自信十足，個(gè)性張揚(yáng)的奧格威就有著自己的一套哲學(xué)和態(tài)度，而他的哲學(xué)滲透到現(xiàn)代廣告業(yè)，尤其在他自己締造的帝國(guó)之中，影響之深遠(yuǎn)廣泛，令人稱(chēng)奇。但是他的風(fēng)格又樸實(shí)。

有調(diào)查顯示它通過(guò)廣告賣(mài)出去的產(chǎn)品數(shù)量是威廉·伯恩巴克和李?yuàn)W·貝納加起來(lái)的6倍。

一、廣告人

1.廣告是一個(gè)文字的行業(yè)，但很多廣告代理商卻充斥著無(wú)法寫(xiě)作的男女。他們就像在大都會(huì)歌劇舞臺(tái)上的聾啞人一樣的茫然無(wú)助。

2.我總是用客戶的產(chǎn)品。這并不是餡媚奉承，而是良好的基本態(tài)度。

3.廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩、特立獨(dú)行者與反叛不羈中產(chǎn)生。

4.廣告人如果忽視對(duì)廣告活動(dòng)的研究，其危險(xiǎn)性就好比于將軍們忽視敵人將至的信號(hào)。

二、業(yè)務(wù)人

5.贏得新客戶的方法，就是為現(xiàn)有客戶創(chuàng)造出色的廣告，從而吸引潛在客戶。在我們的公司里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)新客戶的部門(mén)，因?yàn)榈娜瞬挪粫?huì)做這樣的工作，而二流的人則做不好。

三、創(chuàng)意

6.的創(chuàng)意都是來(lái)自笑話和段子，努力讓你的思考變得更加有趣。

7.人員沒(méi)有獨(dú)攬好創(chuàng)意的特權(quán)，創(chuàng)意人員也不行。有些創(chuàng)意來(lái)源自業(yè)務(wù)人員、研究人員或其他人員或其他人員。鼓勵(lì)大家參與創(chuàng)作，因我們需要極多創(chuàng)意。

四、營(yíng)銷(xiāo)

8.大部分的廣告方案都太復(fù)雜。它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎合太多的客戶主管的不同看法，企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。

9.所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個(gè)復(fù)雜的象征符號(hào)，即品牌形象。

10.永遠(yuǎn)不要停止測(cè)試，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一轍在進(jìn)步和提升。

五、消費(fèi)者

11.消費(fèi)者不是白癡；她是你的妻子。如果你認(rèn)為只要一句廣告詞配上一些索然無(wú)味的形容詞，就可以信服她去買(mǎi)任何東西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的資訊。

12.不要制作不愿意讓自己的太太兒子看的廣告。諸位大概不會(huì)有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。

六、文案

13.好的文案不能夠只是寫(xiě)出虛情假意的東西。你不能僅僅把創(chuàng)作當(dāng)作一件謀生工具，必須真正的相信這個(gè)產(chǎn)品。

14.如果一條廣告看起來(lái)不像是廣告，而是就像一條新聞或評(píng)論，那么大多數(shù)讀者會(huì)停下來(lái)將她讀完。

15.不要使用給群體寫(xiě)信的口吻，當(dāng)人們閱讀你的廣告時(shí)，他們是獨(dú)立的。要寫(xiě)得像私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也應(yīng)像宴會(huì)對(duì)著鄰座的人講話似的。