消費者購買的不只是產品的實體，還包括產品的核心利益（即向消費者提供的基本效用和利益）。產品的實體稱為一般產品，即產品的基本形式，只有依附于產品實體，產品的核心利益才能實現(xiàn)。期望產品是消費者采購產品時期望的一系列屬性和條件。附加產品是產品的第四層次，即產品包含的附加服務和利益。產品的第五層次是潛在產品，潛在產品預示著該產品終可能的所有增加和改變。

1、“產品概念” 是企業(yè)想要注入顧客腦中關于產品的一種主觀意念，它是用消費者的語言來表達的產品構想。

一般用文字來表達或用圖片來描述產品概念，通常一個完整的產品概念由四部分組成：

①消費者洞察：從消費者的角度提出其內心所關注的有關問題；

② 利益承諾：說明產品能為消費者提供哪些好處；

③ 支持點：解釋產品的哪些特點是怎樣解決消費者洞察中所提出的問題的；

④ 總結：用概括的語言（是一句話）將上述三點的精髓表達出來。

產品概念要求對消費者的產品介紹能夠足夠清楚，對消費者夠有吸引力！