做電商，每個(gè)人都需要有自己擅長(zhǎng)的部分，也要知道自己不擅長(zhǎng)的地方。
對(duì)于擅長(zhǎng)的部分，要多做，做的更加詳細(xì)；不擅長(zhǎng)的我們要去多學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為我所用。
我僅用了4年多的時(shí)間，就做成了三家天貓店，月銷售額20W~35W。
違心號(hào)：seo8885，備注海參，交流學(xué)習(xí)
一、前期開店歷程
我三家店鋪，家做的是家居布藝類目。
我算是無貨源電商中的老手了，從15年就開始做淘寶，當(dāng)時(shí)主要做家居抱枕，布藝收納等，但是后來淘寶對(duì)無貨源商家打擊嚴(yán)格，從17年，生意就開始一直在下滑，營(yíng)業(yè)額很不穩(wěn)定。
下半年我原本是準(zhǔn)備做拼多多或者京東的，當(dāng)時(shí)拼多多和京東還是可以的，但是如果長(zhǎng)遠(yuǎn)去發(fā)展，拼多多，京東勢(shì)必會(huì)像現(xiàn)在的淘寶一樣，我就轉(zhuǎn)而選擇了天貓。
天貓但是做起來還是很難的，糾結(jié)原因
難點(diǎn)集中在三個(gè)方面：
1、產(chǎn)品布局不明確，都是跟著別人做，很被動(dòng)。
2、初期店鋪流量渠道單一
解決辦法：這也是我后期摸索出來的
①產(chǎn)品布局的問題，當(dāng)時(shí)我一直在網(wǎng)上搜索店鋪和產(chǎn)品風(fēng)格的問題，功能定位，后來確定做功能型抱枕，靠墊類產(chǎn)品，并且要有一些格調(diào)，確定主推爆款，主推利潤(rùn)款，長(zhǎng)尾平銷款。
②流量渠道的問題，后面陸續(xù)做了一些第三方返利平臺(tái)促銷，淘寶客，站外付費(fèi)推廣等。
二、注重選品采集
選品是一個(gè)店鋪的重中之重，當(dāng)時(shí)我選擇了做功能性抱枕
這個(gè)產(chǎn)品上架后，數(shù)據(jù)剛開始升的很慢，單過完年，產(chǎn)品就開始爆發(fā)，由20單到300單，并且這個(gè)產(chǎn)品從17年開始做天貓到現(xiàn)在一直在銷售，中間經(jīng)歷了3次迭代，這款單品的累計(jì)銷量已經(jīng)有60萬件。
因此，直到現(xiàn)在，我們的選品采集上也是非常的重視，畢竟嘗到了甜頭。
當(dāng)時(shí)在選品這塊，我是經(jīng)歷了兩個(gè)階段。
個(gè)階段：憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去市場(chǎng)查看（查看與自己類目相關(guān)的產(chǎn)品）；
第二個(gè)階段：根據(jù)市場(chǎng)搜索分析選品
這個(gè)選品方法效果很好，因?yàn)殛P(guān)鍵詞明確，前期就獲得了很多的客流量。
比如，我當(dāng)時(shí)通過搜索分析，發(fā)現(xiàn)一個(gè)午睡枕的長(zhǎng)尾詞很不錯(cuò)，又去找了匹配的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品銷量做起來就要容易很多。
三、保證主圖的轉(zhuǎn)化
做電商的，很大程度上就是賣圖片的。
我們店鋪單品的銷量一般都是慢熱的，新品上架后經(jīng)歷過1-2個(gè)月的積累期，一般在做好基礎(chǔ)銷量后，會(huì)再結(jié)合直通車?yán)龜?shù)據(jù)。
不管是直通車還是產(chǎn)品都需要好的圖片，才能有好的轉(zhuǎn)化。
關(guān)于做好主圖的PCI。我補(bǔ)充個(gè)我們遇到的一個(gè)案例，供大家參考。
通過神圖+潛力爆款，幫助我們的一個(gè)天貓店日銷售額從0元到2萬元，只用了3個(gè)月，具體講講這個(gè)事。
今年3月份的時(shí)候，我們店鋪有一款不錯(cuò)的單品上架到了個(gè)新店鋪，上架后數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是日銷只有幾十件。
有，我們?cè)谫I家秀中發(fā)現(xiàn)了一張感覺非常不錯(cuò)的圖片，我們就把這張圖片做成創(chuàng)意圖投放直通車測(cè)圖，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很好，接著就把這個(gè)圖片做成這個(gè)單品的主圖。
結(jié)果這個(gè)單品迅速爆發(fā)，2個(gè)月的時(shí)間到達(dá)日均銷售500件。
產(chǎn)品的大爆發(fā)，往往就在一些不起眼的小細(xì)節(jié)當(dāng)中。
海參總結(jié)：
既然我們選擇做了電商，首先兩點(diǎn)重要
：選擇平臺(tái)
第二：選品
做好了這兩點(diǎn)，相信后期的優(yōu)化也是簡(jiǎn)單的，那么你的天貓店鋪就可以輕輕松松的運(yùn)營(yíng)。
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