對培訓機構來說，招生是其中重要的一環(huán)，它關系著培訓機構的發(fā)展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。接下來就為大家分享下課外輔導班如何做好招生宣傳？

課外輔導班開學季如何做好招生策劃活動？這些準備做足了。

9月招生策劃

小學小班免費課

小學講座互聯(lián)網(wǎng)式推廣

小學短課，微信招生

小升初說明會

中學承諾班

英語超常生實驗班

以上六個策劃，一招走遍天下，多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達不到應有的效果。

一、小學小班免費課（質(zhì)量大于數(shù)量）

如果當?shù)貨]有人做過，招生很容易

量力而為，重質(zhì)量不重數(shù)量。

如果當?shù)赜腥俗鲞^，可以考慮下一種方式。

二、小學講座互聯(lián)網(wǎng)式銷售（回報社會，口碑積累）

家庭講座忘掉招生

把本地區(qū)某個年級家長全部免費講座

回報社會，社會也會回報你

三、小學短課，微信招生

微信營銷，互動吧招生

某一門短課忘掉招生，本地區(qū)所有學員全部免費教一遍。

回報社會，社會也會回報你，口才課、兩小時學會國際音標課

四、小升初說明會（解人疑惑）

一二線城市用的課外輔導班招生技巧

PPT和內(nèi)部銷售培訓視頻

無小升初地區(qū)無用

五、中考承諾班（每月招生的短期班）

中考極其有用

內(nèi)部銷售培訓視頻

每月開班，只小班不一對一

六、英語超常生實驗班（短期無益，長期有益）

5-10個托管學員/學習態(tài)度好的學員（全程免費）

每天20分鐘上機時間，背單詞；每周兩小時，單詞+語法+口語

一個學期超前2-3學期，北京地區(qū)爭取在小學兩年達到初三水平全程錄像

做一些短期無益，長期有益的事情

一、往期銜接

免費課續(xù)班的關鍵時刻

擴招新老師的時機（為暑假做準備）

中考承諾班招生時機

二、期中考試承諾班（行有余力再做）

教學質(zhì)量夠好，才可以開展。與中考承諾班類似，目標小六初一。

勤工行善活動

三、勤工行善活動（10%校長獲得80%業(yè)績）

淘寶購買風車原料，學校+現(xiàn)場制作

現(xiàn)場銷售或者到公園銷售風車

5元風車，或2元竹蜻蜓

成本價：風車1元，竹蜻蜓0.5元，買好點的

每個2元/4元，可以捐款也可以做助學金

每人每天能賺100-500元

之后輔導后，寫一篇作文

扇葉上可以寫一下機構的信息，但不要太多。

可能很多校長會說，這個活動我這里不能做，你這個方法不行，我有很多顧慮和困難。其實，你真想做，你總會找到方法；不想做，你總會找到借口。

一、往期銜接（免費班/微信）

擴招新老師的關鍵時期

中考承諾班招生重要時期

小學短課，微信招生

二、對外招生：

暑期前六次免費班活動/微信/地推

母親節(jié)免費賀卡制作和宣傳免費課

小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣

三、對內(nèi)招生：

提前預訂暑假課程，贈期末課程（續(xù)班、擴科、轉(zhuǎn)介紹）

一、往期銜接

培訓新老師的關鍵時期

中考承諾班免費補課（確保效果，建立口碑）

期末免費輔導課推進

小學短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進（配合免費期末考試輔導）

英語超常實驗班成果展示/招生

六次免費課推進關鍵時間

二、對外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導

異業(yè)聯(lián)盟

新初三中考強化班籌備

三、對內(nèi)招生

微信送軟件兼送期末考試輔導（定暑期班）

培訓學校招生三大原則：

1、花時間比花錢更有效！

2、教學質(zhì)量大于招生數(shù)量！

3、招生不好，先找自己教學上的原因。

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