做電商的經(jīng)常會(huì)聽到，天貓店鋪要精細(xì)化運(yùn)營

那究竟什么是精細(xì)化運(yùn)營，體現(xiàn)在哪里？

很多人跟我聊店鋪的時(shí)候都說到一個(gè)概念，精細(xì)化運(yùn)營。

違心號(hào)：seo8885，備注海參，交流學(xué)習(xí)

為什么會(huì)有精細(xì)化運(yùn)營這個(gè)概念出現(xiàn)。

這里無非就兩種情況，

情況一、平臺(tái)對(duì)于規(guī)則的嚴(yán)格把控，導(dǎo)致野蠻生長的模式無法長期存活下去。

情況二、同行的加劇和增多，讓原本操作簡單的手法已經(jīng)無法在短期內(nèi)產(chǎn)生明顯的效果。

還有后一種情況就是，原本給予厚望的老店在新一年運(yùn)營中，沒能規(guī)避一些新的違規(guī)或者規(guī)則，從而導(dǎo)致一蹶不振。

基于這些原因的產(chǎn)生，有人開始從原本的追求訂單數(shù)量到后面的開始追求利潤然后到后面的追求穩(wěn)定。

所以精細(xì)化店群的概念就開始了。

店群精細(xì)化的部分主要是區(qū)分在兩個(gè)方面。

一個(gè)方面是店鋪的精細(xì)化，另外一個(gè)是產(chǎn)品的精細(xì)化。

至今為止我們這個(gè)產(chǎn)品日均單量穩(wěn)定在40以上，單量穩(wěn)定，利潤也在不斷提升。

這一切都要?dú)w功于精細(xì)化運(yùn)營的思路。

首先是店鋪精細(xì)化。

從人群標(biāo)簽的角度來看，你要讓店鋪的標(biāo)簽起來，那么你必須要做的就是整個(gè)店鋪都是屬于一個(gè)大類目下的，這個(gè)大類目下，你選擇某個(gè)幾類細(xì)分的產(chǎn)品。越細(xì)分的產(chǎn)品，你的垂直度是越高的。

所以店鋪的精細(xì)化就像傳統(tǒng)電商里有些店鋪專門做某一個(gè)類目，只是不同的點(diǎn)在于他們上貨可能是自己研發(fā)的產(chǎn)品，我們上貨是來源于無數(shù)的上家。

產(chǎn)品精細(xì)化

產(chǎn)品精細(xì)化其實(shí)可以這樣理解：

產(chǎn)品裂變+賽馬模式+輔助優(yōu)化

產(chǎn)品裂變

一個(gè)產(chǎn)品而言，每個(gè)人對(duì)于產(chǎn)品的描述是不同的，也就是說在非標(biāo)品的情況下，一個(gè)產(chǎn)品的描述是可以擁有非常多關(guān)鍵詞的。

店群起初依靠的又是搜索流量，所以把一個(gè)產(chǎn)品裂變成30個(gè)是沒有問題的，也就是同一個(gè)產(chǎn)品，用30個(gè)標(biāo)題做出新的SKU。

賽馬模式

每個(gè)產(chǎn)品在裂變之前，先把產(chǎn)品里的SKU只設(shè)置為一個(gè)，裂變完之后的7天，觀察他們的數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品留下，沒有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品直接刪除，同時(shí)增加產(chǎn)品的SKU，觀察四周，直至產(chǎn)品SKU補(bǔ)完后，后剩下的產(chǎn)品可以留下。

輔助優(yōu)化

產(chǎn)品流量的來源基本會(huì)有3個(gè)渠道。

1、搜索流量

2、系統(tǒng)推薦流量。

3、付費(fèi)流量。

剛開始上架產(chǎn)后做的其實(shí)就是搜索流量，后面要優(yōu)化的是系統(tǒng)推薦流量，根據(jù)猜你喜歡的入池的條件去進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，這里主要優(yōu)化的是產(chǎn)品尺寸和白底圖，優(yōu)化只有產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)上首頁。

店群精細(xì)化運(yùn)營更多是周期化運(yùn)營，7天一個(gè)小周期，4周一個(gè)大周期，一年只要有3個(gè)大周期起來，店鋪就起來了。

以上就是天貓店群精細(xì)化體現(xiàn)方面，做電商必須要精細(xì)化運(yùn)營，傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在電商的發(fā)展，想要天貓店鋪?zhàn)龅暮?，必須精?xì)化運(yùn)營。