一款好的產(chǎn)品在很大程度上對(duì)賣(mài)家的銷(xiāo)售量有著很大的影響，可以這么說(shuō)，你的產(chǎn)品影響著你的銷(xiāo)售。我們常說(shuō)“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”，你銷(xiāo)售量的關(guān)鍵就在于你的產(chǎn)品。那么，我們到底要如何選品呢？

今天給大家說(shuō)說(shuō)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review選品的一個(gè)方法，希望對(duì)你有所幫助

亞馬遜評(píng)估產(chǎn)品的重要條件之一就是review，在很多情況下，這將直接影響我們的轉(zhuǎn)化率。review不僅能給買(mǎi)方帶來(lái)參考價(jià)值，也能在一定程度上幫助賣(mài)方了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。

REVIEW包含了很多來(lái)自買(mǎi)家的信息，如產(chǎn)品缺陷、尺寸不合理、質(zhì)量等，可以讓我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，識(shí)別弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差異化的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)我們的產(chǎn)品非常重要的參考價(jià)值。

1、review數(shù)量

許多新手賣(mài)家在研究產(chǎn)品時(shí)，并不知道產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)售量，因此手足無(wú)措。通常，在非人為因素的影響下，約100個(gè)訂單會(huì)產(chǎn)生一次review。但是，現(xiàn)在市面上存在許多可以刷review的的軟件和工具，就我知道的亞馬遜皇冠這款產(chǎn)品是可以刷單和listing這些的。

如果搜索結(jié)果中只有幾條或幾十條評(píng)論，少數(shù)賣(mài)家的評(píng)論超過(guò)100條，結(jié)果不是競(jìng)爭(zhēng)小，而是產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模小。在產(chǎn)品選擇階段，通過(guò)review數(shù)量來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模是非常重要的。

2、review星級(jí)

對(duì)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行更多的評(píng)測(cè)分析，提取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷(xiāo)SKU賣(mài)點(diǎn)，確保產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試的數(shù)據(jù)，可以降低我們?cè)缙谶x擇試錯(cuò)的成本。

當(dāng)然，對(duì)于3.5星以下的評(píng)論中提到的問(wèn)題，我們應(yīng)該重點(diǎn)分析。這里的問(wèn)題可能是我們突破的機(jī)會(huì)。如果我們的產(chǎn)品可以改進(jìn)，或許會(huì)有想象不到的收益。

3、通過(guò)review確定關(guān)鍵詞

不同的文化習(xí)慣和對(duì)產(chǎn)品的理解會(huì)影響我們對(duì)準(zhǔn)確關(guān)鍵詞的判斷，而這些關(guān)鍵詞往往不同于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的搜索詞。在這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品review可以幫助我們。在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品review中，我們可以準(zhǔn)確地獲得本地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的準(zhǔn)確地址和搜索詞。這對(duì)我們?cè)u(píng)估產(chǎn)品是非常重要的。

以上就是關(guān)于如何通過(guò)review來(lái)幫助我們選品的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助！

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