一．前期市場分析

1市場分析：分析商品的類型，以及商品淡旺季和商品在市場的需求量。

2產(chǎn)品定位;找到產(chǎn)品的消費人群.性別 年齡 消費能力 以及買家能承受的價位 。

3了解同行：選擇好競爭對手，合理的選擇會避免我們少走彎路，減少我們的運營成本。

以上分析的是要結合官方數(shù)據(jù)軟件分析出來的數(shù)據(jù)魔方淘寶指數(shù)量子橫道以及生E經(jīng)等，具體的數(shù)據(jù)是怎么分析的，步驟太多……這塊細節(jié)上的分析數(shù)據(jù)還需等店鋪運營一段時間才能得出。邊運營邊總結。

海參違心號：seo8885，備注海參

找我交流學習

二．團隊的建立以及推廣

1．綜合能力：掌握業(yè)務的具體流程，財務制度。淘寶規(guī)則，人員分配管理，以及數(shù)據(jù)分析的能力等。

2．策劃推廣：產(chǎn)品關聯(lián)性的選擇，流量和銷量的提升，參加淘寶官方的活動，獲取更多的流量，促使買家更好的成交，提高轉(zhuǎn)化率。

下方簡單附圖：

簡單數(shù)據(jù)參考指標：

流量的獲取方法：免費和收費

提升轉(zhuǎn)化率以及活動計劃：

還有很多，如淘寶客直通車鉆石展位等具體操作細節(jié)需要團隊執(zhí)行了。

3美工，文案 ，攝影：店鋪首頁形象工程，寶貝描述（圖片+的文案）這是吸引客戶的眼球的關鍵，讓客戶產(chǎn)生購買欲望，促使成交。

4客服;要有良好的語言表達能力，足夠的網(wǎng)絡銷售服務經(jīng)驗 ，以買家為中心 做到服務 信譽 誠信。

注意事項;各部門做好相應的配合。例如： 財務，庫管，物流之間的配合。明確我們的目標，例如：提升優(yōu)質(zhì)流量 提高轉(zhuǎn)化率，增加銷售額。同時做好售后服務。

同行賣家分析

案例

寶貝進行了那些優(yōu)化和促銷手法

1 加入了公益寶貝 在同等級別的寶貝中 參加公益的寶貝 排名會靠前。

2 寶貝設置促銷活動價格比較吸引人 滿件就減活動 吸引買家 促使成交

3 褲子色彩款式有幾個色，可以覆蓋更多的不同客戶需求。

4 寶貝進行了，三種搭配套餐，合理搭配 ，提高買家的體驗，促使買家更多成交。

5關聯(lián)營銷 在描述里面插入了關聯(lián)營銷。

6 暗中進行了淘寶客推廣，近30天1414件

海參總結：這只是在表面上進行的對比看的出來我們不足還是很多。關于內(nèi)部數(shù)據(jù)目前有待運營一段時間才能分析包括：哪個關鍵詞選的好，那個詞促使買家成交，買家什么時間來，買家主要來自那里。

這些我會在明天公布。

大家可以百度搜索：海參天貓店群

可以搜到更多天貓店群干貨技巧