一個(gè)企業(yè)，不論你是選擇賣品牌，還是賣文化。我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時(shí)代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代。在產(chǎn)品供大于求的今天，誰能更好的塑造產(chǎn)品的價(jià)值，誰就會(huì)取得終的勝利。

購買寶馬車的人有時(shí)候不是在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是寶馬車的價(jià)值，即開寶馬的感覺和開寶馬的那種身份象征。買奔馳的人選擇的是一種尊貴的身份。

所以,塑造產(chǎn)品的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好?！边@么簡(jiǎn)單。對(duì)產(chǎn)品本身賣點(diǎn)的了解，以及對(duì)客戶需求的把握才是關(guān)鍵?？蛻粼谫徺I的時(shí)候看中的不是你的產(chǎn)品，往往看中的是你產(chǎn)品的價(jià)值。

如何讓你的產(chǎn)品增值？

1、環(huán)境和氛圍提升產(chǎn)品價(jià)值

同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老板賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達(dá)到百分之五百以上，那么他們是如何做到的？那是因?yàn)樵谛前涂撕瓤Х?，咖啡只是你消費(fèi)的極少部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。這才是中秘傳媒一直跟大家講的讓你產(chǎn)品增值，你有價(jià)值才會(huì)吸引人。

2、量化你的價(jià)值

如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。比告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更。

3、用材料和工藝來塑造產(chǎn)品的價(jià)值

勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴？一方面，勞斯萊斯汽車公司年產(chǎn)量只有幾千輛，連世界大汽車公司產(chǎn)量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會(huì)告訴你，他的特別是一直堅(jiān)持手工生產(chǎn)。車主可以看到生產(chǎn)的全過程，比如勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)是完全由手工來制造的。

4、產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位

在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場(chǎng)，在舊市場(chǎng)過剩的產(chǎn)品，在新市場(chǎng)還是稀缺的。另一方面，要發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。

5、打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲

中秘傳媒認(rèn)為品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。品牌正是通過不斷的認(rèn)知和了解，讓你對(duì)他產(chǎn)生了感情與依賴。像星巴克、蘋果因?yàn)閭€(gè)性與理念都擁有眾多瘋狂的粉絲；中秘傳媒因?yàn)閷I(yè)和誠信擁有眾多忠實(shí)的客戶群體。這些粉絲和群體成為了消費(fèi)主力軍和忠實(shí)宣傳者。毋庸置疑，所有的銷售都在做同一件事，那就是證明自己的產(chǎn)品物超所值。

對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)值對(duì)價(jià)格的比較是決定顧客是否真正購買的一個(gè)關(guān)鍵因素，那給我們的啟示就是，我們?cè)诋a(chǎn)品銷售的時(shí)候，要通過專業(yè)的營銷來塑造產(chǎn)品的價(jià)值。