一邊剁手一邊吃土很潮，但其實(shí)除了顯得“潮”以外，我認(rèn)為還有一點(diǎn)就是以自嘲的方式來(lái)減輕花錢的負(fù)罪感。所以，減輕消費(fèi)者的負(fù)罪感對(duì)營(yíng)銷至關(guān)重要，如何讓大家來(lái)買我的而不去買其他人的產(chǎn)品呢？這里，中秘傳媒教你兩招。

一、為了家人好

告訴消費(fèi)者，你買我的產(chǎn)品是為了你家人好。消除負(fù)罪感，頭號(hào)武器就是“為了家人好”，你可以向顧客強(qiáng)調(diào)：這不光是為了你好，還是為了你的父母/愛(ài)人/孩子好呢！一旦顧客心里確認(rèn)了這個(gè)認(rèn)知，他就心情舒坦了。

這招在文案里怎么運(yùn)用呢？來(lái)看一個(gè)大米電商的案例。

大米營(yíng)銷如果只有簡(jiǎn)單兩句香糯可口之類的，顧客還是有顧慮的，擔(dān)心買回去被家人訓(xùn)斥“就你會(huì)花錢！”“就你對(duì)米要求高！”想到這，自己被勾起的購(gòu)買欲，也只能用力壓下去。這關(guān)鍵時(shí)刻，文案補(bǔ)上了一句金句——“能讓寶寶多吃一碗飯”。

嘿！這真是锏！帶過(guò)娃的家長(zhǎng)都知道，小孩子就愛(ài)吃零食，喝糖分飲料，正經(jīng)飯吃不下幾口，就要跑走，家長(zhǎng)可焦慮了啊。

“能讓寶寶多吃一碗飯”，這真是一劑救命解藥呵！一個(gè)月多花2倍的錢買大米，原本覺(jué)得是相當(dāng)奢侈的消費(fèi)，這樣看來(lái)倒也挺值得的呢！重要的是，心里的負(fù)罪感消失了啊。為了寶寶多吃飯，我多花錢有錯(cuò)嗎？或許就解決了一個(gè)成長(zhǎng)中的大問(wèn)題呢！

二、這是你應(yīng)得的

讓我們把目光轉(zhuǎn)向美國(guó)，大名鼎鼎的說(shuō)唱音樂(lè)制作人——Dr.Dre，他可是教父級(jí)的音樂(lè)人，不過(guò)老哥這幾年沒(méi)好好做音樂(lè)，和Interscope唱片公司的董事長(zhǎng)賣起了耳機(jī)。

這幾年，他們請(qǐng)了內(nèi)馬爾、Lady Gaga等一大堆明星代言，把它打造成了一個(gè)潮牌，賣得不錯(cuò)。但是，更值得研究的問(wèn)題是——這個(gè)品牌創(chuàng)立之初，還沒(méi)請(qǐng)明星的時(shí)候，Dre老哥是怎么說(shuō)服人們掏出2000多元錢，只是去買一副耳機(jī)呢？？

幾年前，我碰巧在專賣店逛到這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)它還并不出名，當(dāng)我拿起包裝盒時(shí)，封底的一段話讓我印象非常深：

Dr.Dre（留言）

人們沒(méi)有聽(tīng)到完整的音樂(lè)。

藝術(shù)家和制作人在錄音棚里辛苦地工作，盡可能地讓他們的音樂(lè)完美。但人們用的普通耳機(jī)聽(tīng)不到這些。大部分耳機(jī)無(wú)法處理那些貝司、那些細(xì)節(jié)、那些活力澎湃的音效。一句話：音樂(lè)無(wú)法感動(dòng)你。

作為一個(gè)老牌音樂(lè)家，Dre很懂人性，如果他走常規(guī)，寫(xiě)“品牌音質(zhì)，奢華享受”，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得：確實(shí)奢侈啊，可能是賣給富二代的吧，玩不起，拜拜！他反過(guò)來(lái)強(qiáng)調(diào)：老兄，這是你應(yīng)有的權(quán)利??！你現(xiàn)在用的耳機(jī)，跟壞掉的一樣，基本的細(xì)節(jié)都聽(tīng)不到??！

這話從一個(gè)音樂(lè)制作人嘴里說(shuō)出來(lái)，顯得特別有說(shuō)服力，這么一想，消費(fèi)者的負(fù)罪感就少多了，2000多剁下去可以痛快點(diǎn)了。

希望看了這篇文，作為商家的讀者能運(yùn)用好這兩招，當(dāng)然，作為消費(fèi)者的不要被這種套路騙了……共勉。