣模式：大家都知道，做這個(gè)代還的平臺(tái)，身為平臺(tái)方，利潤(rùn)肯定不只費(fèi)率分潤(rùn)這一點(diǎn)，招代理商這一塊也是平臺(tái)不能放棄的利潤(rùn)點(diǎn)。這里為了節(jié)省篇幅，就不做具體詳細(xì)的介紹了，對(duì)這方面有興趣的朋友，可以加我的微信或者直接打好好聊聊。也歡迎大家來(lái)我們公司坐下來(lái)喝喝茶，聊聊天，談?wù)勈袌?chǎng)。

4.是否提供通道：通道這一點(diǎn)，我放到后來(lái)講，也是因?yàn)樗侵匾囊稽c(diǎn)，特別是落地通道，現(xiàn)在越來(lái)越多的用戶擔(dān)心自己被封卡，降額，會(huì)希望自己使用的代還系統(tǒng)能擁有落地通道，這樣自己的賬單才會(huì)好看，也就是完美賬單。通道可以說(shuō)是支付平臺(tái)的命脈了，有了穩(wěn)定的通道，才能留住老用戶，發(fā)展新用戶，在用戶中形成良好的口碑。如果軟件公司能提供支付通道，甚至落地通道的話，那么這家公司也可以從側(cè)面看出是有一定的實(shí)力的，而你的平臺(tái)也能更快的沖入這個(gè)市場(chǎng)，越早的沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，你就能越早的在用戶群體中樹立形象，越早的吸引用戶。試想一下，當(dāng)你的代還系統(tǒng)不會(huì)因?yàn)樽陨碓蛄魇в脩魰r(shí)，用戶已經(jīng)用了你的產(chǎn)品，用戶還會(huì)再去使用別人家晚出的產(chǎn)品嗎？畢竟用戶也不知道這個(gè)后來(lái)的代還app是否穩(wěn)定，是否靠譜，用戶心中重要的還是，所以至少大部分用戶不會(huì)去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)去體驗(yàn)一個(gè)自己未知的產(chǎn)品。

說(shuō)了這么多，這篇文章主要的想法還是給各位想沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)想分一杯羹，但是自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)怕被坑的朋友提供一個(gè)大概的方向，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶐椭?。有想定制開發(fā)落地代還系統(tǒng)的朋友也歡迎來(lái)咨詢我，畢竟貨比三家了也不差我這一家。