在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過(guò)程大致如下：

記賬

記賬是追溯店鋪經(jīng)營(yíng)情況的基礎(chǔ)，是一個(gè)積累銷售數(shù)據(jù)的過(guò)程，以生意專家銷售管理軟件為例，老板只要一次性錄入商品信息，在顧客結(jié)賬時(shí)只要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就能記錄銷售信息。

經(jīng)營(yíng)分析

單純的流水賬并不能看出經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，生意專家對(duì)賬目數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，店主可以看出哪些會(huì)員能夠?yàn)榈赇亷?lái)高額利潤(rùn)，這些會(huì)員是一定要好好維護(hù)的，同時(shí)也能知道哪些商品趨向于熱銷，可以多備貨，哪些商品占用了店內(nèi)空間卻沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)，可以打折清貨了。

按照科學(xué)的分析結(jié)果管理商品，能有效縮減庫(kù)存，提高利潤(rùn)。除此以外，對(duì)支出的管理可以控制經(jīng)營(yíng)成本，您只需要錄入每筆支出，系統(tǒng)將中分析各項(xiàng)支出的占比，找到可縮減的部分，降低成本。

策劃營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)是營(yíng)銷過(guò)程中的點(diǎn)睛之筆，一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)能讓營(yíng)業(yè)額翻倍、開(kāi)發(fā)更多新顧客、讓老顧客更忠誠(chéng)。而營(yíng)銷活動(dòng)往往是個(gè)體店主頭疼的，因?yàn)樗麄儾幌翊笊虉?chǎng)有雄厚的財(cái)力人力、充足的宣傳渠道，所以的辦法就是利用已有的老顧客資源。

生意專家銷售管理軟件同時(shí)包含了會(huì)員管理和短信營(yíng)銷功能，營(yíng)銷活動(dòng)之前群發(fā)一條短信，就可以通知所有會(huì)員，同時(shí)維護(hù)了老顧客關(guān)系，防止客戶流失。

銷售業(yè)績(jī)管理

生意專家銷售管理軟件支持對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理，老板可以看出哪些銷售人員業(yè)績(jī)較好，甚至詳細(xì)到每個(gè)銷售人員熱銷的商品。根據(jù)銷售人員的性格和習(xí)慣組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)、調(diào)整業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，有利于提高銷售人員的業(yè)績(jī)。