大家好，我是海參

今天給大家準(zhǔn)備了一篇關(guān)于天貓無貨源干貨文章，看標(biāo)題大家應(yīng)該看出來一些了，今天給大家講一下天貓無貨源打造熱銷款運(yùn)營(yíng)三大秘籍。

海參違心號(hào)：RL1895

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有很多剛?cè)胩熵埖男“淄婕?，?jīng)常會(huì)問海參：店鋪運(yùn)營(yíng)沒有一個(gè)整體思路，也沒有什么大的框架方向，怎么辦？其實(shí)要說共性統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)思路，肯定是有的，之前給大家分享的比較零散，今天重新給大家整理一下，希望對(duì)各位賣家有所幫助。

，我們做電商先搞明白五件事，起碼你自己心里要有數(shù)：

1.你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)整體情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量，收藏加購，價(jià)格，上新，活動(dòng)，評(píng)價(jià)，客服情況等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多講。

2.適合你的引流的方式（自然搜索，直通車，天貓客，鉆展，活動(dòng)，站外，自媒體等）是哪些?不要啥都想嘗試，能玩的起的，才去做，符合自己店鋪情況，不要多，而要精。

3.老客戶維護(hù)營(yíng)銷能力（回購，轉(zhuǎn)介紹，傳播，參與）能否做到，流量如金的今天，老客戶維護(hù)營(yíng)銷能力沒有的話，你只靠不停開發(fā)新流量來源，累死你！

第二，接下來看一下做天貓影響我們銷售業(yè)績(jī)的重要公式，大家應(yīng)該都不陌生，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以具體的運(yùn)營(yíng)也基本是圍繞影響流量，轉(zhuǎn)化和客單價(jià)這三大因素來進(jìn)行的。

一.流量來源

我們看一下流量來源，如果要說具體的入口那太多了，僅僅和大家梳理一下流量來源框架。

免費(fèi)流量：

1.站內(nèi)流量 自然搜索，天貓首頁，站內(nèi)其他

2.站外流量 站外社交工具推廣

一個(gè)健康的流量體系，一定是免費(fèi)流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索內(nèi)功上面下功夫，關(guān)鍵詞做好全店布局，至于站外社交這塊，看自己的精力和實(shí)力。

二.影響轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率的因素

1.市場(chǎng)行情整體趨勢(shì)影響

2.客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.詳情頁文案圖片營(yíng)銷水平

4.DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分情況

5.流量來源多少及是否

6.評(píng)價(jià)及買家秀問題影響

7.問大家的影響

8.增加無理由退換貨時(shí)間承諾及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的贈(zèng)送

9.客服咨詢轉(zhuǎn)化及維護(hù)老客戶能力

10.自身活動(dòng)營(yíng)銷及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化

11.天貓官方活動(dòng)大促預(yù)熱期間的影響

三.如何提高客單價(jià)

1.同一產(chǎn)品用更高的價(jià)格出售突出產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)超值

2.提供同類高客單價(jià)更高級(jí)的產(chǎn)品同類產(chǎn)品升級(jí)版

3.想辦法讓買家一次購買更多關(guān)聯(lián)銷售，打折、套餐活動(dòng)等

以上就是海參天貓無貨源打造熱銷款的三大運(yùn)營(yíng)秘籍，希望對(duì)大家有所幫助！