放羊哥，中國裂變營銷知名創(chuàng)始人，終于將14年的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗集結成書了。

本書名為《裂變營銷》，于2018年10月正式出版。預售期間就已異?；鸨?，僅僅依靠社群營銷、軟文營銷，3個月就銷售3000多本。

本書出版以后在微信商城，淘寶等各大平臺發(fā)售。（淘寶搜索：放羊哥裂變營銷）

《裂變營銷》是放羊哥在微總裁商學院開設的“裂變營銷商業(yè)模式”的課程精華，不僅將放羊哥以往的營銷理念進行總結、歸納，而且通過與學員的實際經(jīng)營問題多方面碰撞，將模式進一步升華，成為迄今為止首部將其裂變營銷理念傾囊相授的作品。

裂變營銷創(chuàng)始人、董事長放羊哥在本書的序言中寫道：“成功，只取決于我們是不是只做一件事，是不是只做重要的事，是不是把所有精力，都集中在自己那件重要的事情上面。”他總以一個滿血挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，孜孜不倦的精神站在互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，專注而專業(yè)，聚焦企業(yè)裂變營銷，低成本引流。

放羊哥與網(wǎng)絡營銷結緣甚早。2004年的時候，放羊哥就開始運用百度競價成功獲取無數(shù)顧客上門并獲得了不菲的業(yè)績。2005年，放羊哥開始創(chuàng)業(yè)并學習網(wǎng)絡營銷，僅用了5年時間把公司做成了行業(yè)，年銷售達到3000萬。

在微總裁商學院課程上放羊哥首次講解了“裂變營銷”理念后，2017年微總裁商學院舉辦會員沙龍突破100次，2018年成功舉辦全國裂變營銷高峰論壇數(shù)10次。

2017年8月，放羊哥領導的團隊放羊軍團運用裂變營銷輔導某培訓機構一個月招生突破6000人！

2017年5月開始，武漢某整形醫(yī)院在放羊軍團的輔導下，6個月時間，單店月業(yè)績從200萬穩(wěn)定在2000萬，會員數(shù)量從1萬人倍增到20萬人，規(guī)模從一個小門診發(fā)展到現(xiàn)在擁有18家醫(yī)院的集團。

所有傳奇的基礎就是商業(yè)模式，產(chǎn)品和品牌已經(jīng)是標配了，模式才是剛需。裂變營銷模式是實現(xiàn)一對多批發(fā)式營銷的途徑，也是中小企業(yè)低成本引流的利器，學會裂變營銷是每個企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增取得成功的有效捷徑。

這一次，《裂變營銷》就將放羊哥的精華理念與實戰(zhàn)經(jīng)驗“一網(wǎng)打盡”。具體而言，本書有以下三大看點。

01

詳細解讀移動互聯(lián)網(wǎng)總裁思維

雷軍說，用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造傳統(tǒng)行業(yè)，你仔細研究小米的模式，就會發(fā)現(xiàn)它真的跟傳統(tǒng)行業(yè)很不一樣。首先是小米講究的是粉絲經(jīng)濟，也就是重視一線用戶的感受，將粉絲的意見吸收在產(chǎn)品制造策劃里面；二就是小米走的是單品戰(zhàn)略，用電商的模式做手機，講究的是一個快、，這些都是傳統(tǒng)行業(yè)不具備的。

欲成大事，必先有格局。思路決定出路，布局決定結局。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下老板要有格局，必先具備十大思維能力。

本書將從裂變思維、借力思維、平臺思維、共享思維、分享思維、免費思維、整合思維、聯(lián)盟思維、跨界思維、創(chuàng)新思維等十種互聯(lián)網(wǎng)思維分析互聯(lián)網(wǎng)模式下新一代運營的核心競爭力思維，從適應當下的思維分析裂變營銷新模式的布局與運用。

關于互聯(lián)網(wǎng)思維，放羊哥首先談到了裂變思維，如何才能引爆裂變，放羊哥在《裂變營銷》一書指出裂變的核心就是引爆，引爆點的三個法則：個別人物法則、附著力法則、環(huán)境威力法則。

書中在描述“附著力法則”時講到：附著力法則講的就是流行物本身應該具備的要素，這些要素使其能夠“附著”于受眾身上，在人們的腦海中產(chǎn)生不可磨滅的記憶。

說得簡單一點，就是把爆點放在一個載體上。曾經(jīng)有一陣兒，麥當勞、肯德基被當作是公共廁所的象征，每當我們在大街上或在外地逛街時候突然內急，想上廁所，但是又找不到公共廁所，有很多人會習慣性地去搜一下周圍是否有麥當勞、肯德基，其實這就是一個附著點，你通過公共廁所記住了麥當勞、肯德基，你為什么不會去搜別的地方呢，這就是附著力法則。

02

裂變營銷核心運營，告訴你怎樣真正運用裂變營銷。

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)經(jīng)營的痛點就是沒有流量，即無法快速獲客。裂變營銷能受到眾多企業(yè)的熱捧，很重要的原因就是它能夠在短的時間內幫助企業(yè)低成本引流，解決拓客難，鎖客難的問題。

放羊哥在《裂變營銷》中對裂變營銷的運用從客群定位、痛點分析、解決思路、產(chǎn)品梳理、裂變模型、勾魂文案等6大步驟做了系統(tǒng)的詳細分析與論述，并且總結了裂變營銷框架設計的技巧。

關于裂變營銷，如何設計巧妙地開局？放羊哥談到：首先用免費模式引流。設計核心：通過免費模式延長產(chǎn)業(yè)鏈條，挖掘企業(yè)的隱形利潤，賺看不到的錢。

我們可以設計這幾個模式：

（一）體驗模型：

好處：讓客戶了解產(chǎn)品性能，從懷疑到相信，激起顧客的購買欲望。

設計核心：

1、必須與產(chǎn)品性能掛鉤。

2、必須與效果掛鉤。

3、必須與時間掛鉤。

4、客戶定位。

應用：如蘋果體驗店、水果店試吃、燒雞免費吃等。

（二）主產(chǎn)品免費模型

自己問自己一句話：假如你的產(chǎn)品免費了，你的銷售會提高多少？

好處：

讓顧客不可抗拒成交（抵抗不了免費產(chǎn)品的誘惑，而終成為你企業(yè)產(chǎn)品的

用戶）。

設計核心：

A:通過免費必須把顧客帶到一個特定的環(huán)境中。

從今天開始，你的眼中不要再有產(chǎn)品。

B：創(chuàng)造邊緣產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品必須可控。

（三）贈品模型

好處：

因為贈品的吸引力大，所以增加了顧客粘性，轉移了顧客焦點。

設計核心：

1、將外行的產(chǎn)品或同行的主要產(chǎn)品變成贈品，并且免費。

2、必須有系統(tǒng)支撐。

贈品的吸引力大于主產(chǎn)品的吸引力。

特別適用于新開業(yè)的公司。

放羊哥還列舉了11種模型、渠道商參與、終端用戶參與等平臺方法論述了裂變營銷框架設計的方法。