大家好
我是海參
電商界靚的仔，我又回來(lái)啦
海參，一名用親身經(jīng)歷來(lái)寫文章的電商人，喜歡可以關(guān)注收藏
雙十一過(guò)去了，有人歡喜有人愁，在雙十一表現(xiàn)好的商家可能想做個(gè)突破，表現(xiàn)不好的商家會(huì)更加灰心，其實(shí)還有一個(gè)讓你翻身的機(jī)會(huì)，那就是雙十二！
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在在淘寶上面購(gòu)買商品，頁(yè)面上出來(lái)的大都是天貓店鋪，這是因?yàn)榘⒗镏匦钠赜诖蛟焯熵埰放?，所以淘?/span>C店的生存空間進(jìn)一步壓縮，流量拆分給了天貓店鋪。
所以現(xiàn)在趁著雙十二還未到來(lái)，積極備戰(zhàn)，爭(zhēng)取在雙十二，突破店鋪業(yè)績(jī)，達(dá)到新高。
下面我就講解一下，在雙十二前夕如何備戰(zhàn)。
一．天貓店鋪搜索流量是怎么來(lái)的？
剛開始很多賣家會(huì)認(rèn)為在操作天貓的時(shí)候，靠的就是單品的排名，只需要找到我的寶貝進(jìn)行成交就可以了，便想盡辦法讓自己的寶貝排到前面，而這樣你們就進(jìn)入了個(gè)坑，
我們?cè)诓僮魈熵堦P(guān)鍵詞的排名，眾所周知，一個(gè)標(biāo)題30個(gè)字，那么買家只要搜索標(biāo)題的關(guān)鍵詞都能找到你，也就意味著每個(gè)關(guān)鍵詞都有排名，那么就算做的很好的產(chǎn)品也不能保證每個(gè)詞排名都很好，所以我們?cè)诓僮魉阉鞯臅r(shí)候必須細(xì)分關(guān)鍵詞，要知道哪個(gè)詞好，哪個(gè)詞起流量快！
這點(diǎn)可以看一下我以往的文章，這里就不做過(guò)多講解。
二．主詞相關(guān)分析
主詞就是你標(biāo)題里搜索人氣的詞，但是搜索詞不等于你的類目詞，比如你是做兒童服飾的，你的類目詞是服飾，但是這個(gè)太多，服飾就分好多種，如：那男士、女士外套，童裝、褲子、鞋靴等等，所以我們?cè)谡抑髟~的時(shí)候一定要找貼近自己的，并且是搜索人氣的詞。
這點(diǎn)可以在生意參謀—市場(chǎng)—搜索分析里輸入你的類目詞，比如童裝。
點(diǎn)擊相關(guān)詞分析那么這個(gè)點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)服飾類目童裝，假如我們就是做童裝的，那么我們?cè)趶男螺斎胪b再次點(diǎn)擊相關(guān)分析，我們就會(huì)看到很多的關(guān)鍵詞這個(gè)就是我們需要分析的詞。
又或者你是賣上衣外套的那么我們就搜索外套會(huì)出現(xiàn)春秋啊，厚薄啊等等我們同樣是選擇接近你的主詞操作。
三．選擇數(shù)據(jù)
我們參考的數(shù)據(jù)，搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化率，商城占比，在線商品數(shù)，直通車參考均價(jià)等，在下面我會(huì)講解一下。
四．劃分前中后期詞
先看搜索人氣童裝，這個(gè)時(shí)候，我們需要把所有的關(guān)鍵詞拉出來(lái)，舉個(gè)例子：比如你這個(gè)類目的相關(guān)詞就這么幾個(gè)
看搜索人氣童裝7萬(wàn)多的搜索人氣，小的是300多的，那么我們就可以把詞按照搜索人氣規(guī)劃成三類詞，
紅色框的定義為大詞，
第二藍(lán)色框的定義中期詞
第三綠色的定義為前期詞。
有的商家不去查搜索人氣，就可能會(huì)操作搜索人氣稍微大點(diǎn)的詞，結(jié)果找不到自己的寶貝，那么就會(huì)去卡地域，卡價(jià)格找到自己的寶貝，其實(shí)這樣操作是沒有權(quán)重的！
五．?dāng)?shù)據(jù)選詞
我們分析小詞了，不過(guò)小詞有很多，我們肯定也不是每個(gè)詞都刷一單的。
1、首先我們做直搜結(jié)合要參考個(gè)點(diǎn)，直通車的PPC，選擇PPC低的關(guān)鍵詞，我們?cè)龠M(jìn)行操作的時(shí)候花費(fèi)就會(huì)大幅度降低，前期的投入金額就會(huì)小很多。
2、商城占比，這個(gè)說(shuō)白了就是有多少天貓店鋪上的鏈接加了這個(gè)關(guān)鍵詞，如果占比比較高的話，競(jìng)爭(zhēng)就比較大，如果自己是貓店，我們就操作天貓占比高的詞，這樣獲取搜索流量就會(huì)更快，如果自己是C店，那么就操作商城占比低的詞去操作，進(jìn)一步的加大流量爆發(fā)的幾率。
3、在線商品數(shù)，這個(gè)是整體多少寶貝加了這個(gè)詞，當(dāng)然選擇在線商品越少的操作，競(jìng)爭(zhēng)的寶貝鏈接數(shù)量越少我們操作的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)小。
4、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，在抓取這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候一定不能按照這個(gè)上邊的去選取，這個(gè)只是進(jìn)行一個(gè)初始的排序這里的數(shù)據(jù)虛假成分是很大的，大家搜索一下連衣裙點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化能到10%左右。
六．雙十二前夕如何準(zhǔn)備？
1丶確定店鋪主推產(chǎn)品。一般選一兩款足夠了，直接有效的選擇方法是選店里累計(jì)銷量的，或者排名的產(chǎn)品。
2丶做好關(guān)聯(lián)銷售和套餐銷售。雙十二天貓整體的流量會(huì)很多，但您能得到的不一定多，您要服務(wù)好每一位客戶?？梢员M量提高客單價(jià)。
3、整理好快捷回復(fù)。快捷回復(fù)可以大大提高客服效率，所以一定要事先整理好快捷回復(fù)。