尺子剪子布之銷售不出業(yè)績原因探尋
1、拖延,不斷的拖延!
基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式,這就像我知道要還錢給別人,但是還是拖到后才還,因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到后才完成,因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。
應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖,因為我不想去面對可能來的拒絕,或是客戶的抱怨,或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f:我不需要!
要打還是不打電話,掙扎的時間浪費了幾分鐘,到了客戶門口,要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪,掙扎的時間又浪費了幾分鐘,明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個客戶吧!終于本來只是浪費了幾分鐘的時間,馬上就變成了浪費好幾天的時間了!
猶豫,掙扎,不愿意面對造成了拖延,拖延了時間,財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了!
2、無意義的拜訪
每一次客戶的拜訪都要做計劃,要為銷售成功做準(zhǔn)備,不是只要有拜訪就會有機會,這樣的拜訪只會增加挫折的機會,在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng),而不是來自于客戶了!
要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步,如果你自己都沒有準(zhǔn)備好,客戶也感受不到你的用心,不了解你此次拜訪的主題,客戶為什么要花時間與你會話呢?所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
客戶時間是否預(yù)約了,出門拜訪前是否再次確認(rèn)時間?
工具是否備齊,要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間?
次拜訪的目的是什么?要收集的客戶信息有哪些?主目標(biāo)是誰?
拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好,時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。
記得,不是只要有工作就會有效果,蒙著頭蒙著眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差,成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握,你掌握好了嗎?
浙江紹興【尺剪布】家紡培訓(xùn)(窗簾培訓(xùn)、沙發(fā)套培訓(xùn))是專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校,以質(zhì)量求生存,以誠信求發(fā)展,多年來為社會輸送了大批家紡類人才,深收社會好評!
窗簾內(nèi)容:
主要學(xué)習(xí)內(nèi)容有:
【尺剪布】窗簾布藝培訓(xùn)主要內(nèi)容:以窗幔制作為主;工字折、菱形折、水波與旗和簾頭、水波捏折、水波、鏤空波、偏鏤空波、抽帶水波。邊旗、中旗、內(nèi)外折旗、雙折旗、抽帶三角水波、上折波、超高型上折波、平板簾頭、扇形羅馬簾、奧地利紗簾、歐式繩藝、花藝制作.等窗簾布藝制作工藝。去年到現(xiàn)在我們也增加了不少的新款:比方人字嵌幔,金斯頓帷幔,波旗一體,三角波,燈籠旗等等;所以現(xiàn)在的課程是越來越緊張的哦時間。
新增款式:吊帶款窗簾,人字嵌抽折幔,人字嵌抱枕,水波一剪裁,上折波一剪裁,金斯盾帷幔,扇形簾,扇型波,混合波2,波旗連體。燈籠旗,中束波。
2019年 新增:營銷課程+色彩搭配課程?。?! 還有增加一剪裁課程。
【尺子剪子布】窗簾沙發(fā)套培訓(xùn)學(xué)院
具體地址:浙江省紹興柯橋金柯路183號
微信:
電話:
聯(lián)系人:小龔
官網(wǎng):紹興尺子剪子布窗簾培訓(xùn)學(xué)院官方網(wǎng)站-窗簾制作|學(xué)做窗簾|窗簾培訓(xùn)班|窗簾學(xué)習(xí)|沙發(fā)套培訓(xùn)|尺子剪子布窗簾培訓(xùn) /