特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)是現(xiàn)代社會(huì)主要的三種促銷形式，往往有很多策劃促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)人把注意力都集中于活動(dòng)的內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，對(duì)于促銷的目的卻是忽視的。

到底應(yīng)該如何讓顧客提前下單呢？總的來說有兩種刺激方法，一個(gè)是正向的激勵(lì)，一個(gè)是負(fù)向的刺激。

首先跟大家分享一個(gè)正向激勵(lì)的形式——定金升級(jí)。當(dāng)商家設(shè)置一個(gè)預(yù)購(gòu)時(shí)間，但是采購(gòu)時(shí)間還沒到，你可以先向商家預(yù)付定金，如果終你依然決定購(gòu)買產(chǎn)品，那么你所提前支付的這筆定金可以令你得到價(jià)值更大的東西，即是可以進(jìn)行相關(guān)的梯度升級(jí)。

例如你提前支付定金300元，如果后你總共購(gòu)買3000元的產(chǎn)品，那預(yù)付金300元可以抵用500元現(xiàn)金；如果購(gòu)買更多，例如5000元的話就可以抵扣1000元現(xiàn)金。

這種形式的促銷還有一種升級(jí)版，就是如果繳納一定的定金后，除了享受優(yōu)惠外，還可以領(lǐng)取同等價(jià)值的贈(zèng)品，而且這個(gè)贈(zèng)品就算你終退貨也不用退還。

第二個(gè)就是負(fù)向刺激促銷形式——費(fèi)用返還。這種方法是讓顧客感覺如果不提前買就會(huì)損失很大的利益。比如當(dāng)顧客進(jìn)店下單時(shí)可以發(fā)給他們一張現(xiàn)金卡，里面可以預(yù)存一定的可以在店鋪使用的金額。假設(shè)里面有500元，從某日到某日是有效的，如果在有效期內(nèi)店鋪使用了這500元的話，可以實(shí)行當(dāng)天返還的政策，但是當(dāng)顧客進(jìn)店領(lǐng)取這張現(xiàn)金卡的日期就是它的生效日期，而領(lǐng)取的日期越晚能夠享受到的優(yōu)惠就會(huì)越少。