一、主辦單位

哈爾濱工業(yè)大學(xué)（深圳）：由哈工大與深圳市政府共同舉辦，國(guó)家“211工程”和“985工程”重點(diǎn)建設(shè)院校，九校聯(lián)盟（C9）的主要成員，是一所在國(guó)際上有較大影響的多學(xué)科、開放式、研究型的國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)。先后被確認(rèn)為深圳市企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)基地、全國(guó)干部培訓(xùn)高?；亍?guó)際職業(yè)經(jīng)理人深圳培訓(xùn)基地。

深圳市職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究會(huì)：由哈爾濱工業(yè)大學(xué)（深圳）與50家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立，專注于國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)培育和企業(yè)人才培育體系定制開發(fā)。牽頭引入國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)體系，并根據(jù)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)職業(yè)經(jīng)理人數(shù)據(jù)庫，開發(fā)職業(yè)經(jīng)理人勝任力模型和勝任力評(píng)估的體系，促進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的職業(yè)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化建設(shè)。目前是深圳市致力于搭建職業(yè)經(jīng)理人服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)的民辦非營(yíng)利組織。

二、入學(xué)須知

1、 招生對(duì)象：

5年以上營(yíng)銷管理及營(yíng)銷管理相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；

立志發(fā)展成為營(yíng)銷總監(jiān)或者營(yíng)銷總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)理人；

2、學(xué)習(xí)時(shí)間：6個(gè)月，每月授課2天，周末上課， 6小時(shí)/天；

3、授課方式：12天核心課程+6場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)首席營(yíng)銷官論壇＋4場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)管理論劍；

4、上課地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)西麗大學(xué)城哈爾濱工業(yè)大學(xué)（深圳）；

三、課程目標(biāo)

1、營(yíng)銷視角：打開營(yíng)銷系統(tǒng)化視野，提升營(yíng)銷系統(tǒng)化思考力，實(shí)現(xiàn)更敏銳的觀察市場(chǎng)動(dòng)向，更系統(tǒng)化的思考復(fù)雜多變的市場(chǎng)問題；

2、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)“筋骨”，培養(yǎng)銷售鐵軍，提高銷售團(tuán)隊(duì)人才復(fù)制能力；

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略：提升營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，實(shí)現(xiàn)立體出擊，更理性、更科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策；

4、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力：提升營(yíng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)魅力，實(shí)現(xiàn)從業(yè)績(jī)明星轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砻餍牵?/span>

5、營(yíng)銷人脈與資源：開拓營(yíng)銷創(chuàng)新思維，整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略，拓展?fàn)I銷人脈資源；

四、課程特色

1、融匯：哈工大教授、實(shí)戰(zhàn)管理專家、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)袂主講，聚焦?fàn)I銷總監(jiān)從走向過程中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題；

2、開創(chuàng)：營(yíng)銷創(chuàng)新管理專家主講、標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)分享、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)沙盤模擬、企業(yè)實(shí)案“操刀”、營(yíng)銷管理工具化的四位一體的實(shí)戰(zhàn)落地轉(zhuǎn)化教學(xué)模式；

3、創(chuàng)建：依托哈工大校友，創(chuàng)建營(yíng)銷總監(jiān)“智慧生態(tài)圈”，縱向聯(lián)合深挖產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)區(qū)，橫向聯(lián)手培育創(chuàng)造商業(yè)生態(tài)，造就一批受資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)敬重的企業(yè)；

五、教學(xué)模式

（1）采用面授為主，輔以沙盤動(dòng)態(tài)模擬，典型案例分析、專題研討、頭腦風(fēng)暴演繹及標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)分享游學(xué)課堂。

（2）獨(dú)創(chuàng)私董會(huì)服務(wù)：選擇班級(jí)典型企業(yè)，導(dǎo)師帶隊(duì)，學(xué)員群策群力，智庫支持，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷體系實(shí)戰(zhàn)情景改善和成果輸出。

六、課程板塊

1、開學(xué)論壇

2、Ⅰ 階段-建立營(yíng)銷系統(tǒng)

模塊一:營(yíng)銷體系建設(shè)與管理創(chuàng)新

模塊二:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬演練

3、Ⅱ 階段-強(qiáng)化銷售，管理能力

模塊三:銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

模塊四:營(yíng)銷博弈與商務(wù)談判

模塊五:項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

模塊六:客戶關(guān)系管理及客戶體驗(yàn)思維

4、Ⅲ 階段-提升領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)視角

模塊七:新商業(yè)營(yíng)銷管理

模塊八:營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力

5、畢業(yè)典禮

七、延伸服務(wù)

八、實(shí)戰(zhàn)移動(dòng)課堂

九、聯(lián)系我們

微 信：