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店鋪運(yùn)營(yíng)初期，商品價(jià)格也是影響店鋪轉(zhuǎn)化率之一的因素，不僅會(huì)影響到店鋪的出單量和商品的銷量，還會(huì)造成店鋪流量下滑；定價(jià)過(guò)高是很難吸引消費(fèi)者的，定價(jià)低會(huì)影響店鋪的利潤(rùn)，因此商品定價(jià)也是需要有技巧的。

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一、在定價(jià)前要考慮幾點(diǎn)

1、商品的成本和經(jīng)營(yíng)的成本

在商品定價(jià)的時(shí)候，我們需要考慮商品的成本，成本是影響商品定價(jià)的重要因素，根據(jù)成本的多少來(lái)進(jìn)行定價(jià)，這樣能避免在定價(jià)的時(shí)候價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低。

2、商品的需求

在定價(jià)時(shí)，了解市場(chǎng)也是需要的，這決定了我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，能否保證店鋪在經(jīng)營(yíng)成本的情況下，對(duì)店鋪里的商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整如果市場(chǎng)對(duì)商品需求量高，則可以快速獲得更多的利潤(rùn)，從而能對(duì)價(jià)格進(jìn)行提升；如果市場(chǎng)對(duì)商品需求并不高的話，我們也可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行降低。

3、站在客戶角度換位思考

想要做好店鋪，制定出一個(gè)好的定價(jià)方案，那么必須要考慮客戶群體，看我們的商品價(jià)格是不是大部分人能接受并愿意購(gòu)買，如果說(shuō)能接受的話，那么這個(gè)商品的定價(jià)也是比較好的，但是大部分人都接受不了那就需要考慮重新調(diào)整定價(jià)了，當(dāng)然不包含一小部分人永遠(yuǎn)都覺(jué)得貴，你定價(jià)再便宜都覺(jué)得貴，這個(gè)群體就無(wú)需考慮。

二、定價(jià)的時(shí)候怎么操作？1、同行對(duì)比：定價(jià)時(shí)不要根據(jù)自己的主觀意識(shí)去操作，首先要考慮的就是同行的定價(jià)，然后進(jìn)行對(duì)比。

2、小數(shù)定價(jià)：一般價(jià)格帶小數(shù)的商品更能吸引客戶，包裹在進(jìn)行打折優(yōu)惠價(jià)時(shí)，盡量都是帶小數(shù)的。

3、帶9定價(jià)：就是平常我們買東西，看到的產(chǎn)品有許多都是個(gè)位帶9，小數(shù)帶9等。

4、差別定價(jià)：每個(gè)商品在店鋪的定位不同，同時(shí)他們的定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)也就不同了。就比如說(shuō)，這件商品是為了打折來(lái)做的，那么這件商品的價(jià)格就可以定高些，這樣方便后期打折。對(duì)于一些新店，一些商品，可以把價(jià)格定低些，這樣能更好的為店鋪提升信譽(yù)，這些商品盡量選擇性價(jià)比高的。

5、定價(jià)大忌：盲目定價(jià)，頻繁的修改價(jià)格，商品一旦定價(jià)，盡量就別修改，會(huì)影響店鋪的權(quán)重。

想要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，定價(jià)是需要注意的。掌握定價(jià)技巧，對(duì)提高店鋪轉(zhuǎn)化是有很大好處的。

海參天貓無(wú)貨源轉(zhuǎn)化率總結(jié)：

商品定價(jià)決定你店鋪的流量和出單量，定價(jià)不是月低越好，這樣不僅我們賺的少，而且用戶可能會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不行，我建議每件產(chǎn)品加價(jià)25%~30%即可，這是在合理的區(qū)間內(nèi)，大部分用戶都是喜歡買中間價(jià)，所以可以更好的提高我們的轉(zhuǎn)化率，這樣流量和單量就都來(lái)了。