學校宿舍熱水系統(tǒng),學校熱水工程,學?？諝饽軣崴?武漢鈞思成環(huán)?？萍加邢薰? 回收期和利潤不同

很多經銷商想方設法拿下BOT熱水項目主要的原因就是該項目利潤豐厚，但有的人能夠短期內迅速回收成本，而有的人卻一敗涂地，這主要就是不能根據(jù)學校特點來縮短回收期。事實上，中學和大學BOT熱水項目的回收期也確實存在一定差別。一般正常情況下，大學無論是在回收期還是利潤上都比中學具有優(yōu)勢。另外還有一個不容忽視的就是高中，由于學生在校時間長，自然相對使用率會高些。

一般中學的人數(shù)在2000—3000，日用熱水在100噸—150噸之間，總投資也是100多萬。正常情況下，熱水的價格為50元/噸，這樣每天平均下來在6000元左右。而一年只能按照260天(除去節(jié)假日)來算回收成本，也就是156萬，除去一年耗費的水電費以及上交給學校的管理費，每年回收三四十萬，如此一來也要四五年時間。大學的人數(shù)在2萬左右，學生的各方面條件也比中學好些，所以正常的回收期在兩三年時間。一般情況下，刷卡消費都是首次要充值100元買一張卡或充到與飯卡綁定的一卡通，在大學，只要保證60%以上的學生能充值成功，那就基本上已經回收了成本。而中學因為消費能力和人數(shù)問題基本上不可能實現(xiàn)。

盡管回收期和利潤存在差異，但如果控制的好的話，都還是能獲得一筆可觀的收入，那為什么有的經銷商成功問鼎，有的經銷商一敗涂地呢?這主要還是源于經銷商的操作能力。

這個操作能力主要還是體現(xiàn)在管理能力上，管理能力主要體現(xiàn)在三個方面：

對學生用水的管理、對工程質量的把控上和對地區(qū)用水習慣的把握，在對學生的管理方面，經銷商在投資學校BOT熱水項目的時候在合同里應明確和學校的約定，學校收取一定的管理費用，嚴防學生偷水、破壞熱水設備等。在這方面，中學相對來說管理的比較好，畢竟中學生相對來說比較容易管理，而大學學生比較自由，如果設備不能及時出熱水，就會常常出現(xiàn)學生偷水和破壞熱水設備的情況。

在工程質量的把控上，合同里常常也明文規(guī)定，保證學生有足夠的熱水使用，水溫保持在42～50℃。但有些經銷商做設計的時候往往按照滿員用熱水量設計，不僅造成浪費，而且長期運行會對機組造成損害。一般情況下，只要設計80%的學生用水量就足夠了。

此外，有些經銷商在回水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)等方面都沒有做好，導致熱水設備長期無法出熱水，這種情況無論是大學還是高中都不會把錢結算給經銷商的。在用水習慣把握上，經銷商在做學校BOT熱水項之前，就要把學校的學生結構弄清楚，進而進一步了解他們的用水習慣。這樣才能‘對癥下藥’。如果這三方面都沒有做好，那自然是血本無歸了。

成功的經銷商無不是贏在管理上。在合同里，盡量明確要求學校向學生提倡刷卡消費，每次充值為50元或100元，這樣就保證了成本的大部分回收。另外，定期檢查學生宿舍的電熱設備，畢竟女生在刷卡用水方面比較有紀律性，但在宿舍還是會經常用熱得快之類的電熱設備燒熱水。在收費方式上，盡量根據(jù)學校的實際情況，分別采用刷卡消費和按次直接淋浴的收費方式。