【尺子剪子布】 窗簾銷售中遇到的問(wèn)題(一）
近接觸了很多窗簾零售店的學(xué)生們他們經(jīng)常會(huì)提到目前的店面銷售的一些情況：
1.窗簾不好賣啊，市場(chǎng)環(huán)境太差，成本高利潤(rùn)低。
2.買窗簾的顧客猶豫不敢下單，終走了。
3.遇到淡季的時(shí)候，客戶少之又少。
4.有時(shí)候想讓業(yè)務(wù)員區(qū)跑跑樓盤(pán)，去到客戶家里，就單純的靠嘴巴，和書(shū)版布板很難打動(dòng)客戶，浪費(fèi)了時(shí)間又接不到單。
5.顧戶來(lái)買窗簾，好不容易選中了幾款窗簾的布料及款式。但是又要求做效果圖，自己又沒(méi)有設(shè)計(jì)師，就算有設(shè)計(jì)師做效果需要花上幾天時(shí)間，往往做好了。客戶也就跑別家去了。
6.眼看每天店一個(gè)月才來(lái)幾個(gè)客戶，想自己出去跑下樓盤(pán)、小區(qū)，但是由于自己的店面實(shí)力有限，面對(duì)實(shí)力比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不知所措。
7.有些客戶想做窗簾這個(gè)行業(yè)，但是因?yàn)榈曜饧拥昝嫜b修及打樣、店面人員配備成本實(shí)在是太高了。針對(duì)想低成本入行的各位這個(gè)問(wèn)題該怎么解決呢？
8.有時(shí)候接到一個(gè)顧客來(lái)我們店里買窗簾，基本上選定了布料。但是需要我們把窗簾搭配到顧客的家里看下整理的搭配。所以該店的老板就讓自己店里的設(shè)計(jì)師花了好幾天的時(shí)間做出了一套方案，交給客戶一看，基本上都會(huì)遇到客戶不滿意。還需要再修改。甚至重做。這樣的來(lái)回幾次。買窗簾的客戶也厭倦了。終不在這里買了。
解讀一：借助售樓處
這個(gè)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)比較難做，因?yàn)檫@個(gè)需要的條件比較多。不可能直接到售樓處說(shuō)你是裝潢公司（窗簾公司）的，這樣會(huì)讓人很反感。就算有售樓人員了解這個(gè)規(guī)則，也會(huì)因?yàn)槠渌蹣侨藛T在場(chǎng)，不可能跟你深說(shuō)，售樓處競(jìng)爭(zhēng)也很厲害，同事之間互相搶單的事情經(jīng)常發(fā)生，不要還沒(méi)接觸就讓他們先對(duì)我們反感了。
那么如何得到接待你的這個(gè)業(yè)務(wù)員的信息呢？很簡(jiǎn)單。
，如果你到了一定年齡，可以去裝客戶，盡可能的讓自己心態(tài)放平穩(wěn)，跟售樓人員聊一些關(guān)于房子的問(wèn)題，到后推說(shuō)有事，先回去，讓售樓人員留個(gè)聯(lián)系方式。
第二，如果你還年輕，怎么看也不像買房子的，那也很簡(jiǎn)單，用很誠(chéng)懇的表情對(duì)售樓人員說(shuō)，我們老板想買一套投資的房子，讓我先來(lái)了解一下。等了解了差不多了，你拿點(diǎn)資料，要了聯(lián)系方式，就可以直接回去了。聯(lián)系方式拿到手了，等對(duì)方下班以后再打電話，因?yàn)樯习嗥陂g打這種電話沒(méi)意義，別人也不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這上面。至于電話里怎么說(shuō)，就看自己了。我會(huì)跟對(duì)方說(shuō)，我有個(gè)客戶，是你那個(gè)小區(qū)的，找我們做設(shè)計(jì)，但是呢，我們現(xiàn)在還沒(méi)有房型，我希望你幫幫忙，帶我們進(jìn)去量量房子，當(dāng)然，我們也不會(huì)虧待你，你什么時(shí)候有空，咱們找個(gè)地方見(jiàn)面聊……見(jiàn)面期間的事情，你就可以自由發(fā)揮了，喝點(diǎn)酒，話題也輕松了。至于怎么操作，怎么返點(diǎn)，根據(jù)你們的公司的情況來(lái)定。
沙發(fā)套培訓(xùn)：
學(xué)習(xí)內(nèi)容：學(xué)習(xí)田園式休閑沙發(fā)套、各種布藝沙發(fā)套、沙發(fā)套、汽車套、椅套、抱枕的設(shè)計(jì)制作。
主要培訓(xùn)制作各種沙發(fā)，布藝沙發(fā)的沙發(fā)套、椅套的測(cè)量、排版、制作。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后能完全獨(dú)立的制作各種風(fēng)格的椅套、沙發(fā)套，如古典歐式、現(xiàn)代式、簡(jiǎn)約和布藝沙發(fā)套的制作。
【尺子剪子布】窗簾沙發(fā)套培訓(xùn)學(xué)院
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