企業(yè)為什么參加展會(huì)參加展會(huì)的優(yōu)勢(shì)

買(mǎi)家能在同一個(gè)屋檐下與那么多的供應(yīng)商面對(duì)面地交流，節(jié)省了大量的時(shí)間、精力和交通費(fèi)用。

展會(huì)讓買(mǎi)家有機(jī)會(huì)拜訪上次展會(huì)與本次展會(huì)見(jiàn)間無(wú)法見(jiàn)面的老客戶、現(xiàn)有合作的供應(yīng)商，完善合作項(xiàng)目，面對(duì)面了解供應(yīng)商的變化。

展會(huì)能夠幫助買(mǎi)家找到更多全新的供應(yīng)商，其中有些供應(yīng)商來(lái)自那些買(mǎi)家不太可能去的地方。

展會(huì)為買(mǎi)家尋找新供應(yīng)商和新產(chǎn)品提供了渠道。幫助買(mǎi)家整體了解行業(yè)主要供應(yīng)商的數(shù)量、能力、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)狀況和新產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)，評(píng)估、比較供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)信息。

參展企業(yè)的目的

無(wú)論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì),參展是一種效的營(yíng)銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)展示形象和實(shí)力

展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的時(shí)機(jī)和場(chǎng)所。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

邀請(qǐng)函---

2020PKWE包裝世界（義烏）博覽會(huì)

第三屆包裝容器、包裝制品與材料展覽會(huì)

時(shí)間： 2020年3月30日–4月1日 地點(diǎn) ： 義烏國(guó)際博覽中心

秀世界包裝 展行業(yè)精品

◆ 展會(huì)概況

義烏以全球的小商品批發(fā)市場(chǎng)為依托，已成為國(guó)際性的小商品流通中心、信息中心、展示中心和小商品出口基地，包裝的需求日益增長(zhǎng)，已成為全國(guó)包裝的主要基地之一。2020PKWE義烏包裝世界博覽會(huì)暨包裝容器、包裝制品與材料展將于2020年3月30日-4月1日在義烏國(guó)際博覽中心隆重舉行！博覽會(huì)立足中國(guó)義烏、鏈接全球120個(gè)國(guó)家及地區(qū)，依托全球小商品之都義烏優(yōu)越的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，集中展示創(chuàng)新包裝制品與綠色環(huán)保新材料，涵蓋紙、塑料、金屬、無(wú)紡布、木質(zhì)、復(fù)合材料、玻 璃等包裝以及整體包裝解決方案，是代表我國(guó)包裝發(fā)展新趨勢(shì)和創(chuàng)新包裝