報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，智能報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)解決方案
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報(bào)價(jià)是公司和外部的利益博弈，必須以系統(tǒng)的方式予以關(guān)注。
創(chuàng)造機(jī)會(huì)比解決問(wèn)題更重要，報(bào)價(jià)是掌握外部機(jī)會(huì)的重要工作。
結(jié)果導(dǎo)向，一開(kāi)始就要預(yù)防失敗的風(fēng)險(xiǎn)，并設(shè)定盈利的目標(biāo)，過(guò)程 也要控制，并且持續(xù)改善報(bào)價(jià)的管理。要用利潤(rùn)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)的達(dá)成率、報(bào)價(jià)的次數(shù)和接單成功率、內(nèi)部的改善比例等指標(biāo)，作為衡量報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)運(yùn)作水平高低的關(guān)鍵指標(biāo)。
報(bào)價(jià)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要工作，由于它往往涉及到商業(yè)機(jī)密，因此被公司少數(shù)幾個(gè)人所掌控，其重要性也容易被忽視。報(bào)價(jià)高了，競(jìng)爭(zhēng)力下降，不容易獲得外部給我們的機(jī)會(huì)。報(bào)價(jià)低了，則對(duì)公司不利，可能導(dǎo)致虧損。企業(yè)的利益（或者是經(jīng)營(yíng)成果）都是外部給機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有機(jī)會(huì)，企業(yè)就無(wú)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為外部機(jī)會(huì)的對(duì)接工作，報(bào)價(jià)管理必須以系統(tǒng)的方式予以完善，并且由于該工作攸關(guān)企業(yè)的核心利益，對(duì)于從事該工作的人員應(yīng)該“高配”—設(shè)置較高的任職條件。
報(bào)價(jià)管理要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果
1、及時(shí)準(zhǔn)確地提供“執(zhí)行一個(gè)外部給的機(jī)會(huì)（訂單項(xiàng)目），內(nèi)部需要多少成本”信息。這個(gè)成本是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)所要投入的資源折算為貨幣的數(shù)據(jù)。由于需要投入的資源價(jià)格（例如材料價(jià)格）是變動(dòng)的，因此，計(jì)算該成本需要實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理”。
2、設(shè)定利潤(rùn)目標(biāo)—明確計(jì)劃要賺多少！即在成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)的行情、公司經(jīng)營(yíng)和報(bào)價(jià)的政策，以及不同的客戶別，明確報(bào)多少的價(jià)格。
3、確認(rèn)利潤(rùn)目標(biāo)是否達(dá)成，即明確實(shí)際賺多少錢。?
4、指引改善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的成本，讓利潤(rùn)空間的理論值更大，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
5、指引產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，構(gòu)成產(chǎn)品的各種材料成本更符合公司的利潤(rùn)目標(biāo)。
6、指引業(yè)務(wù)談判，讓客戶的要求更理性。
7、指引采購(gòu)談判，讓供應(yīng)商能和公司一起實(shí)現(xiàn)多贏。
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