說(shuō)服別人之前，先說(shuō)服自己。這不僅可以成為每一個(gè)推銷(xiāo)員成功的“金典法寶”，甚至可以成為溝通說(shuō)服的至理名言。李萬(wàn)博老師曾說(shuō)過(guò)：“了解客戶(hù)的需求，設(shè)身處地地為對(duì)方著想，當(dāng)你開(kāi)口時(shí)，所說(shuō)的話(huà)將能說(shuō)到對(duì)方的心坎里，這就是通往成功的簡(jiǎn)單的捷徑之一。”怎樣能夠幫助你成為一個(gè)更有說(shuō)服力的人？來(lái)大印文化《總裁演說(shuō)思維》學(xué)習(xí)

當(dāng)你決定說(shuō)服某人某件事時(shí)，不妨先假設(shè)自己就是對(duì)方，然后將你想要對(duì)方贊同的理由擺出來(lái)，一、二、三、四點(diǎn)，說(shuō)給自己聽(tīng)，然后設(shè)想一下對(duì)方是否能夠同意這些觀(guān)點(diǎn)。假如你都被自己說(shuō)服了，那就大膽地開(kāi)口；假如你連自己都不能說(shuō)服，那么趁早還是閉嘴，不要自討沒(méi)趣。試想一下，一個(gè)連自己都無(wú)法說(shuō)服的人，又哪里來(lái)的自信去說(shuō)服別人呢？

其實(shí)要想說(shuō)服別人并不難，只要分為兩步走：

步，充分了解自己想要說(shuō)服他人的內(nèi)容，并做好充足的準(zhǔn)備。如果你對(duì)自己所要講的內(nèi)容和觀(guān)點(diǎn)都還沒(méi)有搞清楚，那么別人三兩句一問(wèn)，說(shuō)不定就會(huì)回答不上來(lái)。這自然容易使對(duì)方產(chǎn)生疑慮，產(chǎn)生不信任感，不但對(duì)你所講的內(nèi)容、甚至對(duì)你本人也會(huì)產(chǎn)生不信任感，那么又怎談得上令別人信服呢？況且專(zhuān)業(yè)問(wèn)題解釋不清，回答問(wèn)題牛頭不對(duì)馬嘴，后只會(huì)令對(duì)方失去耐心，令自己成為笑話(huà)。所以，在說(shuō)服他人之前一定要做好充分準(zhǔn)備，對(duì)自己所講的觀(guān)點(diǎn)和內(nèi)容爛熟于心并堅(jiān)信不疑，這才有可能讓別人信服。

其次，要站在對(duì)方的立場(chǎng)想問(wèn)題，這是說(shuō)服自己從而說(shuō)服別人的第二步。一般人總喜歡以旁觀(guān)者的身份為對(duì)方提出建議，但假如你沒(méi)有設(shè)身處地地感受對(duì)方所感受的，你就無(wú)法體會(huì)對(duì)方的內(nèi)心，也無(wú)從知曉他的想法，因此就無(wú)法提出能讓對(duì)方徹底同意的觀(guān)點(diǎn)或建議。所以，要想對(duì)方被說(shuō)服，就必須站在對(duì)方的立場(chǎng)想問(wèn)題。方法很簡(jiǎn)單，就是上文所說(shuō)的假設(shè)自己是對(duì)方，假設(shè)你是他，你是怎樣的內(nèi)心？然后再試著用你所熟悉的內(nèi)容說(shuō)服自己。假如說(shuō)服自己成功了，那么就大膽地去說(shuō)服對(duì)方吧。做到這兩條，離成功也就不遠(yuǎn)了。

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