如何把亞馬遜選品做好,跨境電商亞馬遜的選品究竟有多么重要?

亞馬遜無(wú)貨源erp系統(tǒng)定制獨(dú)立部署（DSG199522）

我們做電商行業(yè)個(gè)思考的問(wèn)題就是，我要賣什么，我應(yīng)該賣什么這是我們做的多的我問(wèn)題，亞馬遜是一個(gè)需要精品和爆款運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，出現(xiàn)一個(gè)爆款產(chǎn)品是要比我們十個(gè)平平常常的產(chǎn)品更好，在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候也會(huì)更加的省力許多。在亞馬遜中流傳著這么的一句話：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。這中說(shuō)法得到了大部分的亞馬遜賣家的認(rèn)可的，在亞馬遜的選品中，我們作為賣家，應(yīng)該從那幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考慮和把握呢？

1.產(chǎn)品是否有著侵權(quán)和隱患

一個(gè)產(chǎn)品想要上架，我們首先需要考慮的就是這個(gè)產(chǎn)品是否能夠在亞馬遜上進(jìn)行售賣，是不是亞馬遜的禁售產(chǎn)品，有沒(méi)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，我們只有確定我們的產(chǎn)品，沒(méi)有的隱患才能去進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)研分析，不然我們分析做好了，產(chǎn)品也不錯(cuò)，但是亞馬遜是禁止售賣的，或者是上傳有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)你前面是不是做了無(wú)用功。

2.衡量市場(chǎng)的容量，產(chǎn)品是否好賣

衡量產(chǎn)品可以看產(chǎn)品的大類目的排名（也就是BSR），BSR越小證明排名越靠前，銷量也是越好的，亞馬遜的每一個(gè)ASIN都是會(huì)對(duì)應(yīng)有著B(niǎo)SR排名，通過(guò)BSR排名就可以知道該產(chǎn)品在某個(gè)品類中的預(yù)估銷售，或者也可以借助輔助工具進(jìn)行直接數(shù)據(jù)抓取分析，例如Sellermotor，Jungle Scout等軟件，一般的在日均銷量20以上的算是一個(gè)符合暢銷的標(biāo)準(zhǔn)。

3.價(jià)格

對(duì)于亞馬遜的FBA來(lái)說(shuō)，亞馬遜的各項(xiàng)收取的費(fèi)用也是不低的，一般的我們的產(chǎn)品的價(jià)格在10美金以下的就很少盈利了，利潤(rùn)空間不斷的被壓縮，我建議咱們的一個(gè)好的產(chǎn)品，建議客單價(jià)盡量是在15美金以上，防止我們的利潤(rùn)空間被過(guò)渡的壓縮，做站內(nèi)的廣告的時(shí)候放不開(kāi)手腳，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)20到100美金左右。

4.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度

這個(gè)說(shuō)的是市場(chǎng)的同款產(chǎn)品多嗎，這個(gè)我們可以從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，比如發(fā)貨的方式是FBA，還是FBM，還說(shuō)亞馬遜的自運(yùn)營(yíng)，review的數(shù)量，上架的時(shí)間等等，一般的產(chǎn)品的上架時(shí)間是在一年以內(nèi)的話，我們可以操作的空間還是很大的，但是時(shí)間有著好幾年了，別人已經(jīng)有著穩(wěn)定的市場(chǎng)和客戶了，我們?cè)龠M(jìn)入基本很難取得好的成績(jī)。

5.產(chǎn)品的質(zhì)量

說(shuō)實(shí)話的產(chǎn)品的質(zhì)量真的是至關(guān)重要，亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺(tái)，以客戶的體驗(yàn)為中心，所以產(chǎn)品只有質(zhì)量好才能有著銷量，能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)，在我們選品的時(shí)候，產(chǎn)品的評(píng)分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評(píng)率也就越高（個(gè)別刷單的不算），評(píng)分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問(wèn)題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進(jìn)行改良系，我想你的銷量一定不會(huì)差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評(píng)率就比價(jià)大了，退貨的幾率也高，在后期運(yùn)營(yíng)比較麻煩。

在選品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們除了上面的分析產(chǎn)品之外，還需要我們考慮其他的因素，例如產(chǎn)品的季節(jié)性，十分需要國(guó)家的審核認(rèn)證，供應(yīng)商是否能夠生產(chǎn)等等，因素很多，有的時(shí)候可能就不是我們注意到的事情，然后導(dǎo)致我們的全盤(pán)皆輸。