學(xué)?？諝饽軣崴鲗W(xué)?？諝饽軣崴鲗W(xué)校空氣能熱水器 拿下一個BOT熱水項目，有的經(jīng)銷商能夠在兩年內(nèi)收回成本，然后坐享豐厚利潤入賬，而有的經(jīng)銷商卻七八年未能收回成本，甚至血本無歸，下面給大家分享我們成功的經(jīng)驗，學(xué)校BOT熱水工程成敗的關(guān)鍵由兩因素決定：

其一、空氣能熱水工程質(zhì)量的問題。其二、對中學(xué)空氣能熱水工程BOT項目和大學(xué)空氣能熱水工程BOT項目之間的區(qū)別沒有明確的認(rèn)識。

工程質(zhì)量好壞當(dāng)然是直接影響成敗的根本因素，這自不必說。而了解中學(xué)和大學(xué)空氣能熱水工程BOT項目的主要區(qū)別就可以“對癥下藥”，然而，兩者到底有什么區(qū)別呢?這是很多經(jīng)銷商所的問題，單從合同上并沒有什么大的區(qū)別，而問題也就出在這里。

學(xué)生結(jié)構(gòu)是根源

很多經(jīng)銷商在與學(xué)校簽訂BOT項目的時候，并沒有充分地考慮該校的學(xué)生結(jié)構(gòu)，而是統(tǒng)一的按照總?cè)藬?shù)去做設(shè)計相應(yīng)的系統(tǒng)?！斑@其實就已經(jīng)奠定了失敗的基礎(chǔ)，不了解該學(xué)校的學(xué)生結(jié)構(gòu)就去做工程是會吃大虧的。

無論是高中的空氣能熱水工程，還是大學(xué)的空氣能熱水工程，首先要考慮的就是學(xué)生結(jié)構(gòu)。有些大學(xué)是師范類的或者藝術(shù)類的抑或者是醫(yī)學(xué)類的，甚至有些高中，女生占大部分，這種情況就不要按照常規(guī)的設(shè)計，盡量把用水量做大些。除此之外，女生多的學(xué)校相對來說管理比較容易，畢竟女生的紀(jì)律性相對來說比較強，不會對相關(guān)的熱水設(shè)備進(jìn)行破壞。

在充分考慮學(xué)生結(jié)構(gòu)的前提下，接下來就要充分地考慮學(xué)校的人數(shù)，這是區(qū)別的開始。大學(xué)的人數(shù)肯定是比高中多，因而，其用水量相對來說也比較大。故而大學(xué)的工程配比比較大，而且系統(tǒng)設(shè)計也相對來說比較復(fù)雜。

公關(guān)對象不同

在弄清大學(xué)和中學(xué)的學(xué)生結(jié)構(gòu)和人數(shù)后，基本上就確定了系統(tǒng)設(shè)計方案。而方案能不能通過還是要找對學(xué)校相關(guān)的負(fù)責(zé)人。

就中學(xué)而言，一般都是學(xué)校的一個分管后勤的副校長直接拍板，終校長簽個字兒就可以了，所以流程相對來說比較簡單。而大學(xué)的流程則相對來說比較復(fù)雜，因為大學(xué)后勤這塊分為兩種情況：

一種是學(xué)校后勤部直接負(fù)責(zé)，另一種是后勤這塊直接承包給投資人。要做大學(xué)的BOT項目，首先要弄清楚該大學(xué)的后勤業(yè)務(wù)屬于哪種情況?！芭宄P(guān)對象后，經(jīng)銷商才能針對性的進(jìn)行下一步工作。中學(xué)與大學(xué)還有一點不同的是，在大學(xué)里極少會出現(xiàn)優(yōu)惠政策，而在中學(xué)如果攻關(guān)的好可以得到學(xué)校的一些優(yōu)惠政策，有的經(jīng)銷商中學(xué)熱水項目由于使用狀況非常好，學(xué)校在合同里追加了一條優(yōu)惠政策——減免**年的水電費。綜合而言，中學(xué)BOT熱水項目的可操作性比大學(xué)要強?！?/span>