中國(guó)的品牌童裝尾貨市場(chǎng)非常大，市場(chǎng)需求量驚人，那么，什么是品牌童裝尾貨，怎樣的品牌童裝值得你去批發(fā)，該采用什么批發(fā)方式去搞批發(fā)，相信作為童裝店經(jīng)營(yíng)商的朋友門(mén)都感興趣，下面筆者來(lái)逐條分析。

品牌童裝尾貨是指從品牌童裝廠(chǎng)家正常生產(chǎn)工序里面流出的童裝尾貨，常常是由于廠(chǎng)家生產(chǎn)過(guò)剩、計(jì)劃庫(kù)存，品牌公司毀單、拋單而產(chǎn)生，是具有完整吊牌，商標(biāo)，洗水標(biāo)的童裝，和那些因?yàn)殍Υ枚舻魳?biāo)牌的品牌童裝不一樣，是大品牌童裝公司允許保留的，像一般過(guò)季的品牌服裝都不會(huì)剪標(biāo)，做折扣會(huì)比剪標(biāo)賣(mài)得好。而剪標(biāo)童裝賣(mài)價(jià)就會(huì)大打折扣，保留標(biāo)牌童裝店還是很容易就賣(mài)出去的，因此筆者一般建議批發(fā)就搞這種有標(biāo)識(shí)的童裝，如果你對(duì)大品牌童裝小豬班納、嗒嘀嗒、青蛙皇子、紅黃藍(lán)、迪士尼、紅蜻蜓、巴比兔、媽咪之星、力果、盈湖、海貝、杉杉等等比較熱衷，就去像廣州市巴啦服飾有限責(zé)任公司這種國(guó)際化大型批發(fā)公司，會(huì)時(shí)不時(shí)有大品牌童裝尾貨。批發(fā)品牌童裝尾貨主要是看你童裝店的定位如何，而不能一味追求爆款，再加上爆款價(jià)格一般貴一些，賣(mài)不出去就虧大了。

至于品牌童裝尾貨批發(fā)方式，這個(gè)市場(chǎng)上有走份批發(fā)，挑款批發(fā)和加盟，筆者建議選擇批發(fā)方式的時(shí)候要結(jié)合自己童裝店的實(shí)際，而不能跟大眾，隨大流，別人店面幾百平方，銷(xiāo)售量大，就選擇走份批發(fā)(走份批發(fā)一般是100件為一份起步，有時(shí)候會(huì)有60,80件為一份，像廣州市巴啦服飾有限責(zé)任公司這種大型品牌童裝批發(fā)公司是以300件為一小份，500件為一中份，1000件為一大份，少有支持挑款)，而你只不過(guò)是剛剛起步，就不要去攪這趟渾水，萬(wàn)一沒(méi)有及時(shí)賣(mài)出去，就會(huì)形成庫(kù)存積壓，大量流動(dòng)資金像打了水漂就投進(jìn)去，連個(gè)泡沫都沒(méi)有，那要怎樣繼續(xù)進(jìn)貨，在別人已經(jīng)開(kāi)開(kāi)心心賣(mài)完尾貨籌謀轉(zhuǎn)季換貨的時(shí)候你的店還推滿(mǎn)將要換季的尾貨，這樣，總是比別人慢一步賣(mài)當(dāng)季童裝就會(huì)失去大好時(shí)機(jī)，久而久之，店內(nèi)也沒(méi)有人氣了，你就被迫清倉(cāng)大甩賣(mài)才能挽回人氣，可是進(jìn)貨資金已經(jīng)大大縮水，每況愈下，童裝生意只能賠本。

筆者建議你不要好高騖遠(yuǎn)，打沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，在摸清楚行情，了解自己店內(nèi)銷(xiāo)售定位前要穩(wěn)住，穩(wěn)中求勝，抱著“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的謹(jǐn)慎態(tài)度在銷(xiāo)售的同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新人，很多加盟商發(fā)出加盟的橄欖枝，還說(shuō)支持退換貨，沒(méi)賣(mài)出去可以退貨，只不過(guò)要交加盟費(fèi)和回款，不過(guò)有銷(xiāo)售返利的福利，聽(tīng)起來(lái)似乎很誘惑人，很多新人糊里糊涂地就聽(tīng)信了他們，然后收到轉(zhuǎn)手幾次的貨源，成色差，價(jià)格高，打電話(huà)過(guò)去質(zhì)問(wèn)就推說(shuō)什么發(fā)錯(cuò)貨，是哪個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，不是加盟商的責(zé)任等等踢足球的回答。新人都被騙慘了，加盟費(fèi)退不回，面對(duì)一大推庫(kù)存才后悔當(dāng)初為什么圖省事去找這種中介，皮包公司(很多加盟公司是這種類(lèi)型的)，所以，筆者建議，不要把希望都?jí)涸趧e人身上，自己要總結(jié)出適合的批發(fā)手段，為什么不去找廣州市巴啦服飾有限責(zé)任公司這種大型品牌童裝折扣批發(fā)公司呢?他們有成熟老到的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候是可以向他們支招的，比什么加盟公司強(qiáng)多了。

至于挑款批發(fā)和加盟筆者都不太建議。挑款的話(huà)批發(fā)價(jià)格就比走份批發(fā)高30%左右，要求有犀利的眼光以及豐富的搭配陳列技巧，因?yàn)槟闶遣煌放频耐b混合搭配，很難去控制款式之間的搭配，而且也不知道哪一款賣(mài)得好，而且大型批發(fā)公司少有支持挑款批發(fā)的童裝尾貨。再說(shuō)說(shuō)加盟，加盟就是童裝店交付加盟費(fèi)，回款之類(lèi)的給加盟公司，加盟公司就會(huì)提供退換貨的便利和銷(xiāo)售返利之類(lèi)的優(yōu)惠，不過(guò)，據(jù)筆者了解，市場(chǎng)上的那些加盟公司很多是中介公司、皮包公司，專(zhuān)門(mén)騙取新人的加盟費(fèi)卻不盡加盟義務(wù)，你說(shuō)退換貨方便，像廣州市巴啦服飾有限責(zé)任公司這些大公司很多都有開(kāi)天貓店，京東店，售后問(wèn)題可以保障，而且有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)可以提供給開(kāi)童裝店的新人，省了很多不必要的麻煩，事半功倍