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終端陳列位置的選擇

1. 陳列一定要靠近你的主要競爭對手。

A、記住"物以類聚、人以群分"這個古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費(fèi)者就會認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。

B、同時(shí)你的主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號召力為你引來顧客。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

2.比較集中的特價(jià)活動區(qū)域，這個區(qū)域會吸引很多顧客，就象有些顧客是拿著賣場宣傳單找有特價(jià)的產(chǎn)品一樣，顧客也會認(rèn)為特價(jià)活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

如何爭取到好的陳列位置

1.加強(qiáng)對終端的業(yè)務(wù)滲透。除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外，其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關(guān)系。

2.掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。產(chǎn)品剛進(jìn)場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。

A、有銷售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。

B、有新產(chǎn)品進(jìn)場需要調(diào)整的時(shí)候。

C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候。

D、大型節(jié)日、店慶、特價(jià)活動等。

3.以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。通過特價(jià)活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到特殊陳列支持，并同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過任何機(jī)會，哪怕是多出樣一個產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會越來越大，如果你不在乎這個"小事"，其他的品牌就會來"蠶食"你的地盤，你的陳列就會慢慢畏縮，銷售下滑。

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