伸縮式遮陽篷的銷售真經(jīng)
如果你要銷售它，首先要將它帶到消費者的面前，讓消費者體驗它。你每一次將伸縮式遮陽篷放在消費者面前，都有助于提高他們對產(chǎn)品的認(rèn)識。
美國加利福尼亞州洛杉磯的阿爾法制作公司副總裁奧茲瑞說：“我通常這樣告訴我的經(jīng)銷商，你不需要提到阿爾法公司，而且我也不關(guān)心你有沒有提到公司產(chǎn)品的名稱。你要讓它變成你的產(chǎn)品來介紹它們，懂嗎？”
伸縮式遮陽篷由特種織物制造而成，分為半盒型與全盒型。半盒型伸縮遮陽篷為半開放式，當(dāng)遮陽篷收回時，只有垂邊顯露在外面，其他部分均進(jìn)入罩殼內(nèi)，起到保護(hù)機(jī)構(gòu)的作用并增加了產(chǎn)品的美感；全盒型伸縮遮陽篷的前檐無垂邊，當(dāng)遮陽篷收回時，所有機(jī)構(gòu)均被收進(jìn)罩殼內(nèi)，使遮陽篷歷久如新。
在美國，一些商店通過銷售伸縮式遮陽篷過起了優(yōu)裕的生活，另外一些商店只能通過銷售這種產(chǎn)品來維持生活。很多賣家覺得伸縮式遮陽篷不好銷售，一部分賣家覺得主要是外界不了解其價值;另一部分賣家嘗試著在本地對其做一些宣傳，但后都放棄了。
“至今我還沒發(fā)現(xiàn)有誰對伸縮式遮陽篷進(jìn)行了成功的大規(guī)模銷售?！泵绹砗ザ碇菘死蛱m市的三華帝公司主管丹·福拉特說。談到伸縮式遮陽篷要追溯到20世紀(jì)40年代了，“當(dāng)人們提到伸縮式遮陽篷時，很容易會想到這是一種用在房子上面的鋁制產(chǎn)品。”福拉特說，“每個人都有一種先入為主的觀念，而且那時候的遮陽篷與現(xiàn)在的大有不同。如果你要銷售它，首先要將它帶到消費者的面前，讓消費者體驗它。你每一次將伸縮式遮陽篷放在消費者面前，都有助于提高他們對產(chǎn)品的認(rèn)識。”
轉(zhuǎn)介營銷與增值服務(wù)
為什么有的店鋪賣伸縮式遮陽篷很成功，有的就不行呢?因為有些人成功地創(chuàng)造了本土化營銷運動。的銷售策略就是當(dāng)你試圖出售產(chǎn)品時，客戶并不是對此產(chǎn)品一無所知。
美國紐約米德爾頓的Eclipse（日食）遮陽系統(tǒng)有限公司營銷經(jīng)理拉里表示，現(xiàn)在很多高端客戶難理解的是，為什么一塊兒面料和金屬武器的價錢一樣高，要花將近數(shù)千美元?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)只有有經(jīng)驗的人才會看到伸縮式遮陽篷的價值?！彼f，“如果一個人安裝了伸縮式遮陽篷，與他臨近的人也都開始喜歡并享受伸縮式遮陽篷，我們會發(fā)現(xiàn)周圍地區(qū)的伸縮式遮陽篷銷售開始慢慢增多?！?/p>
但不幸的是，當(dāng)遮陽篷收回時，所有機(jī)構(gòu)均被收進(jìn)罩殼內(nèi)，導(dǎo)致行人無法看到。為了獲得更多人對遮陽篷的關(guān)注，Eclipse公司將伸縮式遮陽篷和太陽能屏幕放在了樣板房外，公司還參加了電視節(jié)目“改頭換面：家庭版”。
美國俄亥俄州佩里斯堡的Marygrove遮陽篷有限公司總經(jīng)理唐稱，公司花在營銷可伸縮式遮陽篷的費用是一般產(chǎn)品正常營銷費用的2~3倍?！拔覀冇昧藥缀跛锌梢韵氲降拿襟w?！彼f，“我們?yōu)楣镜纳炜s式遮陽篷做了很多宣傳，比如做電子廣告牌、報紙、發(fā)推銷郵件，以及放在公司的主頁上顯示。我們還用電子廣播來進(jìn)行宣傳。”
“我們計劃為消費者提供個性化的伸縮式遮陽篷，讓他們對產(chǎn)品能夠有熟悉感，如果這個計劃沒有成功，公司打算將產(chǎn)品放在道路上進(jìn)行展示?！碧普f，“我們有一個完整的福特面包車小型艦隊，車頂?shù)男欣罴鼙晃覀儼惭b了兩個伸縮式遮陽篷。伸縮式遮陽篷是由逆變器供電的，你可以開車到消費者的家門口進(jìn)行宣傳，讓他們觸摸和感受產(chǎn)品，以及讓他們了解伸縮式遮陽篷是如何工作的，以及如何與房屋相匹配?！?/p>
拉里說：“任何營銷活動都應(yīng)該考慮客戶轉(zhuǎn)介的價值。很多我自己的經(jīng)銷商，他們50%的伸縮式遮陽篷業(yè)務(wù)得益于客戶轉(zhuǎn)介?！?/p>
“在經(jīng)銷商方面，我們將合作進(jìn)行營銷?！崩镎f，“的策略之一是嘗試著把重點放在增加客戶使用或購買伸縮式遮陽篷的經(jīng)驗，從產(chǎn)品的出售到安裝，再到產(chǎn)品的維修，這些服務(wù)一定要做好?！?/p>