商戶想法很簡(jiǎn)單：我需要一個(gè)可以刷儲(chǔ)蓄卡和信用卡的POS機(jī)，而有那么幾家可以辦理，價(jià)格也比較統(tǒng)一（統(tǒng)一高或者低），想辦理的話，就只有找這么幾家，也沒(méi)什么怨言。但是隨著越來(lái)越多的第三方進(jìn)入市場(chǎng)，不同的業(yè)務(wù)員推出的不同品牌的機(jī)器，同樣能滿足商戶的需求，甚至?xí)戎暗墓δ苓€要強(qiáng)大，價(jià)格還是一個(gè)比一個(gè)低，那么這時(shí)候商戶的心里就在打鼓了----為什么有的價(jià)格那么高，有的卻那么低呢，這其中的水是否很深呢，誰(shuí)講的才是真的呢。

其實(shí)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，需要的僅僅是需要一個(gè)可以正常刷卡的工具，到賬就可以了。初裝的費(fèi)用其實(shí)并不是那么的重要，主要是怕自己像傻子一樣被人騙了而已，所以這時(shí)候一些大的品牌就比較占優(yōu)勢(shì)了：匯付天下、隨行付、拉卡拉、盛付通、杉德等。

當(dāng)然這只是對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)，還有一部分人就是比較在意初裝的費(fèi)用，認(rèn)為同樣是可以刷卡的，為什么你的就比別人貴，這類(lèi)商戶只有慢慢的跟他們講優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)了。