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什么是談判？

采購談判不僅僅是人們普遍認(rèn)為的討價還價，一場成功的談判是賣家和供應(yīng)商間經(jīng)過計劃、檢討、及分析終達(dá)成相互可接受的協(xié)議。這些協(xié)議不僅包含了價格，還包含了交易的各項條件：例如產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨和服務(wù)等方面。因此，談判技巧是采購人員的必備利器。的談判人員不僅能夠為企業(yè)降低成本，采購到物美價廉的產(chǎn)品，而且能夠提高工作效率。

1、談判前要有充分的準(zhǔn)備:知已知彼,百戰(zhàn)百勝。

2、避免談判破裂。

3、只與有權(quán)決定的人談判。

4、對等原則

5、放長線釣大魚

6、采取主動,避免讓對方了解本公司的立場

7、轉(zhuǎn)移話題

8、盡量以肯定的語氣與對方談話。

9、以數(shù)據(jù)和事實說話，提高性

10、從對方的立場說話。