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紹興柯橋尺子剪子布家紡技術(shù)咨詢服務(wù)有限公司

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尺子剪子布,窗簾銷售中遇到的問(wèn)題一

2019-07-31 01:39:23  715次瀏覽 次瀏覽
價(jià) 格:2600

【尺子剪子布】 窗簾銷售中遇到的問(wèn)題(一)

近接觸了很多窗簾零售店的學(xué)生們他們經(jīng)常會(huì)提到目前的店面銷售的一些情況:

1.窗簾不好賣啊,市場(chǎng)環(huán)境太差,成本高利潤(rùn)低。

2.買窗簾的顧客猶豫不敢下單,終走了。

3.遇到淡季的時(shí)候,客戶少之又少。

4.有時(shí)候想讓業(yè)務(wù)員區(qū)跑跑樓盤(pán),去到客戶家里,就單純的靠嘴巴,和書(shū)版布板很難打動(dòng)客戶,浪費(fèi)了時(shí)間又接不到單。

5.顧戶來(lái)買窗簾,好不容易選中了幾款窗簾的布料及款式。但是又要求做效果圖,自己又沒(méi)有設(shè)計(jì)師,就算有設(shè)計(jì)師做效果需要花上幾天時(shí)間,往往做好了。客戶也就跑別家去了。

6.眼看每天店一個(gè)月才來(lái)幾個(gè)客戶,想自己出去跑下樓盤(pán)、小區(qū),但是由于自己的店面實(shí)力有限,面對(duì)實(shí)力比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不知所措。

7.有些客戶想做窗簾這個(gè)行業(yè),但是因?yàn)榈曜饧拥昝嫜b修及打樣、店面人員配備成本實(shí)在是太高了。針對(duì)想低成本入行的各位這個(gè)問(wèn)題該怎么解決呢?

8.有時(shí)候接到一個(gè)顧客來(lái)我們店里買窗簾,基本上選定了布料。但是需要我們把窗簾搭配到顧客的家里看下整理的搭配。所以該店的老板就讓自己店里的設(shè)計(jì)師花了好幾天的時(shí)間做出了一套方案,交給客戶一看,基本上都會(huì)遇到客戶不滿意。還需要再修改。甚至重做。這樣的來(lái)回幾次。買窗簾的客戶也厭倦了。終不在這里買了。

解讀一:借助售樓處

這個(gè)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)比較難做,因?yàn)檫@個(gè)需要的條件比較多。不可能直接到售樓處說(shuō)你是裝潢公司(窗簾公司)的,這樣會(huì)讓人很反感。就算有售樓人員了解這個(gè)規(guī)則,也會(huì)因?yàn)槠渌蹣侨藛T在場(chǎng),不可能跟你深說(shuō),售樓處競(jìng)爭(zhēng)也很厲害,同事之間互相搶單的事情經(jīng)常發(fā)生,不要還沒(méi)接觸就讓他們先對(duì)我們反感了。

那么如何得到接待你的這個(gè)業(yè)務(wù)員的信息呢?很簡(jiǎn)單。

,如果你到了一定年齡,可以去裝客戶,盡可能的讓自己心態(tài)放平穩(wěn),跟售樓人員聊一些關(guān)于房子的問(wèn)題,到后推說(shuō)有事,先回去,讓售樓人員留個(gè)聯(lián)系方式。

第二,如果你還年輕,怎么看也不像買房子的,那也很簡(jiǎn)單,用很誠(chéng)懇的表情對(duì)售樓人員說(shuō),我們老板想買一套投資的房子,讓我先來(lái)了解一下。等了解了差不多了,你拿點(diǎn)資料,要了聯(lián)系方式,就可以直接回去了。聯(lián)系方式拿到手了,等對(duì)方下班以后再打電話,因?yàn)樯习嗥陂g打這種電話沒(méi)意義,別人也不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這上面。至于電話里怎么說(shuō),就看自己了。我會(huì)跟對(duì)方說(shuō),我有個(gè)客戶,是你那個(gè)小區(qū)的,找我們做設(shè)計(jì),但是呢,我們現(xiàn)在還沒(méi)有房型,我希望你幫幫忙,帶我們進(jìn)去量量房子,當(dāng)然,我們也不會(huì)虧待你,你什么時(shí)候有空,咱們找個(gè)地方見(jiàn)面聊……見(jiàn)面期間的事情,你就可以自由發(fā)揮了,喝點(diǎn)酒,話題也輕松了。至于怎么操作,怎么返點(diǎn),根據(jù)你們的公司的情況來(lái)定。

沙發(fā)套培訓(xùn):

學(xué)習(xí)內(nèi)容:學(xué)習(xí)田園式休閑沙發(fā)套、各種布藝沙發(fā)套、沙發(fā)套、汽車套、椅套、抱枕的設(shè)計(jì)制作。

主要培訓(xùn)制作各種沙發(fā),布藝沙發(fā)的沙發(fā)套、椅套的測(cè)量、排版、制作。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后能完全獨(dú)立的制作各種風(fēng)格的椅套、沙發(fā)套,如古典歐式、現(xiàn)代式、簡(jiǎn)約和布藝沙發(fā)套的制作。

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