快消品飲料防偽營銷溯源策略促進(jìn)終端銷售獲取粉絲數(shù)據(jù)
在大環(huán)境和市場競爭加劇的情況下，食品飲料的渠道發(fā)生了明顯的變化，由流通渠道開始向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代渠道包括國際化的賣場，連鎖便利店等，在這些渠道中既要搞終端陳列，又要搞消費者互動活動，渠道的維護(hù)成本比較高，競爭加劇導(dǎo)致毛利下降，進(jìn)而影響企業(yè)沒有更多的利潤去做市場覆蓋，那么僅依靠傳統(tǒng)的渠道是無法實現(xiàn)業(yè)績增長的。今天，鹿豹座小編就從哇哈哈、蒙牛、加多寶三個飲料企業(yè)的案例來分析“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。并解決快消品飲料市場存在的假冒偽劣產(chǎn)品、產(chǎn)品溯源、飲料防竄問題，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)營銷，獲取粉絲數(shù)據(jù)與新時代營銷策略？
現(xiàn)如今，消費者越發(fā)的年輕化，即使產(chǎn)品質(zhì)量過硬、銷售渠道多元化，沒有跟上當(dāng)下年輕消費者的購物習(xí)慣及喜好，也很難讓消費者對你產(chǎn)生印象，因此為了讓產(chǎn)品更貼近消費者，讓消費者了解到快消品飲料的品質(zhì)，快消品飲料選擇了防偽溯源系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)全場景賦碼系統(tǒng)，防偽溯源系統(tǒng)為快消品飲料提供了產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系+二維碼防偽營銷策略。
即消費者掃描瓶蓋二維碼，就可以看快消品飲料在生產(chǎn)產(chǎn)品的整個過程、時間及操作人員。從原料采購--挑選加工--直至后的榨漿，只需要消費者掃描二維碼，都能夠清晰的呈現(xiàn)在消費者的手機上，從而讓消費者放心的購買咱們的產(chǎn)品。
當(dāng)然，做溯源可能還無法打動現(xiàn)在年輕消費者，快消品飲料采用防偽溯源系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)全場景賦碼系統(tǒng)一物一碼技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品防偽和營銷，結(jié)合產(chǎn)品特性進(jìn)行賦碼改造，賦予產(chǎn)品營銷屬性，植入紅包、實物等禮品進(jìn)行促銷，消費者購買，打開瓶蓋即可在瓶蓋內(nèi)進(jìn)行掃碼領(lǐng)獎活動，同步推送防偽結(jié)果，建立品牌信任，獲取紅包實時到賬，增加消費者趣味性和參與度，提升消費者復(fù)購率，增加銷量;
針對快消品飲料“紅瓶”，采用“零錢翻倍賺”的營銷。消費者獲得10個積分，可隨時參與幸運大轉(zhuǎn)盤游戲，可獲得500元現(xiàn)金券。趣味性十足的游戲，不僅增加了營銷的互動和可玩性，還有效的促進(jìn)了終端銷售。
針對快消品飲料“藍(lán)瓶”，采用“拉環(huán)掃碼贏1999元”的營銷活動。消費者到任意零售店購買藍(lán)罐產(chǎn)品，打開拉環(huán)就可以看到一個可變二維碼，使用微信掃碼二維碼即可參與抽獎活動;
不僅喝了飲料，還領(lǐng)取了現(xiàn)金紅包，不得不說，這玩法，我喜歡!!!這種營銷方式，極大的促進(jìn)了消費者的購買率及復(fù)購率
針對快消品飲料“1.25KG白瓶”，則是采用了“開蓋掃碼”的活動。上千萬的紅包，的中獎率，消費者搶的停不下來，還自發(fā)為快消品飲料傳播。
在促銷的同時增加公眾號粉絲，讓每瓶飲料都變成品牌宣傳推廣入口，獲取終端用戶數(shù)據(jù)，降低產(chǎn)品促銷成本，終實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的線下銷量提升，線上粉絲倍增。
粉絲積累到平臺后通過微商城和營銷應(yīng)用對用戶進(jìn)行深耕運營、留存。連續(xù)簽到可獲得微信紅包等方式。
今年快消品飲料飲品的營銷活動，并沒有采用常規(guī)的渠道或新媒體推廣。而是切實的從商家利益和消費者角度出發(fā)，將品牌商的促銷費用，實實在在的直達(dá)到了終端消費者手上，避免了經(jīng)銷商將促銷費用截留，促銷的費用反而降低了不少;
快消品飲料通過獲取消費者數(shù)據(jù)得知，消費者所在地區(qū)，性別，電話，生日，初次購買，復(fù)購，活動參與率等信息，為提升品牌復(fù)購做提前鋪墊。
飲料等快消品二維碼防偽溯源營銷系統(tǒng)，不但能通過積分紅包等方式加大銷量，還能實現(xiàn)防偽溯源智能管理，打通品牌與消費者之間的信任通道，將產(chǎn)品品質(zhì)全程把控以及嚴(yán)格的質(zhì)檢流程展現(xiàn)給消費者，奠定了產(chǎn)品品質(zhì)的地位，同時為今后的可持續(xù)性發(fā)展進(jìn)行有效鋪墊。相信未來更多食品藥品行業(yè)都將完善質(zhì)量追溯體系建設(shè)，為消費者提供真正、放心的購物環(huán)境。