名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立以來，“抄襲”的討伐聲從不間斷，真假“NOME”風波剛過，又來了一波“無染紙巾”悲情的“求放過”陳情書。名創(chuàng)優(yōu)品卻在眾多負面報道中一騎絕塵，不僅在今年1月宣布啟動IPO，更迎來了騰訊和高瓴資本20億的投資。名創(chuàng)優(yōu)品的成功給眾多傳統(tǒng)零售企業(yè)沉重一擊，專注線下的模式甚至給馬云“線上+線下”的新零售理論一耳光。
零售的攪局者葉國富在接受「開店邦高成長連鎖峰會」采訪時說：名創(chuàng)優(yōu)品實際上是打破了零售一分錢一分貨的騙局，將低毛利高性價比的產(chǎn)品帶給消費者，這才是成功的密鑰。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
中國零售壞在“兩毛錢一分貨”
“有人說我是中國零售行業(yè)的大壞蛋，把出廠價賣成零售價，完全是破壞市場平衡。實際上中國的零售都壞透了，一件衣服成本一百塊錢，賣兩千塊錢。那叫兩毛錢一分貨。為什么電商把線下打得落花流水？線下該打，狠狠的打，價格太虛高。”葉國富在參加開店邦訪問時犀利的指出中國零售壞在性價比低。“在美國哈根達斯十塊錢三根，在中國三十塊錢買不到一根哈根達斯，一分錢一分貨只是為我們買高價格產(chǎn)品的一種心理安慰。這就是名創(chuàng)優(yōu)品的機會。讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，你該賣多少錢就是多少錢，賺取合理的一點點利潤，做長久的生意。”
名創(chuàng)優(yōu)品 名創(chuàng)優(yōu)品的性價比來自合縱（產(chǎn)品）連橫（渠道）
葉國富在授課中提到自己對新零售的見解：“新零售并非簡單的‘線上+線下’，而是以產(chǎn)品為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)，為客戶提供高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、物流到終端的價值鏈，創(chuàng)造更大價值，提升運營效率?！?/p>
縱向價值鏈打造高性價比產(chǎn)品
“三高”與“三低”是名創(chuàng)優(yōu)品打造高性價比產(chǎn)品的方法論。
“三高”是指高顏值、高品質(zhì)、率。
“三低”是指低成本、低毛利、低價格。
高顏值是怎么來的？設(shè)計
好的產(chǎn)品，一定要重視設(shè)計，嫁接設(shè)計。
很多人認為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價成功的，其實這是表面，名創(chuàng)優(yōu)品成功的地方是設(shè)計。在全球，名創(chuàng)的商品團隊有300多人，200多個是產(chǎn)品買手和研發(fā)人員，捕捉全球前沿的信息，在新的設(shè)計、新的研發(fā)上面下大功夫。2018年名創(chuàng)在設(shè)計方面的投入接近1個億，明年將會在設(shè)計上投資更多。設(shè)計提高了產(chǎn)品的附加值，只有讓消費者感覺到產(chǎn)品的價值遠遠超越了產(chǎn)品的價格，他們才買單。在產(chǎn)品美感、品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，再談價格，你才有競爭力。
關(guān)于設(shè)計，葉國富給大家分享了兩點心得。，產(chǎn)品要簡約。離不開三要素：系列感，簡約風，時尚感。第二，要探索自動自發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計機制。即打造一個設(shè)計共享平臺，只要好的設(shè)計被采納，要工廠有工廠，要訂單有訂單。
名創(chuàng)優(yōu)品 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
名創(chuàng)優(yōu)品簡約的設(shè)計理念
找對供應(yīng)商達到高品質(zhì)與低成本的兼容
名創(chuàng)優(yōu)品的口號是優(yōu)質(zhì)低價。優(yōu)質(zhì)與低價似乎是死對頭，名創(chuàng)是怎么做到的呢？
葉國富先生給我們分享了他的絕招：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。什么意思？決策層直接溝通，提高溝通效率，且后期執(zhí)行力高。舍得花錢，單子大，而且給現(xiàn)金。解決了供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)出去了錢收不回來的風險，而的隱形成本往往會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上面，導(dǎo)致產(chǎn)品價格虛高。單子越大，價格越低的道理就無需解釋了。
名創(chuàng)優(yōu)品大膽的供應(yīng)商策略使得其產(chǎn)品的價格幾近其他商家的成本，卻仍保有利潤。。
結(jié)語
根據(jù)葉國富先生的分享總結(jié)如下，低毛利、低價格、高品質(zhì)是名創(chuàng)優(yōu)品取勝的法寶，而產(chǎn)品的品質(zhì)是由材料決定，產(chǎn)品的價格由企業(yè)效率決定；創(chuàng)新只能一時，擁有的性價比才能持續(xù)；優(yōu)質(zhì)低價才是真正的一分錢一分貨，也是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。
秉持這個理論，葉國富開始涉獵內(nèi)衣、家居等行業(yè)。2018年11月21日，「中國高成長連鎖行業(yè)峰會-無界連鎖」將誠邀名創(chuàng)優(yōu)品分享更多他們對于連鎖的創(chuàng)新和探索。
