你的輔導(dǎo)班幾乎沒(méi)有盈利？原因在這幾方面

瘋狂龍博士：

當(dāng)下，很多托管機(jī)構(gòu)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都面臨著利潤(rùn)瓶頸問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是一方面，自身原因也占很大的比例。

1、追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng)

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，都非常在意機(jī)構(gòu)有多大規(guī)模、教學(xué)設(shè)備有多么先進(jìn)、機(jī)構(gòu)有多少名師，可是問(wèn)到利潤(rùn)這個(gè)核心的問(wèn)題時(shí)，卻連連搖頭。

還有一些機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大知名度、提高曝光率，就大肆投放廣告，結(jié)果往往是資金鏈被打斷，被迫關(guān)門(mén)。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷(xiāo)量，不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往是做得越大，倒的越快……

機(jī)構(gòu)規(guī)模、教學(xué)設(shè)備、名師數(shù)量、廣告投放，都是影響教培機(jī)構(gòu)招生的重要因素，但不能一味追求規(guī)模的擴(kuò)大、設(shè)備的先進(jìn)、名師數(shù)量的增長(zhǎng)以及曝光率的提高。要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，根據(jù)教培機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況酌情安排資金使用情況。

2、服務(wù)缺失帶走利潤(rùn)

服務(wù)很重要。俗話說(shuō)“金杯銀杯不如口碑”，宣傳再好、保證再多，不落到實(shí)處，就失了信用，長(zhǎng)此以往，越來(lái)越多的家長(zhǎng)就會(huì)為孩子另謀教培機(jī)構(gòu)。反之，如果相關(guān)的服務(wù)做好了，自然就能贏得家長(zhǎng)的信任和支持，口口相傳，反而能給機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多的生源和利潤(rùn)。

要做好服務(wù)，首先內(nèi)部就要有一套完整的制度，做好孩子的成長(zhǎng)記錄并存檔；做好及時(shí)、有效的溝通；讓前臺(tái)或教務(wù)等人員能及時(shí)找到并反饋給家長(zhǎng)。

3、庫(kù)存積壓，吞噬利潤(rùn)

許多學(xué)校銷(xiāo)售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)檎猩忻黠@的淡旺季，帶來(lái)大量的庫(kù)存，如教師和教室的閑置，占用了大量的資金，無(wú)法投入到再生產(chǎn)中。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷(xiāo)對(duì)路，都影響到機(jī)構(gòu)的盈利水平。

做好資源配置很重要，無(wú)論是人員還是物資。例如全職與兼職搭配，線下教學(xué)與線上直播、錄播配合等。