什么叫”無貨源+店群“模式？

一言以蔽之，無貨源就是不囤貨，店群就是多家店鋪同時(shí)經(jīng)營。

不需要囤貨，但你需要采集你所要銷售的產(chǎn)品，并將其刊登在亞馬遜的平臺(tái)，這就不得不重點(diǎn)提一下ERP軟件。

即：賣家可以通過ERP軟件無限量的將各種產(chǎn)品搬家發(fā)布到自己的亞馬遜店鋪里。

對(duì)于ERP軟件問題，我們必須用一分為二的眼光來看待。

好的一面，它使用方便，幫助你輕松上貨，解決了你產(chǎn)品囤貨問題，節(jié)省投入成本。

不好的一面，不是這個(gè)軟件本身造成的，經(jīng)過我多番求證，市面上的確存在多種所謂的為亞馬遜賣家服務(wù)的ERP軟件公司，打著”無貨源+店群“模式的噱頭，在內(nèi)地一些省份大肆宣傳和招募用戶，他們通過收取ERP費(fèi)用+銷售傭金的形式，為用戶提供一個(gè)ERP軟件的帳號(hào)或者端口。

其實(shí)，一鍵搬家式的上架模式早已有之，類似的ERP軟件也在早些年就流行過，不過在當(dāng)時(shí)，大家是從淘寶搬家到速賣通，從eBay搬家到Wish等，而如今，ERP軟件應(yīng)用于亞馬遜平臺(tái)。

市面上有很多家做ERP軟件的，不排除存在購買這樣的軟件和服務(wù)之后的風(fēng)險(xiǎn)，比如售賣ERP軟件的公司倒閉，軟件停止更新，服務(wù)器關(guān)閉等，的確已經(jīng)有賣家遭遇過這個(gè)情況，所以當(dāng)你在亞馬遜跨境平臺(tái)運(yùn)用ERP，一定要準(zhǔn)確，選擇對(duì)的和有保障的。

從運(yùn)營的角度來分析，對(duì)賣家存在的誤區(qū)依然有，不過這些完全是可以規(guī)避和解決的。

1、事實(shí)勝于雄辯，亞馬遜平臺(tái)流量的確偏向于FBA的listing，而使用ERP，采取“無貨源+店群”模式的賣家，普遍采取FBM的方式，可這不代表就不會(huì)有流量和銷量，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)注重的是什么？是產(chǎn)品本身，只要把握好產(chǎn)品這個(gè)核心，好產(chǎn)品自然有好流量。

2、當(dāng)前平臺(tái)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的打擊力度非常大，很多采用”無貨源＋店群“模式的賣家，容易踩到雷區(qū)，一味采用批量搬家式上架產(chǎn)品，動(dòng)輒發(fā)布幾百條產(chǎn)品，根本無法識(shí)別所上架的產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，這樣的操作無疑將自己的賬號(hào)置于極大危險(xiǎn)之中。所以要規(guī)避和注意，發(fā)布產(chǎn)品前，一定要遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，不能自作主張，上架產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)。

3、大批量的鋪貨，采取FBM的方式發(fā)貨，因?yàn)闄?quán)重低而流量少訂單少，終于訂單來了，又可能會(huì)出現(xiàn)缺貨或者發(fā)貨慢的情況，這些都會(huì)影響賬號(hào)的績效表現(xiàn)，有可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)表現(xiàn)差而受限，這種情況其實(shí)特別容易處理，只要把握好物流發(fā)貨和到達(dá)時(shí)間即可。

4、有人說采用“無貨源＋店群”模式，前期需要付出高昂的ERP軟件費(fèi)用（據(jù)說價(jià)的也得一兩萬，貴的，五六萬有之，還不乏十多萬的），而在運(yùn)營中大部分服務(wù)所都缺乏運(yùn)營技術(shù)和指導(dǎo)輔導(dǎo)的耐心，賣家在這樣的操作中，根本無法學(xué)到任何運(yùn)營技巧，沒有積累，只會(huì)白白浪費(fèi)了金錢和時(shí)間；這就是我前面所提到的，ERP軟件有很多公司都在做，你自然要選一個(gè)靠譜有實(shí)力的公司，這就像我們買手機(jī)，你是選有品牌質(zhì)量過硬的手機(jī)還是選擇三無小廠出產(chǎn)的劣質(zhì)手機(jī)，不是所有手機(jī)都會(huì)在充電時(shí)玩游戲出現(xiàn)爆炸的情況，同理，也不是所有ERP軟件服務(wù)商都是黑心無良。

在和這些準(zhǔn)賣家交流中，我能切實(shí)感受到大家從實(shí)體向電商轉(zhuǎn)型的迫切，以及對(duì)亞馬遜的看好，亞馬遜的確是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，但至于這個(gè)平臺(tái)你如何運(yùn)用，每個(gè)人操作不同，結(jié)果一定是大相徑庭，操作不當(dāng)，自然會(huì)大錯(cuò)特錯(cuò)。不是亞馬遜平臺(tái)好，隨便開店鋪就可以收益滿滿，天下沒有掉餡餅的好事，這個(gè)道理很簡單，店鋪是自己經(jīng)營，自己有多用心，付出了多少努力，自己得到的結(jié)果自己才應(yīng)該清楚，不是嗎？

關(guān)鍵的，亞馬遜講究精品化打造，一個(gè)店鋪發(fā)布一萬條產(chǎn)品，也未必就有源源不斷的訂單，相反，即使店鋪只發(fā)布幾條甚至一條產(chǎn)品，也不意味著不出單。ERP只是幫助你更快的完成產(chǎn)品的搬運(yùn)，選擇什么產(chǎn)品，還不是自己做主？

另外，如果詢問一個(gè)亞馬遜賣家“你覺得發(fā)布多少條產(chǎn)品才可能出單”，這肯定是要遭白眼的。因?yàn)閷?duì)于絕大部分的亞馬遜賣家來說，大家都清楚的知道，亞馬遜出訂單量和上貨數(shù)量多少?zèng)]有必然的聯(lián)系。

無貨源+店群的模式不是不可行，而是看你怎么做才行。

只要操作得當(dāng)，注意細(xì)節(jié)，尊重規(guī)則，就一定可以立于不敗之地。