富翁選妻

某富翁想要娶老婆，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。個(gè)女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2。第二個(gè)女孩買了很多氣球，裝滿房間3/4。第三個(gè)女孩買了蠟燭，讓光線充滿房間。 終，富翁選了胸部的那個(gè)?！@個(gè)故事告訴我們：了解客戶真實(shí)需求非常重要。

營(yíng)銷與品牌的區(qū)別

男生對(duì)女生說(shuō)：我是棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對(duì)女生說(shuō)：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的?！@是促銷。

男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營(yíng)銷。

女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已。——這是品牌。

我也是老酸奶

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)戶老酸奶!

青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問(wèn)世，藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說(shuō)——光明：1911年英格蘭人帶著老酸奶來(lái)到上海灘;蒙牛：成吉思汗時(shí)期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無(wú)論產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說(shuō)，我們堅(jiān)持用青海的奶源，傳統(tǒng)的工藝，運(yùn)送成本高價(jià)格就高。而仿效者們說(shuō)，我們也是自成一格，但價(jià)格更實(shí)惠。

從中看出兩點(diǎn)：一方面，國(guó)人山寨能力不是一般得強(qiáng)，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤(rùn)不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見不鮮。在國(guó)內(nèi)乳制品一片混戰(zhàn)的背后，是國(guó)人脆弱的消費(fèi)心理，當(dāng)香港、澳門奶粉紛紛告罄，當(dāng)?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速?gòu)買自家孩子的口糧時(shí)，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無(wú)愧良心，企業(yè)才能長(zhǎng)久。

MBA課程總結(jié)

上了司機(jī)、乞丐兩堂MBA課，現(xiàn)將筆記整理如下：

做任何一個(gè)職業(yè)，一定要有科學(xué)的方法。司機(jī)、乞丐都是如此。

先對(duì)自身做SWOT分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。揚(yáng)長(zhǎng)避短。成功乞丐的優(yōu)勢(shì)是不臟，不令人產(chǎn)生反感，機(jī)會(huì)是深圳人口多，威脅是市容整改。

分析客戶，根據(jù)時(shí)間等成本，定義潛在客戶和目標(biāo)客戶。乞丐：年齡20-30有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及經(jīng)濟(jì)決策權(quán)。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨(dú)行亮女，花錢免災(zāi)。

按工作時(shí)間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。

從客戶角度思考問(wèn)題，分析客戶心理。put yourself into others' shoes。司機(jī)：出院的人心情好，會(huì)選擇遠(yuǎn)程;商務(wù)人士可以報(bào)銷，打的去機(jī)場(chǎng)。

積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，3秒鐘識(shí)別目標(biāo)客戶。

快樂(lè)的心態(tài)從事工作，體味工作樂(lè)趣。堵車時(shí)看風(fēng)景開車，雨天時(shí)看風(fēng)景乞討。

記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。

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