大家好，我是海參

一名五年無貨源電商心得的人

這幾年，隨著電商的興起，很多人從淘寶，拼多多，京東等平臺(tái)分到了一杯羹。但是淘寶的大盤流量增長(zhǎng)越來越慢，而大量的賣家涌入，導(dǎo)致越來越多的人認(rèn)為淘寶難做了。其實(shí)不是淘寶難做，而是競(jìng)爭(zhēng)加大了。現(xiàn)在的淘寶機(jī)會(huì)依然很大，前提是你要有合適的方法。淘寶上有拼死拼活的賣個(gè)幾千塊，可利潤就只有一二百的商家，可也有就賣個(gè)四五單，但利潤卻有上千的商家，而且這樣的商家在淘寶上不是少數(shù)。那這是為什么呢？那就是產(chǎn)品。

海參違心號(hào)：seo8885，備注海參

百度搜索：海參天貓店群

更多天貓運(yùn)營干貨等你了解

相信很多商家都知道并且都想做高利潤的東西，因?yàn)槔麧櫢撸退阗u的少，一樣可以掙得多，這也就是為什么你賣幾千，只有幾百的收益，別人幾單卻有上千的區(qū)別所在。那該如何尋找高利潤產(chǎn)品的呢？這也是今天我們要分享的內(nèi)容。分享之前，我們先來看下一個(gè)案例：

上面的圖1和圖2是同一個(gè)類目下的兩個(gè)店鋪（都是賣3C數(shù)碼配件的），我們看圖中的數(shù)據(jù)可以知道，同樣都是40個(gè)左右買家購買的情況，但支付數(shù)據(jù)相差的有點(diǎn)大，一個(gè)已經(jīng)3000多了，一個(gè)連1000都不到。（想要上架就有流量，成長(zhǎng)權(quán)重很重要）造成這種懸殊的就是因?yàn)閮杉业甑目蛦尾灰粯?，其?/span>3000多的這家的客單在80左右，而1000不到的這家的客單在30左右。再來給大家說下兩家店的一個(gè)實(shí)際情況：賣的產(chǎn)品都是差不多的，貨的來源也都一樣（所以這也造就了產(chǎn)品的成本也都是一樣的），賣的高的那家的利潤可以達(dá)到50%，而低的這家20%左右有可能都不到，完全取決于產(chǎn)品的定價(jià)以及店鋪的定位。

一、產(chǎn)品定價(jià)綜上所述，我們今天和大家分享的塊內(nèi)容就是：發(fā)現(xiàn)高利潤藍(lán)海的產(chǎn)品的要素之一就是產(chǎn)品如何定價(jià)。

我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況：你在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候，搜索的結(jié)果頁會(huì)出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況，往往你看中這款產(chǎn)品款式的時(shí)候，你去購買的很可能不是價(jià)格的那一家（除非是標(biāo)品），有可能你買的會(huì)是賣的中間價(jià)為的那家且銷量也是的那家。相信說到這里很多賣家朋友們已經(jīng)知道我要表達(dá)的意思是什么了，哈哈，沒錯(cuò)：目前的社會(huì)而言，人們需要的是品質(zhì)，所以一味的低價(jià)未必可以行得通（但是還是存在一種情況哈，按照銷量排序的時(shí)候，有些時(shí)候，低價(jià)的還是多的，與我們現(xiàn)在說的不會(huì)相互沖突哈，看你怎么理解了）。

同樣的產(chǎn)品，換個(gè)場(chǎng)景、換個(gè)模特、換個(gè)包裝，也許你的價(jià)格就上去了，然后你的賣價(jià)也上去了，完全取決于你想要賣給什么人（不同年齡段的人的消費(fèi)水平是不一樣的，十幾歲的是沒有獲取經(jīng)濟(jì)來源的，二十多歲剛出社會(huì)是沒有多余的錢供自己額外消費(fèi)的，三十多四十多基本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯(cuò)的人群）。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下，你的價(jià)格要如何定，定多少。當(dāng)然，這里我要強(qiáng)調(diào)一下，你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要對(duì)得起你的價(jià)格。不是就是價(jià)格虛高。

二、尋找藍(lán)海產(chǎn)品這個(gè)我們就可以通過生意參謀來進(jìn)行分析了。前提是你要先確定一個(gè)類目哈，不能盲目的在所有的產(chǎn)品里面去尋找，因?yàn)檫@樣太費(fèi)事也太費(fèi)時(shí)了。確定了一個(gè)類目后，我們需要做的就是去后臺(tái)拉取數(shù)據(jù)：近多少天，哪個(gè)類目賣的，什么價(jià)位賣的比較好，或者是哪個(gè)價(jià)格層級(jí)的市場(chǎng)是空缺的。

確定一個(gè)大類目后，你需要確定的是葉子類目（子類目），市場(chǎng)-行業(yè)大盤，在你確定的類目下，用表格記錄好一個(gè)一個(gè)子類目的每個(gè)月的詳細(xì)情況是什么，然后和去年的數(shù)據(jù)和上個(gè)月的數(shù)據(jù)做對(duì)比，誰的漲幅大，且有發(fā)展勢(shì)頭的，你就可以去選擇做哪個(gè)。當(dāng)然這里需要注意的一點(diǎn)是：你不能選擇一個(gè)剛出來的產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品是之前一直有人知道，但網(wǎng)上沒賣的（俗稱市場(chǎng)空缺），你可以做，如果只是純粹的有增長(zhǎng)，其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話，建議不要去做。

海參總結(jié)：

天貓店群選對(duì)產(chǎn)品店鋪就成功一半。