大家好，我是海參，做天貓店群的肯定離不開選品技巧，今天我就給大家分享我總結(jié)的選品技巧干貨。

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更多天貓運(yùn)營干貨等你了解一：選品

選品選擇引流款怎么做？

1.市場分析：我們需要先進(jìn)行市場分析，看哪款商品好賣，而且賣的快；①類目的容量（類目的流量、點(diǎn)擊、競爭產(chǎn)品數(shù)等）

②價格區(qū)間（根據(jù)銷量分布，找出價格段占比）

③人群分布（市場購買人群的初步分析）

④地域分布

⑤購買高峰時段

⑥同行情況（前幾位的價格區(qū)間，優(yōu)勢是否足夠明顯，劣勢如何，同行的差評等）

⑦產(chǎn)品的屬性分析

2.產(chǎn)品體驗(yàn)：我們看中一款產(chǎn)品后，可以買回來體驗(yàn)一下；①自身產(chǎn)品體驗(yàn)（主推款必須親自體驗(yàn)）（設(shè)定體驗(yàn)流程）

3.產(chǎn)品分析：從體驗(yàn)中看看這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)；①產(chǎn)品是否符合市場的價格優(yōu)勢情況

②產(chǎn)品具備的優(yōu)勢是否足夠明顯

③產(chǎn)品明顯的特征是否是消費(fèi)者想要的

4.產(chǎn)品初選：首先從幾款產(chǎn)品中，選出自己認(rèn)為比較滿意的產(chǎn)品；①產(chǎn)品初選需在符合價格，明顯特征的情況下，才能篩選出來

②產(chǎn)品篩選出來后，可配合產(chǎn)品體驗(yàn)流程

二：詳情優(yōu)化

天貓店群打造高流量，高出單量必不可少的1.產(chǎn)品挖掘：對比同行，從中找到核心賣點(diǎn)；①產(chǎn)品定位（根據(jù)市場數(shù)據(jù)以及競爭對手，定位的市場人群，市場位置等）

②核心賣點(diǎn)的挖掘

③顧客需求點(diǎn)與核心賣點(diǎn)的相關(guān)性

④場景化核心賣點(diǎn)，呈現(xiàn)直觀的核心賣點(diǎn)

⑤核心賣點(diǎn)帶來的優(yōu)勢與好處

2.文案呈現(xiàn)：對于產(chǎn)品進(jìn)行排版，文案，圖片視頻呈現(xiàn)；①排版的邏輯性

②前三排的重要性（前三排要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)者的需求，清晰呈現(xiàn)）

③文案要簡練有力，直戳消費(fèi)者

④制定每個圖片的拍攝風(fēng)格，角度，場景迎合顧客人群特性

⑤圖片與文案的契合度，是否能呈現(xiàn)出想要表達(dá)的

三：上線測試

選品，詳情等做好后，開始引流款測試（測試流程）1.店內(nèi)測試（7天）①營銷策劃，制造氛圍（這是起店的關(guān)鍵，天貓平臺對于新商家是有一定的流量扶持，我們需要把握這個機(jī)會，前期盡可能自己少賺點(diǎn)，為起店做準(zhǔn)備）

②首頁以及關(guān)聯(lián)充分展示

③客戶推薦（給客戶推薦的價格優(yōu)惠權(quán)利）

④收集產(chǎn)品的（調(diào)試率、收藏率、轉(zhuǎn)化率）

⑤關(guān)鍵詞優(yōu)化（關(guān)注優(yōu)化標(biāo)題后的流量流失）

⑥下架優(yōu)化（關(guān)注上下架的流量曲線）

2.投放測試（15天）①累積一定的銷量與好評

②直通車投放測試

③收集產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏，轉(zhuǎn)化率（注意投放控制流量度），具體范圍值，需根據(jù)行業(yè)，對手等產(chǎn)品進(jìn)行參照值

四：終篩選確定

1.數(shù)據(jù)跟進(jìn)①根據(jù)市場價位，款式等銷量排布，預(yù)測產(chǎn)品銷量是否達(dá)到預(yù)期

②產(chǎn)品的銷量是否有持續(xù)增長的趨勢

③產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，收藏是否達(dá)標(biāo)

④行業(yè)市場的變化

⑤競爭對手的情況跟進(jìn)

海參天貓店群爆款選品方法總結(jié)完畢，希望對大家有所幫助！