天貓店群優(yōu)化轉(zhuǎn)換率系列（二）：選品的關(guān)鍵核心價(jià)值
海參遇到很多做店群困惑的小伙伴，都是在問(wèn)“海參，怎么才能提高店群的轉(zhuǎn)化率呢？”明明1000多的訪客量，可為什么就是那么幾單，怎么才能提高出單率，這其實(shí)是店群玩家關(guān)注的問(wèn)題。
那海參今天就帶大家來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題
海參違心號(hào)：seo8885，備注海參，交流學(xué)習(xí)
首先我們要從選品的角度去思考和解決優(yōu)化轉(zhuǎn)換率的方案。
我們知道：以一個(gè)臉盆為例，他真正的價(jià)值是30元，我們這波做店群的兄弟，非要給他溢價(jià)到58元，我們賺28元的差價(jià)，對(duì)吧！或者說(shuō)一雙小白鞋，原價(jià)58元，在天貓上熱賣，上家出單很理想，可是我們呢？一定要加價(jià)到128元，賺他個(gè)幾十塊錢(qián)，因?yàn)檫@是賺的差價(jià)！一個(gè)背包，實(shí)際價(jià)值是98元，原店銷的很好，但是我們呢，要加到198元，增加客單價(jià)，對(duì)吧！
于是，我們開(kāi)始找黃金詞，大量的找，進(jìn)行鋪貨或裂變，覆蓋全網(wǎng)的搜索量進(jìn)來(lái)，得到了大量的展現(xiàn)，得到了很多的優(yōu)質(zhì)訪客，進(jìn)入到了我們的店鋪。所以每天的流量都是上千的，很可觀！
因?yàn)槲覀兿氲降氖?，佛系出單，碰到有錢(qián)人，不考慮的，直接就下單了，包括了我們做了評(píng)價(jià)，做了買(mǎi)家秀，做了DSR，做了優(yōu)惠券，也做了淘金幣所有一切應(yīng)該做的一切！靜靜地等待魚(yú)兒的上鉤！
結(jié)果就是，我們的轉(zhuǎn)換率太低了，一千訪客，就兩到五單，增加客單價(jià)的，還能維持店鋪的正常產(chǎn)出！一單能賺30到100，破百不成問(wèn)題，單店產(chǎn)出也在3000左右，低客單價(jià)的兄弟，出十單，賺2到8塊，累的要死，拍單拍的要死，結(jié)果一個(gè)店鋪單產(chǎn)一個(gè)月7000元。
事實(shí)的背后原理，大家可曾想過(guò)，這件寶貝的原始價(jià)值他就這么多，雖然有千人千面的展現(xiàn)，但是這件寶貝真值不了這么多錢(qián)，買(mǎi)家也都不是傻子吧，他還是會(huì)到處看看吧，所以呢，自然就轉(zhuǎn)化低了！因?yàn)槲覀兊膶氊愓娴木褪侵恢颠@個(gè)價(jià)錢(qián)，而原始上家的價(jià)格其實(shí)是定的非常完美的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的進(jìn)行測(cè)詞測(cè)圖測(cè)價(jià)格了的！基本上非常完美了的！
那我說(shuō)到這個(gè)點(diǎn)上了，領(lǐng)悟能力好點(diǎn)的兄弟就會(huì)明白了，哦，原來(lái)是這樣，所以店鋪的轉(zhuǎn)化率上不去！關(guān)鍵還是在于“價(jià)值”！
那么，我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化呢？上家的價(jià)格他真的就是這么低，我們不可能比他還低還有利潤(rùn)吧！
那今天海參就來(lái)給你講個(gè)方案吧！
我們知道，淘寶上很多的原始賣家，他也是不做庫(kù)存的，他做的就是代發(fā)，那我們只要找到了他代發(fā)的源頭，就能拿到比他的定價(jià)更低的價(jià)格，而如果我們?cè)僖愿偷膬r(jià)格銷售出去，你說(shuō)這轉(zhuǎn)化率能不高嗎？
給你們看下我們海參凡辰店群工作室的其中一個(gè)選品表：
淘寶上原款是這樣的：
按照常規(guī)的店群操作手法操作的話，肯定是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)！上傳到我們的天貓店鋪，再覆蓋整個(gè)藍(lán)海詞來(lái)導(dǎo)入流量和訪客，可轉(zhuǎn)化率低，因?yàn)閮r(jià)格高！
正比如，前幾天的果小云店鋪事件，果小云為什么可以做的成功，就是采集的淘寶低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源。
原店賣69元，369元的定價(jià)，300元的優(yōu)惠券，69元的實(shí)際出貨價(jià)！我們?nèi)绻丛鰞r(jià)來(lái)計(jì)算，這雙鞋子，應(yīng)該得定89元為理想，貴了點(diǎn)還是！
再來(lái)看下他的真正拿貨價(jià)：
23元，這才是真正的拿貨價(jià)，如果這款我們定價(jià)到48元，你說(shuō)轉(zhuǎn)化率是高還是低呢？這就是轉(zhuǎn)化率低的的維度所在，價(jià)值！所以現(xiàn)在大家都自發(fā)的說(shuō)海參的凡辰店群是業(yè)界良心，店群界的一股清流，在這充滿割韭菜的互聯(lián)網(wǎng)世界里，真正能保持一顆做店群的初心的凡辰電商，是多么的不容易！不忘店群初心，才是我們分享和交流探討的終出發(fā)點(diǎn)！
再來(lái)看這款：高幫鞋男秋冬季男士高邦板鞋韓版潮流運(yùn)動(dòng)休閑跑步鞋ins超火潮鞋
天貓的爆款，我們?cè)僬蚁抡鎸?shí)的拿貨價(jià)：
事實(shí)證明，我們的利潤(rùn)空間還很大，如果客戶對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)我們的小店是真正的讓利給他們，你說(shuō)，我們的轉(zhuǎn)化率還會(huì)那么低嗎？
于是我們就可以從這個(gè)維度去下手，怎么樣去選品，有了這個(gè)步成功的基礎(chǔ)，再配合以后的還有你們更多不知的一些維度去打造和優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化率自然就提升了！
如果你多留意一點(diǎn)，從更深的層次去思考店群的各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，做店群其實(shí)真不難，那些說(shuō)店群不好做的傳言，也僅僅只是那些做不好店群的人群所表達(dá)出來(lái)的觀點(diǎn)而已，僅此而已！而真正像我們凡辰電商等做的挺好的工作室，兩年三年的還會(huì)終身的把店群非常的做下去！