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所謂服裝尾貨，是指海內(nèi)服裝出產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、海內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部門產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢修分歧格退下來的服裝。我國服裝出產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過一半的服裝加工任務(wù)。而國外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來料加工”的方式，為確保出產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來料配給量肯定會(huì)大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會(huì)有部門剩余，這部門商品就成了“尾貨”。我國服裝加產(chǎn)業(yè)每年的出產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單出產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計(jì)算，每年的“尾貨“量可以說是一個(gè)天文數(shù)字。因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場。

舉個(gè)例子吧，一件襯衣10元、一條牛仔褲20元，在尾貨批發(fā)市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。恰是因?yàn)槿绱说土膬r(jià)格，使得尾貨批發(fā)成為一個(gè)暴利行業(yè)。近年來尾貨批發(fā)市場的火爆便說明了市場對(duì)服裝尾貨的愛好越來越大。一般服裝尾貨進(jìn)入市場的流程是：服裝廠庫存積存或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，后到達(dá)消費(fèi)者。實(shí)際上對(duì)于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉庫提到40萬元的服裝，而這些服裝的質(zhì)量和價(jià)格都不一樣，甚至可能有10萬元的尾貨根本無法銷售。但均勻下來單件服裝本錢可能僅是幾塊至十幾塊錢，尾貨批發(fā)商可以十幾至幾十元錢的價(jià)格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。

和一般的服裝市場比，尾貨經(jīng)營的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強(qiáng)的隱蔽性，把握了貨源渠道就把握了先機(jī)。對(duì)于尾貨經(jīng)營，廠家一般不直接介入，這就使從事尾貨經(jīng)營的批發(fā)商成為了尾貨市場運(yùn)作的樞紐，而能把握這批尾貨對(duì)批發(fā)商而言長短常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此，從某種意義上說，尾貨經(jīng)營重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。另一方面，做尾貨還要考驗(yàn)尾貨批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和判定力。對(duì)于廠家提供的尾貨，數(shù)目和質(zhì)量以及銷售預(yù)期都要有適當(dāng)?shù)呐卸āI(yè)內(nèi)專家指出，盡管尾貨市場的火爆有市場需求做支撐，但市場治理方與經(jīng)營者還需加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠信為原則，避免假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾等混跡其中，影響整個(gè)市場的良性發(fā)展。地址：廣東省廣州市白云區(qū)石井大道自編3號(hào)星光展貿(mào)園G棟4樓