放羊哥，中國(guó)裂變營(yíng)銷知名創(chuàng)始人，終于將14年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)集結(jié)成書了。
本書名為《裂變營(yíng)銷》，于2018年10月正式出版。預(yù)售期間就已異?；鸨?，僅僅依靠社群營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷，3個(gè)月就銷售3000多本。
本書出版以后在微信商城，淘寶等各大平臺(tái)發(fā)售。（淘寶搜索：放羊哥裂變營(yíng)銷）
《裂變營(yíng)銷》是放羊哥在微總裁商學(xué)院開設(shè)的“裂變營(yíng)銷商業(yè)模式”的課程精華，不僅將放羊哥以往的營(yíng)銷理念進(jìn)行總結(jié)、歸納，而且通過與學(xué)員的實(shí)際經(jīng)營(yíng)問題多方面碰撞，將模式進(jìn)一步升華，成為迄今為止首部將其裂變營(yíng)銷理念傾囊相授的作品。
裂變營(yíng)銷創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)放羊哥在本書的序言中寫道：“成功，只取決于我們是不是只做一件事，是不是只做重要的事，是不是把所有精力，都集中在自己那件重要的事情上面。”他總以一個(gè)滿血挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，孜孜不倦的精神站在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，專注而專業(yè)，聚焦企業(yè)裂變營(yíng)銷，低成本引流。
放羊哥與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)緣甚早。2004年的時(shí)候，放羊哥就開始運(yùn)用百度競(jìng)價(jià)成功獲取無(wú)數(shù)顧客上門并獲得了不菲的業(yè)績(jī)。2005年，放羊哥開始創(chuàng)業(yè)并學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，僅用了5年時(shí)間把公司做成了行業(yè)，年銷售達(dá)到3000萬(wàn)。
在微總裁商學(xué)院課程上放羊哥首次講解了“裂變營(yíng)銷”理念后，2017年微總裁商學(xué)院舉辦會(huì)員沙龍突破100次，2018年成功舉辦全國(guó)裂變營(yíng)銷高峰論壇數(shù)10次。
2017年8月，放羊哥領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)放羊軍團(tuán)運(yùn)用裂變營(yíng)銷輔導(dǎo)某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個(gè)月招生突破6000人！
2017年5月開始，武漢某整形醫(yī)院在放羊軍團(tuán)的輔導(dǎo)下，6個(gè)月時(shí)間，單店月業(yè)績(jī)從200萬(wàn)穩(wěn)定在2000萬(wàn)，會(huì)員數(shù)量從1萬(wàn)人倍增到20萬(wàn)人，規(guī)模從一個(gè)小門診發(fā)展到現(xiàn)在擁有18家醫(yī)院的集團(tuán)。
所有傳奇的基礎(chǔ)就是商業(yè)模式，產(chǎn)品和品牌已經(jīng)是標(biāo)配了，模式才是剛需。裂變營(yíng)銷模式是實(shí)現(xiàn)一對(duì)多批發(fā)式營(yíng)銷的途徑，也是中小企業(yè)低成本引流的利器，學(xué)會(huì)裂變營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增取得成功的有效捷徑。
這一次，《裂變營(yíng)銷》就將放羊哥的精華理念與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)“一網(wǎng)打盡”。具體而言，本書有以下三大看點(diǎn)。
01
詳細(xì)解讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總裁思維
雷軍說，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)，你仔細(xì)研究小米的模式，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它真的跟傳統(tǒng)行業(yè)很不一樣。首先是小米講究的是粉絲經(jīng)濟(jì)，也就是重視一線用戶的感受，將粉絲的意見吸收在產(chǎn)品制造策劃里面；二就是小米走的是單品戰(zhàn)略，用電商的模式做手機(jī)，講究的是一個(gè)快、，這些都是傳統(tǒng)行業(yè)不具備的。
欲成大事，必先有格局。思路決定出路，布局決定結(jié)局。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下老板要有格局，必先具備十大思維能力。
本書將從裂變思維、借力思維、平臺(tái)思維、共享思維、分享思維、免費(fèi)思維、整合思維、聯(lián)盟思維、跨界思維、創(chuàng)新思維等十種互聯(lián)網(wǎng)思維分析互聯(lián)網(wǎng)模式下新一代運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力思維，從適應(yīng)當(dāng)下的思維分析裂變營(yíng)銷新模式的布局與運(yùn)用。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維，放羊哥首先談到了裂變思維，如何才能引爆裂變，放羊哥在《裂變營(yíng)銷》一書指出裂變的核心就是引爆，引爆點(diǎn)的三個(gè)法則：個(gè)別人物法則、附著力法則、環(huán)境威力法則。
書中在描述“附著力法則”時(shí)講到：附著力法則講的就是流行物本身應(yīng)該具備的要素，這些要素使其能夠“附著”于受眾身上，在人們的腦海中產(chǎn)生不可磨滅的記憶。
說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是把爆點(diǎn)放在一個(gè)載體上。曾經(jīng)有一陣兒，麥當(dāng)勞、肯德基被當(dāng)作是公共廁所的象征，每當(dāng)我們?cè)诖蠼稚匣蛟谕獾毓浣謺r(shí)候突然內(nèi)急，想上廁所，但是又找不到公共廁所，有很多人會(huì)習(xí)慣性地去搜一下周圍是否有麥當(dāng)勞、肯德基，其實(shí)這就是一個(gè)附著點(diǎn)，你通過公共廁所記住了麥當(dāng)勞、肯德基，你為什么不會(huì)去搜別的地方呢，這就是附著力法則。
02
裂變營(yíng)銷核心運(yùn)營(yíng)，告訴你怎樣真正運(yùn)用裂變營(yíng)銷。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)就是沒有流量，即無(wú)法快速獲客。裂變營(yíng)銷能受到眾多企業(yè)的熱捧，很重要的原因就是它能夠在短的時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)低成本引流，解決拓客難，鎖客難的問題。
放羊哥在《裂變營(yíng)銷》中對(duì)裂變營(yíng)銷的運(yùn)用從客群定位、痛點(diǎn)分析、解決思路、產(chǎn)品梳理、裂變模型、勾魂文案等6大步驟做了系統(tǒng)的詳細(xì)分析與論述，并且總結(jié)了裂變營(yíng)銷框架設(shè)計(jì)的技巧。
關(guān)于裂變營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)巧妙地開局？放羊哥談到：首先用免費(fèi)模式引流。設(shè)計(jì)核心：通過免費(fèi)模式延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，挖掘企業(yè)的隱形利潤(rùn)，賺看不到的錢。
我們可以設(shè)計(jì)這幾個(gè)模式：
（一）體驗(yàn)?zāi)Ｐ停?/span>
好處：讓客戶了解產(chǎn)品性能，從懷疑到相信，激起顧客的購(gòu)買欲望。
設(shè)計(jì)核心：
1、必須與產(chǎn)品性能掛鉤。
2、必須與效果掛鉤。
3、必須與時(shí)間掛鉤。
4、客戶定位。
應(yīng)用：如蘋果體驗(yàn)店、水果店試吃、燒雞免費(fèi)吃等。
（二）主產(chǎn)品免費(fèi)模型
自己?jiǎn)栕约阂痪湓挘杭偃缒愕漠a(chǎn)品免費(fèi)了，你的銷售會(huì)提高多少？
好處：
讓顧客不可抗拒成交（抵抗不了免費(fèi)產(chǎn)品的誘惑，而終成為你企業(yè)產(chǎn)品的
用戶）。
設(shè)計(jì)核心：
A:通過免費(fèi)必須把顧客帶到一個(gè)特定的環(huán)境中。
從今天開始，你的眼中不要再有產(chǎn)品。
B：創(chuàng)造邊緣產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品必須可控。
（三）贈(zèng)品模型
好處：
因?yàn)橘?zèng)品的吸引力大，所以增加了顧客粘性，轉(zhuǎn)移了顧客焦點(diǎn)。
設(shè)計(jì)核心：
1、將外行的產(chǎn)品或同行的主要產(chǎn)品變成贈(zèng)品，并且免費(fèi)。
2、必須有系統(tǒng)支撐。
贈(zèng)品的吸引力大于主產(chǎn)品的吸引力。
特別適用于新開業(yè)的公司。
放羊哥還列舉了11種模型、渠道商參與、終端用戶參與等平臺(tái)方法論述了裂變營(yíng)銷框架設(shè)計(jì)的方法。