報價管理系統(tǒng)開發(fā)，智能報價管理系統(tǒng)開發(fā)解決方案

【本文由匯新云李先生編輯，報價管理系統(tǒng)開發(fā)搜索微信：huixinyunit】

報價是公司和外部的利益博弈，必須以系統(tǒng)的方式予以關(guān)注。

創(chuàng)造機會比解決問題更重要，報價是掌握外部機會的重要工作。

結(jié)果導(dǎo)向，一開始就要預(yù)防失敗的風(fēng)險，并設(shè)定盈利的目標(biāo)，過程 也要控制，并且持續(xù)改善報價的管理。要用利潤目標(biāo)運營的達(dá)成率、報價的次數(shù)和接單成功率、內(nèi)部的改善比例等指標(biāo)，作為衡量報價管理系統(tǒng)運作水平高低的關(guān)鍵指標(biāo)。

報價管理是企業(yè)經(jīng)營的重要工作，由于它往往涉及到商業(yè)機密，因此被公司少數(shù)幾個人所掌控，其重要性也容易被忽視。報價高了，競爭力下降，不容易獲得外部給我們的機會。報價低了，則對公司不利，可能導(dǎo)致虧損。企業(yè)的利益（或者是經(jīng)營成果）都是外部給機會，如果沒有機會，企業(yè)就無存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為外部機會的對接工作，報價管理必須以系統(tǒng)的方式予以完善，并且由于該工作攸關(guān)企業(yè)的核心利益，對于從事該工作的人員應(yīng)該“高配”—設(shè)置較高的任職條件。

報價管理要實現(xiàn)的結(jié)果

1、及時準(zhǔn)確地提供“執(zhí)行一個外部給的機會（訂單項目），內(nèi)部需要多少成本”信息。這個成本是產(chǎn)品實現(xiàn)所要投入的資源折算為貨幣的數(shù)據(jù)。由于需要投入的資源價格（例如材料價格）是變動的，因此，計算該成本需要實現(xiàn)“實時動態(tài)管理”。

2、設(shè)定利潤目標(biāo)—明確計劃要賺多少！即在成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的行情、公司經(jīng)營和報價的政策，以及不同的客戶別，明確報多少的價格。

3、確認(rèn)利潤目標(biāo)是否達(dá)成，即明確實際賺多少錢。?

4、指引改善內(nèi)部運營的成本，讓利潤空間的理論值更大，防范經(jīng)營風(fēng)險。

5、指引產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，構(gòu)成產(chǎn)品的各種材料成本更符合公司的利潤目標(biāo)。

6、指引業(yè)務(wù)談判，讓客戶的要求更理性。

7、指引采購談判，讓供應(yīng)商能和公司一起實現(xiàn)多贏。

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