做店群這么多年了，經(jīng)常有人問(wèn)我“海參”，我們的進(jìn)店流量很可觀，有時(shí)還能上千，但是出單情況不是很理想，有什么方法去解決嗎？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好解決的，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題卻道出了店群行業(yè)深刻的步驟和核心，那就是提高出單量。
違心號(hào)：seo8885，備注海參，交流學(xué)習(xí)
做天貓店群，我們的終目的是出單，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我相信每個(gè)店群兄弟都是在不斷優(yōu)化的，每個(gè)人可能都有自己的方案，大家都希望在有限的進(jìn)店流量里盡可能高的提高轉(zhuǎn)化率，回憶下我的店群從業(yè)經(jīng)歷，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我也在一直優(yōu)化，并且到現(xiàn)在這個(gè)高度我還是在不停的完善，感覺(jué)是沒(méi)有止境的，今天抽時(shí)間就我自己的一些經(jīng)驗(yàn)，以文字的形式和大家探討一下。由于涉及的環(huán)節(jié)很多，我準(zhǔn)備寫(xiě)一個(gè)系列來(lái)專門(mén)講解和探討這個(gè)環(huán)節(jié)：
運(yùn)營(yíng)天貓店群三年心得
我剛開(kāi)始做天貓店群的時(shí)候也是不停的上貨，以為不停的上貨，就能帶來(lái)很多的默認(rèn)單，但是隨著我店鋪的發(fā)展并沒(méi)有朝著我想要的方面發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)，不能浪費(fèi)每一個(gè)進(jìn)店流量，于是我在解決了零違規(guī)領(lǐng)扣分的上貨核心之后，我重點(diǎn)開(kāi)始研究轉(zhuǎn)化率。
從生意參謀里的流量縱橫—商品來(lái)源這塊，可以看到一些表現(xiàn)好的商品和寶貝。
從這里邊可以查看到，客戶進(jìn)店之后瀏覽的是我們的哪些寶貝，哪些寶貝出單情況好等等……
再來(lái)看一個(gè)寶貝：
好的，從這兩個(gè)寶貝來(lái)看，進(jìn)店的流量和轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)，能有訪客，能出單！
那么我們來(lái)分析一下，這兩款典型的店群寶貝，是我們做店群的小伙伴們店內(nèi)的一些標(biāo)志性的產(chǎn)品，在我看來(lái)，是非常粗糙的，有很多地方可以進(jìn)行打磨，那么我們可以從哪些地方進(jìn)行優(yōu)化呢？
首當(dāng)其沖的就是主圖和主圖視頻了！
主圖，到有了一定的基礎(chǔ)銷量之后，我們就要開(kāi)始著手準(zhǔn)備優(yōu)化了。
首先，必須是要高清圖，這個(gè)時(shí)候，有兄弟就會(huì)問(wèn)我了，海參，我們沒(méi)有高清主圖啊，這時(shí)候就需要我們用工具進(jìn)行修改了。
接下來(lái)的重點(diǎn)就是第五張白底圖，這張圖片是非常重要的，優(yōu)化的時(shí)候，這張圖是必須一定得要制作的，究其原因就是淘寶抓取有這張白底圖的，會(huì)推薦上手淘首頁(yè)，相當(dāng)于是一塊敲門(mén)磚，那么關(guān)于如何制作這張圖片，那大家可以自行百度相關(guān)的知識(shí)，可以抄，也可以自己制作。
當(dāng)這些主圖優(yōu)化完了之后，就可以申請(qǐng)圖盾了，等于就是變成了我們自己的圖片了，有了盾的保護(hù)之后，寶貝的權(quán)重會(huì)更高，差異化會(huì)更明顯，一是不會(huì)出現(xiàn)太多的同款，二是萬(wàn)一哪個(gè)粗心的同行采集到了我們的寶貝之后，那就只能幫我們賣，否則的話就要投訴，到了這個(gè)局面之后，訂單也會(huì)形成一個(gè)新的增漲！
接下來(lái)就是主圖視頻了，主圖視頻現(xiàn)在的權(quán)重越來(lái)越重要，一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，帶來(lái)的成交那是非常理想的，在轉(zhuǎn)換的表現(xiàn)上非常，所以這也是淘寶平臺(tái)強(qiáng)調(diào)主圖視頻的重要地位。
這個(gè)時(shí)候，我們可以用到的工具是賣家服務(wù)市場(chǎng)里的火牛，找到主圖視頻制作，可以由圖片拼接，也可以由自己錄制的視頻素材來(lái)制作，聰明的店群小伙伴們這個(gè)一看就是可以上手的，根本用不著非常專業(yè)的視頻制作技巧。
同樣的還有一個(gè)方案，就是抄上家的或者同行的的視頻，進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪輯之后甚至直接上傳都是可以的，效果同樣也是非常理想的。
你要相信，當(dāng)你站在買家的維度的去看待你的寶貝頁(yè)面，那出單自然就會(huì)更加理想。而真正像我們凡辰店群把店群當(dāng)事業(yè)的角度去做店群，很多細(xì)節(jié)的把控，就帶來(lái)了無(wú)限的產(chǎn)出，當(dāng)你們還在為了增加一個(gè)店鋪困擾的時(shí)候，我們的單產(chǎn)已經(jīng)是非常理想了，一個(gè)店鋪可能就頂你十個(gè)店鋪了，并且，長(zhǎng)期穩(wěn)定的做一個(gè)店起來(lái)一個(gè)店，積少成多，慢即是快，大概說(shuō)的就是這個(gè)含義！
店鋪優(yōu)化還有很多角度，接下來(lái)再來(lái)講講買家秀吧。這是很多賣家，包括很多正規(guī)的天貓賣家忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是對(duì)于轉(zhuǎn)化率來(lái)講，那是顯得尤為重要的！這也是我們?cè)谥攸c(diǎn)優(yōu)化的一個(gè)地方！
打開(kāi)手機(jī)淘寶之后，會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)界面，圖文并茂，并且是由真實(shí)的客戶反饋的，所以信任度比寶貝的詳情頁(yè)里的高清的圖片更有說(shuō)服力，這樣設(shè)置之后，買家對(duì)我們的寶貝的好感是油然而生的，因?yàn)檎驹谙M(fèi)者的角度，他們更加愿意去查看這些圖片，從而影響他們的下單率，那么具體怎么和設(shè)置買家秀了，由于篇幅有限，就留到下篇分解吧，關(guān)注或者網(wǎng)上搜索海參天貓店群，可以看到海參更多的干貨技巧哦！