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零售商對于普遍收取的進(jìn)場費(fèi)問題表示，進(jìn)場費(fèi)是市場競爭的產(chǎn)物，而不是零售商的個體行為。賣場與賣場之間的競爭，以店內(nèi)和店外的宣傳來贏得消費(fèi)者的信賴，建立品牌效應(yīng)帶動店內(nèi)產(chǎn)品的銷售，花錢做宣傳其實與供應(yīng)商是雙贏的。同時，進(jìn)店費(fèi)其實是為廠家設(shè)置一道自查的門檻，將那些質(zhì)次價高的產(chǎn)品自動拒之門外，對增強(qiáng)競爭力有好處。

成都“零供”辦法“廢10項進(jìn)場費(fèi)和商場付款謝絕借口不得超過60天”舉措，的確是對零售終端的挑戰(zhàn)：進(jìn)場費(fèi)等收入減少帶來的營業(yè)利潤減少，是否可以由銷售業(yè)績的提升和采購成本的下降來快速彌補(bǔ)，是零售終端首要面對的難題;而“商場付款謝絕借口不得超過60天”的舉措，則是零售終端要面對財務(wù)核算、資金運(yùn)營的考驗。

以下一個案例這是我親身經(jīng)歷的一件事情(整個談判過程都是我親自談)，當(dāng)時是和成都生意火爆規(guī)模的一個夜場談判的過程，經(jīng)過三個月的銷售全部收回所有投資。整個談判過程歷時4個小時諾米貨架。

準(zhǔn)備工作做了三天。寫出來和大家研究，不想寫太多理論性的東西，只是想把一些實實在在的東西與大家探討。

分為兩種情況，一是進(jìn)場時條碼費(fèi)的收取，二是進(jìn)場后新品條碼費(fèi)的收取。一般在首先進(jìn)場時，如果條碼在較多的話，會實行一個打包價格，就是總計條碼費(fèi)收多少，而不是按每個條碼收的。關(guān)于條碼費(fèi)的多少，沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的。要視商品是那個類別的而言了。食品比用品少，主要是看商品的毛利空間

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